Webマーケティングの中でも、SEO（検索エンジン最適化）は、ほとんどの企業やサービスが取り組んでいる重要な手法です。SEOは、Webサイトやコンテンツを検索結果の上位に表示させるための技術ですが、単なるテクニックではありません。SEOのコンサルタント（SEOマーケター）は、検索者のニーズを理解し、彼らが求める価値ある情報を提供することがミッションです。SEOに取り組む人は、会社員のSEO担当者やSEOサービスを提供している法人などさまざまですが、フリーランスとしても活躍することができます。この記事では、「SEO フリーランス」という観点から、あなたがSEOの分野でどのように成長し、活躍することができるかを解説します。SEOスキルを次のレベルへと引き上げ、フリーランスのSEOコンサルタント（SEOマーケター）として、素晴らしいキャリアを築きましょう。▼関連記事：フリーランスマーケターとは？必要なスキルや案件の探し方などをご紹介！ フリーランスのSEOコンサルタントの仕事内容フリーランスのSEOコンサルタントの仕事内容を紹介します。企業のWeb担当者やSEO業者とは、立場や役割が異なることもあるので、違いも参考にしてみてください。市場分析とキーワードリサーチSEOコンサルタントは、クライアントの業界や市場を徹底的に分析します。目的は、ターゲットオーディエンスがどのようなキーワードを使って検索しているかを理解することです。業界の動向や競合サービスの調査をしたり、カスタマージャーニーを作成してターゲットの行動を予測したりします。ツールを使ってキーワードを洗い出し、購買意欲の高いキーワードや認知が獲得できるキーワードなどの選定も行います。フリーランスのSEOコンサルタントは、効果的なSEO戦略を立てるための基盤を作ります。この基盤に基づいて施策が実行されます。Webサイトの最適化SEOの実施には、Webサイトの構造、メタデータ、コンテンツの品質とキーワードの使用、内部リンクの構築などが含まれます。これらの要素は、検索エンジンがサイトを適切に理解し、ランキングを決定するのに役立ちます。このWebサイトの最適化の知識やノウハウは、企業のWeb担当者では弱いことがあり、フリーランスのSEOコンサルタントの腕の見せ所です。サイトの構造を変更する際は、クライアント内のエンジニアや外部の制作会社との連携が必要です。フリーランスのSEOマーケターが、その際のディクションを行うことも多いです。コンテンツ戦略の立案と実施SEOでは、良質で関連性の高いコンテンツを作成し、ターゲットオーディエンスに価値を提供することが重要です。フリーランスのSEOコンサルタントは、ブログ記事、ビデオ、インフォグラフィックスなど、多様な形式のコンテンツを企画します。企画したコンテンツは、クライアント内で制作したり、外部の制作会社に依頼したりします。フリーランスのSEOマーケターが、その際のディクションを行うことも多いです。パフォーマンスの分析と報告SEOの施策を実施したWebサイトやコンテンツがきちんと成果につながっているか、パフォーマンスを分析します。キーワードでの順位が上がっているか、流入数は増えているか、コンバージョン（売上や資料請求、会員登録など目標）が発生しているか、確認します。SEOコンサルタントは、週次や月次でパフォーマンスをまとめ、クライアントへ報告します。成果に繋がっていない場合は、原因や改善案、追加施策の提案などを行います。クライアントとのコミュニケーションクライアントと適切なコミュニケーションをとり、現状の課題や戦略を伝えたり、施策の重要性を訴求します。施策を実行する際は、エンジニアやデザイナーなどの作業者に、的確に指示出しをする必要があります。フリーランスは個人として仕事を請けているため、クライアントから信頼を得ることが重要です。またSEOは専門性の高い分野であるため、リテラシーの少ないクライアントには丁寧な説明が必要でしょう。信頼や理解を得ることで、SEOのコンサルティングやマーケティングの仕事がしやすくなるでしょう。フリーランスのSEOコンサルタントの年収フリーランスのSEOコンサルタントの年収は、そのスキルや経験、そして担当するプロジェクトの範囲によって大きく変動します。