フリーランスのWeb広告運用の仕事には、どのような案件があり、具体的にどんなことができるのか、気になるところでしょう。そして実際、フリーランスのWebマーケターは、どのくらい稼げるのか......この記事では、フリーランスのWeb広告の具体的な仕事内容や年収、案件例を解説します。会社員としてWeb広告の担当をしている人や、フリーランスとして駆け出しの方は、フリーランスのリアルに触れてみてください。▼関連記事:フリーランスマーケターとは?必要なスキルや案件の探し方などをご紹介! Web広告運用のフリーランスの仕事内容Web広告のフリーランスの仕事は多岐にわたり、クライアントの広告効果を最大化することが一番の目的です。案件によってはWeb広告施策の一部を担当したり、他施策のメンバーと協業したりすることもあります。まずは、Web広告の一連の仕事内容を把握しておきましょう。Web広告キャンペーンの企画Web広告キャンペーンの企画は、市場のトレンドを理解し、クライアントの目標に合わせた創造的なアイデアを生み出すことから始まります。競合分析、キーワードリサーチ、コンテンツ戦略の策定などを行い、効果的なキャンペーンを設計します。この段階では、ブランディング、リーチ、コンバージョン率の向上など、クライアントの特定の目標に焦点を当てることが重要です。ターゲットオーディエンスの特定ターゲットオーディエンスの特定は、Web広告運用において最も重要な要素の一つです。顧客の興味、年齢、性別、地域、Web上での行動などのデータを分析して、最も効果的なターゲット層を特定します。このプロセスには、アナリティクスツールの使用と市場調査が含まれ、適切なオーディエンスにリーチすることで広告の効果を最大化します。広告の設計・予算の設定Web広告のキャンペーンの目標に合わせて、設計を行います。Google広告、Facebook広告、Instagram広告、LinkedIn広告など、様々なオンライン広告プラットフォームから適切なものを選びます。魅力的なビジュアル、説得力のあるコピー、ユーザーの行動を促すCTA(コールトゥアクション)の組み合わせが鍵となります。広告は、ターゲットオーディエンスの関心を引き、ブランドメッセージを明確に伝える必要があります。全体的なマーケティング予算の中で、Web広告に割り当てる予算を決め、1日あたりどの広告媒体にどのくらい予算を投下するか調整します。広告予算を設定する際には、ビジネスの目標、市場状況、競争環境などを考慮し、継続的なモニタリングと柔軟な調整が重要です。パフォーマンス追跡、分析、調整継続的なパフォーマンス追跡は、広告の効果を確実にするために不可欠です。これには、リアルタイムのアナリティクスツールを使用して、キャンペーンの各側面を監視し、データを抽出します。データを詳細に分析し、CVR(コンバージョン率)、CTR(クリックスルーレート)、インプレッションなどの指標を基に、調整を行います。調整には、Web広告媒体の見直しや予算配分の変更、広告内容の最適化などが含まれます。追加施策の提案最後に、追加施策の提案では、既存のキャンペーンを拡張または強化する方法を考案します。新しい広告フォーマットのテスト、ターゲットオーディエンスの拡大、新しい広告プラットフォームへの進出など、クライアントのビジネス目標に合わせた革新的なアプローチを提案します。Web広告運用のフリーランスの年収!実際、稼げるの?Web広告の仕事の経験があっても、フリーランスとして働くうえで気になるのは年収。フリーランスWeb広告運用の年収は、スキルや案件のレベル、週の稼働日数やコミットメントの程度によって大きく異なります。フリーランス・副業・複業の実務経験豊富な人材と企業を結びつけるマッチングサービス「SOKUDAN」が行った調査によると、フリーランスのマーケターの平均年収804万円・平均時給3,986円でした。求人ボックス 給与ナビのデータによると、正社員マーケターの平均年収は492万円です。派遣社員マーケターの平均時給は1,495円なので、フリーランスのマーケターは高い報酬を得ているといえるでしょう。同じくSOKUDANの調査では、フリーランスのマーケティング案件の稼働日数は、週1日以下が33%、週2〜3日が54%、週4〜5日が13%でした。