フリーランス・副業人材のマッチングサービスを提供するSOKUDANが行った調査によると、フリーランスのWebマーケターの平均年収は、804万円でした。平均時給は3,986円であり、日本の平均時給が約2,300円であることと比較しても、高い収入が期待できるでしょう。【参考】国税庁：令和3年分 民間給与実態統計調査▼関連記事：フリーランスマーケターの平均年収・時給レポート フリーランスとしての働き方は、企業との雇用契約に縛られることなく、案件ごとに報酬を得る柔軟性があります。複数の案件を同時に担当することで、年収を上げることが可能です。SEOのコンサルティングだけでなく、オウンドメディアの運用や他の領域での支援にも広げると、単価も上がるでしょう。年収1,000万円を超えるフリーランスのSEOコンサルタントもおり、法人化するケースもみられます。▼関連記事：フリーランスが法人化する7つのメリット！インボイス制度後の注意点も解説 SEOコンサルタントのフリーランスの案件獲得方法フリーランスのSEOコンサルタントとして成功するためには、案件獲得のスキルが不可欠です。フリーランスや副業人材を活用する企業は増えており、案件もさまざまなものがあります。一方で自分にあった案件を獲得することや、売上を伸ばしていくことは簡単ではありません。フリーランスのSEO案件の獲得方法を解説します。フリーランスマッチングサイトから獲得フリーランスマッチングサイトを活用することは、SEOコンサルタントの案件獲得において重要です。マッチングサイトとは、プラットフォーム型のサービスをさします。▼関連記事：〈プラットフォーム型・エージェント型〉あなたはどちら派？フリーランス・副業ワーカーに仕事探しサービス徹底比較これらのプラットフォームは、クライアントとフリーランスを繋ぐ場を提供し、様々な案件を見つけることができます。重要なのは、プロフィールを魅力的に整え、過去の成果や専門知識をアピールすることです。さらに、積極的に応募し、継続的にコミュニケーションを取ることで、信頼関係を築き、案件を獲得することが可能です。案件獲得のマッチングサービスは、以下の記事も参考にしてみてください。▼関連記事：フリーランス向けマッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声も紹介〜フリーランス向けエージェントから紹介してもらうフリーランス向けエージェントを利用すると、個人ではなかなか手が届かないような高品質かつ高額な案件を紹介してもらえることがあります。エージェントに登録すると担当者がついて、あなたのスキルや経験を踏まえ、最適な案件をマッチングしてくれます。この方法は、特に自分で案件を見つけるのが難しい場合や、専門的な案件を求めている場合に有効です。エージェントとの良好な関係を保つことで、将来的な案件獲得にもつながります。▼関連記事：Webマーケティング案件が豊富なフリーランスエージェント10選！選ぶ際のポイントや注意点も解説知人の紹介やコミュニティの繋がりから獲得既存のネットワークやコミュニティを活用することも、フリーランスのSEOマーケターが案件獲得方法の一つです。知人からの紹介や業界のネットワーキングイベント、セミナーなどは、新しい案件を見つける絶好の機会を提供します。マーケティングに困っている企業の担当者が参加していれば、自分の実績などをアピールしましょう。同業他社となるフリーランスと情報交換することや、協業するチャンスもあるかもしれません。人間関係を大切にし、積極的にコミュニティに参加することで、信頼性の高い案件を獲得しやすくなります。自ら営業活動するフリーランスのSEOコンサルタントは、自らの営業活動を行うことも重要です。直接潜在的なクライアントにアプローチし、個別のニーズに合わせたカスタマイズされた、自身のサービスを提案することができます。求人サイトでSEOマーケターを募集している企業にメールを送ったり、交流会で名刺交換した担当者に連絡をしたりする方法があります。ただし、営業活動には時間と労力が必要であり、その効果はすぐには現れないことがありますが、長期的な視点で取り組むことが重要です。フリーランスのSEOコンサルタントとして案件獲得するコツフリーランスのSEOコンサルタントとして案件獲得するコツは「専門性を高めること」と「スキルに合った金額を提示すること」です。SEOは専門性の高い分野かつ、市場の動向やGoogleのアルゴリズムによって成果が左右される、難しい分野です。SEOのスキルや知識、ノウハウがなければ、案件は獲得できません。また、SEOをフリーランスの個人に依頼するメリットとして、費用を抑えることができる点があります。クライアントとしては、SEOの業者に依頼することも選択肢ですが、SEOの業者は月のコンサルティング費用に最低でも30万円かかることが多いです。さらにディレクション費用、コンテンツ制作費用、運用保守費用などがかかります。柔軟に対応してくれる、スキルの高いフリーランスのSEOコンサルタントとして、パフォーマンスに見合った金額を提示することで、案件が獲得しやすいです。SEOのコンサルティングのみではなく、SNSの活用やメール施策、ホワイトペーパーなどのコンテンツマーケティングの経験が豊富だと、案件の幅も広がります。SEOコンサルタントのフリーランス案件例フリーランス・副業のプロ人材の案件マッチングサービスであるSOKUDANに掲載されている、SEOコンサルタントの案件を紹介します。実際の案件内容や単価相場を知ることで、業務イメージがつきやすいでしょう。気になる案件はぜひ、応募してみてください。流入経路を加味したコミュニケーション設計が得意なコンテンツディレクター募集徹底した成果主義を掲げ、どこまでも成果のその先にある「結果」にこだわるデジタルマーケティングカンパニーの案件です。【具体的な業務内容】コンテンツディレクターを主として活躍していただきます。オウンドメディアマーケティング領域でエージェンシー事業を担うチームに所属し、クライアントのビジネス課題解決・事業成長を目的とした、課題に沿ったコンテンツの戦略の立案、設計から社内外のパートナーを交えてコンテンツを作り上げていただきます。▼SOKUDANのSEO案件詳細：流入経路を加味したコミュニケーション設計が得意なコンテンツディレクター募集【稼働時間】週4日〜週5日【報酬】35万円～40万円国内最大手税理士法人GrでWebマーケターを大募集！国内最大手の企業からIT部門として分社化し『無数の選択肢から、より良い決断に導く』をミッションにITコンサルティングを展開している企業の案件です。今回はその中で主力3事業のWEBマーケティングのメイン担当を募集いたしています！【具体的な業務内容】・ リスティング広告・SEO対策・オウンドメディアの運営・オウンドメディアマーケティング・ LPの運用、改善・数値KPI化、数値分析▼SOKUDANのSEO案件詳細：国内最大手税理士法人GrでWebマーケターを大募集！【稼働時間】・週5日（平日）・一部リモート可【報酬】時給：2,500円～3,500円 ※スキル、経験によるこの他にも、フリーランスのSEO案件やWebマーケティングの案件があるので、自分に合った案件を探してみてください。▼SOKUDANのフリーランスSEO案件一覧▼SOKUDANのフリーランスWebマーケティング一覧フリーランスのSEOコンサルタントに必要なスキルフリーランスのSEOコンサルタントとして成功するためには、スキルがかかせません。具体的にどのようなスキルが求められるのか、解説します。SEOの専門スキルSEOのコンサルタントやマーケターに必要なSEOの専門スキルには、以下のようなものがあります。キーワードリサーチ：ターゲットオーディエンスが使用する関連キーワードを特定し、それらをウェブサイトのコンテンツに効果的に組み込む能力。これには、検索ボリュームや競争度の分析も含まれます。テクニカルSEO：ウェブサイトの技術的側面を最適化するスキル。サイトのロード速度、モバイルフレンドリー性、XMLサイトマップの最適化、404エラーの管理などが含まれます。コンテンツ作成とマーケティング：SEOに適した高品質なコンテンツを作成し、それをマーケティングする能力。