複数の案件を掛け持ちして、時間や報酬をコントロールしているフリーランスが多いことが予想されます。広告運用の報酬はクライアントの予算に依存することが多く、例えばリスティング広告の運用では報酬が広告予算の20%に設定されることもあります。つまり、クライアントの目標を達成し、広告に回せる予算が増えれば、報酬も増加する可能性があります。▼関連記事:フリーランスマーケターの平均年収・時給レポート Web広告運用のフリーランス案件例実際にWeb広告のフリーランス案件をみて、業務内容や単価を把握しておきましょう。【リモ可】広告代理店でWEBプランナー(Google/Yahoo!/SNS広告)【業務の詳細】Web広告の運用(Google広告、Yahoo!広告、SNS広告など)クライアントへの企画~提案、折衝、QA対応数値分析、レポーティング、改善受注管理【必須条件】WEB広告運用のご経験(1年~)【報酬】月給:410,000 ~ 550,000円大手広告代理店のWeb広告のプランニング案件です。週5日勤務想定の大型、長期案件なので、ガッツリコミットしながら安定的な収入が欲しい人におすすめです。▼案件詳細:【リモ可】広告代理店でWEBプランナー(Google/Yahoo!/SNS広告)化粧品・サプリのオンラインショップのアフィリエイト・リスティング広告運用!【業務の詳細】アフィリエイト広告運用リスティング広告やその他Web広告 (予算管理、出稿クリエイティブチェック、レポート整理など)【必須条件】Web広告(特にアフィリエイト)の運用経験がある方基本的なWeb知識がある方【報酬】時給:1,700 ~ 2,000円必須要件にWeb広告の経験年数の条件がないため、スキルの浅い方でもチャレンジできる案件です。▼案件詳細:化粧品・サプリのオンラインショップのアフィリエイト・リスティング広告運用!インハウス支援で成果を提供するデジタルマーケティングコンサルタントを募集【ミッション / 業務内容】デジタルマーケティングコンサルタントとして活躍していただきます。デジタルマーケティング領域でエージェンシー事業を担うチームに所属し、クライアントのビジネス課題解決・事業成長を目的とした、インハウス化支援・教育など、デジタルマーケティングにおける様々な立ち位置を取りながら支援を行っていただきます。【求める人物像】デジタルマーケティングに限らず、営業やビジネス開発など幅広い領域における実績を得られている方広告運用やオウンドメディア運用、解析ツールを活用したマーケティング経験がある方(3年以上)インハウス化支援の経験・実績が1社以上ある方主体性を持って仕事ができ、仲間との成功体験を積むことが好きな方【報酬】月給:50万円〜80万円Webマーケティングの幅広い業務を行うポジションです。Web広告はもちろん、全体戦略のような上流部分から携わることができ、単価も高めです。▼案件詳細:インハウス支援で成果を提供するデジタルマーケティングコンサルタントを募集Web広告運用のフリーランスに必要なスキルWeb広告のフリーランスとして成功を収めるためには、さまざまなスキルセットが求められます。これらのスキルは、クライアントの要求に応え、競争力のある広告キャンペーンを実施するために重要です。広告プラットフォームの知識Google広告、Facebook広告、LinkedIn、Instagramなど、主要なデジタル広告プラットフォームに精緻なことは、Web広告のフリーランスのために重要です。これらのプラットフォームでの広告の設定、ターゲティングオプションの選択、予算管理、効果測定プラットフォームごとの特性を理解し、それぞれのプラットフォームで最適な広告戦略を実行することが、キャンペーンの成功につながります。データ分析能力データ分析能力は、広告キャンペーンの成果を測定し、ROIを最大化するために重要です。Google Analyticsや他の分析ツールを活用し、キャンペーンのパフォーマンスを追跡します。CTR、コンバージョン率、エンゲージメント率などの重要なメトリクスを見据え、これらのデータから洞察を得ることができ、戦略の調整と改善に努めます。