ターゲットオーディエンスに価値を提供し、エンゲージメントを高めることが重要です。分析とレポーティングスキルSEO活動の成果を測定し、改善するためのスキルもSEOのコンサルティングに必要なスキルです。Google Analyticsなどのツールを使用して、トラフィック、ランキングの改善、コンバージョン率などのKPIを追跡します。クライアントとの週次や月次の定例では、分析結果のレポートが必要になります。成果や課題の分かりやすい資料を作成し、改善案や施策の提案を行います。Web制作の知識SEOのコンサルティングを行う上で、サイトの改善は欠かせません。エンジニアに指示出しをしたり、Web制作の会社をコントロールするには、Web制作の知識が必要です。WebページのコンテンツとHTMLソースコードを最適化する方法や、メタタグの最適化、適切なヘッダーの使用、画像の最適化、内部リンクの構築などの知識が含まれます。デザインやUI/UXの知識ユーザビリティの高いサイトはSEOにおいてもよい効果があるため、デザインやUI/UXの知識があるSEOコンサルタントは重宝されるでしょう。実際にデザインを行うことはありませんが、デザイン性の高い競合サイトを分析したり、UI/UXの改善施策を提案することがあります。コミュニケーションスキルと関係構築力SEOコンサルタントは、コミュニケーションスキルが欠かせません。サイトの現状の分析や課題を正しく伝え、施策の重要性を理解してもらう必要があります。また、フリーランスは個人としてクライアントと契約するため、信頼関係を構築することが重要です。優秀なフリーランスは山ほどいるので「この人なら安心して任せられる」とクライアントに思ってもらわなくては、継続案件になりません。フリーランスのSEOコンサルタントのメリットフリーランスとしてSEOコンサルタントを行うことは、多くのメリットをもたらします。以下に、フリーランスのSEOコンサルタントとしての主なメリットを挙げます。働く時間や場所が自由なワークスタイルフリーランスとして働くことで、自分のスケジュールを自由に管理できます。SEOの定例会や他のメンバーと一緒に作業をする時間以外は、業務時間が自由であることが多いです。家庭やプライベートな活動と仕事をバランスよく両立させることが可能になります。また、リモートワークを選択すれば、好きな場所で仕事をする自由も得られます。海外や国内地方に移住したり、ワーケーションという仕事の仕方も注目を集めています。高い報酬が見込める効果的なSEO戦略によりクライアントのビジネス成果を上げることができれば、フリーランスとして高い報酬を得るチャンスがあります。実際に会社員のSEO担当者と比較しても、フリーランスのSEOコンサルタントの年収は高い傾向にあります。また、複数の案件を同時に管理することで収入源を多様化し、安定させることも可能です。専門性を高め、キャリア成長できるフリーランスでは、さまざまなクライアントとのプロジェクトを通じて、SEOの専門知識を深める機会が豊富にあります。これにより、キャリア成長を加速し、市場価値を高めることができます。会社員のSEO担当者の場合、外部のSEO会社を利用していることも多く、専門知識やノウハウが身につきにくいことがあります。フリーランスは、与えられた仕事をするのではなく、自分のやりたい案件を獲得していきます。案件のレベルをあげることで、どんどん理想のキャリア成長ができるでしょう、人脈や価値観が広がるフリーランスのSEOコンサルタントは、様々な業界や分野のクライアントと仕事をすることで、広範な人脈が得られます。このネットワークは、将来のビジネスチャンスにつながることもあるでしょう。1つの組織や同じような価値観に依存するのではなく、さまざまな人の価値観に触れることは、刺激になります。労働者ではなく、事業や経営視点での仕事観を持つ人との関わりも増えるため、人生の選択肢も広がるでしょう。SEOコンサルタントでフリーランスになる方法SEOコンサルタントとしてフリーランスになるには、戦略的なステップが必要です。このキャリアパスを選ぶには、まずSEOの専門知識を深め、実務経験を積むことが重要です。本業での経験、副業での業務委託案件の獲得、そして最終的にフリーランスとして独立するための戦略を立てることが、成功への鍵となります。本業でSEOのスキルを身につけるSEOコンサルタントとしてのキャリアを築くためには、まず現在の職場でSEOのスキルを身につけることが有効です。デジタルマーケティング部門やWeb関連のプロジェクトに積極的に関わり、SEOに関する実務経験を積むことが重要です。また、SEOの最新トレンドやアルゴリズムの変更を常に追跡し、オンラインコースやセミナーを通じて知識を更新することも大切です。この段階では、キーワードリサーチ、コンテンツ最適化（内部対策）、バックリンク戦略（外部対策）など、SEOの基本から応用まで幅広く学びます。副業で業務委託案件を獲得する本業での経験を積んだ後、副業として業務委託案件を獲得することは、フリーランスとしての独立に向けた重要なステップです。フリーランスマッチングサイトやネットワーキングを通じて小規模なプロジェクトを受けることから始めましょう。この段階では、実際のクライアントワークを通じてSEO戦略を立案し実行する経験を積み、ポートフォリオを構築します。また、クライアントとのコミュニケーション能力やプロジェクト管理スキルも同時に鍛えることができます。▼関連記事：副業の始め方を4ステップで解説！会社にバレない方法や稼ぐコツも 独立してフリーランス案件を獲得するSEOのスキルと実務経験を身につけ、副業で一定の実績を築いたら、フリーランスとして完全に独立する準備が整います。フリーランスとして独立する際には、自身のブランディングを強化し、オンラインプレゼンスを高めることが重要です。ウェブサイトやソーシャルメディアでの積極的な活動を通じて、専門性をアピールし、潜在的なクライアントに自身を知ってもらいましょう。また、エージェントを通じた案件獲得や、既存のネットワークを活用して新しいクライアントとの関係を築くことも重要です。この段階では、継続的なクライアントとの契約獲得に加え、自身のビジネスとしてのSEOコンサルティングを成長させることが目標となります。▼関連記事：フリーランスになるには？必要な手続きや仕事獲得の方法まで解説SEOのコンサルタントのフリーランスにおすすめの案件サイト・エージェントフリーランスのSEO案件に強いマッチングサイトやエージェントを紹介します。全て登録や利用が無料のサービスなので、実際に登録して案件をみてみてください。SOKUDAN（ソクダン）高単価案件・リモート案件が豊富「SOKUDAN」は、フリーランス・副業など業務委託のプロ人材と企業を結びつけるマッチングサービスです。エンジニア、マーケター、営業、事業企画の職種がボリュームゾーンで、Webマーケティングの求人や案件が豊富です。「即戦力のプロ人材」を求めている企業が多いので、Webマーケティングのレベルの高い案件や特定のスキルを発揮できるような、お宝案件にも巡りあえるでしょう。▼関連記事：【利用者が調査】SOKUDANの評判・口コミを徹底分析！Workship（ワークシップ）「Workship」は株式会社GIGが運営する、フリーランスと企業をマッチングするための紹介サービスです。週に1日だけ、土日だけ、など短い稼働時間でも応募可能な案件が多く、柔軟な働き方が実現できます。案件の幅広さが特徴で、特にデジタル領域を中心に、デザイナー、エンジニア、マーケター、編集者、人事、広報などさまざまな職種の方に対応しています。特にマーケティングの案件が多く、自社でのメディアにも力を入れています。▼関連記事：【利用者が調査】Workshipの評判・口コミを徹底分析！IT PRO PARTNERS（ITプロパートナーズ）「IT PRO PARTNERS」は、ITのフリーランス・起業家を主なターゲットとしているエージェントサービスです。「フリーランスやIT起業家の自立を支える」というコンセプトのもと運営されていて、ハイエンドなスキルを持つフリーランスが多く登録しています。今はフリーランスとして仕事を受けてスキルを高めたいが、ゆくゆくは自分の事業を起こしたいという方におすすめです。▼関連記事：【利用者が調査】ITプロパートナーズの評判・口コミを徹底分析！SEOコンサルタントのフリーランスとしてのキャリアパスフリーランスとしてのSEOコンサルタントのキャリアパスは、多様で柔軟性に富んだものです。この分野では、技術的な専門知識と絶え間ない学習意欲が成功の鍵となります。初期段階では、SEOの基本的な知識と技術を身につけることが重要です。オンラインコース、セミナー、または現職での経験を通じて、SEOの基礎を学びます。この段階では、キーワードリサーチ、コンテンツ最適化、テクニカルSEOなどの基本的なスキルを習得することが目標です。次に、実際のクライアントのプロジェクトに関わり、実務経験を積みます。小規模なプロジェクトやフリーランスプラットフォームを通じて得た案件を通じて、SEO戦略の立案と実行における経験を積み重ねます。この段階での重点は、効果的なSEOキャンペーンの実施と、結果の分析・報告能力を高めることです。キャリアの中期には、より大規模なプロジェクトや複数のクライアントを同時に管理する能力を養います。この段階では、クライアントとの深い信頼関係を築き、継続的なビジネス関係を構築することが目標です。また、自身のSEOサービスのブランディングとマーケティングにも注力し、市場での自身の位置づけを確立します。キャリアの後期では、ビジネスの拡大と専門性のさらなる深化を目指します。これには、新しいSEO技術の習得や、より複雑なプロジェクトの管理、他のフリーランスやエージェンシーとの提携などが含まれます。この段階での重点は、自身のビジネスを成長させ、業界内でのリーダーとしての地位を確立することです。フリーランスのSEOコンサルタントとしてのキャリアパスは、絶えず変化し、成長し続ける分野です。この分野で成功するためには、常に最新のトレンドを追い、新たなスキルを身につけることが求められます。フリーランスとしての独立性と専門性を活かし、このダイナミックなキャリアパスを最大限に活用することで、個人としてもビジネスとしても成長を遂げることができるでしょう。【体験談】SEOコンサルタントのフリーランスになってよかったこと・悪かったこと私は現在、フリーランスのSEOコンサルタント、Webマーケター、オウンドメディアのコンテンツディレクターとして仕事をしています。それ以前は、事業会社のWebマーケティングの部署でSEOの担当とコンテンツのディレクターを行っていました。フリーランスになって一番よかったことは、時間と場所に縛られない自由な働き方ができる点です。仕事を中心に生活があるのではなく、自分の理想の人生を叶えるための仕事です。自分がやりたいことに使いたい時間を使った上で、仕事をすることができています。私は仕事も大好きなので、仕事がしたい！という時は、仕事を最優先してのめり込んでいる時もあります。フリーランスになると、そんな姿をブラックだと思う価値観もなくなりました。「仕事＝労働＝辛いこと」ではなく、自分の人生を最適にするものが仕事という価値観を手に入れました。逆にフリーランスになって悪かったことは、税金や契約の手続きが煩雑だということです。これはフリーランスの宿命なので、よい人生経験だと思うことにしています。また、個人でできることには限界があるとも感じています。大きな会社に属していれば、社会に与えられる影響も大きくなりますし、フリーランスではなく法人化することで、売上や事業も拡大できます。今は、フリーランスライフを楽しみながら、将来のキャリアについて模索している段階です。まとめWebマーケティングの中でも重要な施策であるSEOは、フリーランスがSEOコンサルタント（SEOマーケター）としても活躍できる分野です。実際の仕事内容や年収、案件の内容はさまざまですが、フリーランスとして活躍するにはSEOの専門スキルが欠かせません。SEOのスキルを磨いたり、案件獲得によって経験を増やしていきましょう。SEOの分野は変化やスピードに富んでいて刺激的です。フリーランスとして活躍することで、より一層充実した仕事や人生を手に入れることができるでしょう。▼関連記事：フリーランスマーケターにおすすめの案件サイト12選！利用者の声も掲載関連リンクSEOコンサルタントとは？年収や将来性、仕事内容を解説｜MakeStep