クリエイティブな思考Web広告のフリーランスに必要なクリエイティブな思考力には、優れたビジュアルデザインとコピーライティングのスキルが含まれます。ビジュアルと影響力のあるコピーで広告を構築することが重要です。また、クリエイティブなアプローチはブランドの個性を表現し、ターゲットオーディエンスとの関係を強化する効果もあります。コミュニケーションスキルクライアントとの効果的なコミュニケーションは、プロジェクトの成功に必須です。クライアントのニーズを徹底的に理解し、期待を超えるサービスを提供するためには、明確かつ効果的なコミュニケーションが必要です。期待の管理、進捗の報告、フィードバックの収集と対応が含まれます。また、信頼関係の構築にも貢献し、長期的なビジネス関係を築く基盤となります。プロジェクト管理能力Web広告のフリーランスにおけるプロジェクト管理能力は、複数のクライアントやタスクを効果的に扱うために不可欠です。この能力には、タスクの優先順位付け、厳格な時間管理、進捗の追跡、そして予期せぬ問題への迅速な対応が含まれます。プロジェクトごとの目標設定、リソースの配分、デッドラインの管理を行い、クライアントごとの要求に合わせた柔軟な対応が求められます。また、効率的なワークフローを確立し、コミュニケーションを円滑に保つことも、プロジェクトを成功に導くために重要です。▼関連記事:Webマーケティングに必要なスキル6選!おすすめの資格も紹介Web広告運用のフリーランス案件獲得方法Web広告のフリーランスとして成功するためには、効果的な案件獲得戦略が不可欠です。フリーランスマッチングサイトの利用、エージェントを通じた紹介、知人やコミュニティからの紹介、さらには自らの営業活動などがあります。フリーランスマッチングサイトから獲得フリーランスマッチングサイトは、案件獲得のための主要な手段の一つです。これらのサイトでは、様々な業界のクライアントが求めるスキルに合わせて案件を探すことができます。プロフィールの充実や過去の実績の提示は、案件獲得の確率を高めます。また、サイト内でのレビューや評価が高いと、新しいクライアントからの信頼を得やすくなります。効果的なキーワードや専門性を前面に出すことで、目立つプロフィールを作成し、案件獲得のチャンスを増やしましょう。▼関連記事:フリーランス向け案件マッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声もご紹介〜フリーランスエージェントから紹介してもらうフリーランスエージェントを利用することも、案件獲得の有効な方法です。エージェントは個々のスキルや経験に合った案件を紹介してくれるため、自分に適した仕事を見つけやすくなります。また、エージェントを通じて働くことで、案件の交渉や契約のサポートも受けられるため、ビジネスの安定性が向上します。エージェントとの良好な関係を築くことで、長期的に安定した案件の流れを確保できる可能性があります。▼関連記事:Webマーケティング案件が豊富なフリーランスエージェント10選!選ぶ際のポイントや注意点も解説知人の紹介やコミュニティの繋がりから獲得知人やビジネスコミュニティの繋がりを通じて案件を獲得することも重要です。口コミや推薦は信頼性の高い案件獲得方法として知られており、既存のネットワークを活用することで新たな機会を探すことができます。業界イベントへの参加やオンラインフォーラムへの積極的な参加は、新しい繋がりを作り、案件獲得の機会を増やす助けとなります。自ら営業活動する少し地道で泥臭い側面もありますが、自ら営業活動をすることも、案件獲得の有効な手段です。マーケターを募集している企業をリストアップしてメールや架電をしたり、マーケティング関連のイベントに参加して名刺交換をして営業先を広げていきます。商談に繋がれば、先方の課題に対して自分が提供できるものをプレゼンして、契約へと結びつけます。このような積極的な営業活動を通じて、フリーランスとしての案件獲得の機会を増やし、自身のビジネスを発展させることが可能です。Web広告のフリーランスになるメリットWeb広告のフリーランスになることは、プロフェッショナルとしての自由度とキャリアの成長を同時に実現できる魅力的な選択肢です。キャリアの発展だけでなく、人生を豊かにし、夢を実現する機会も得られる、Web広告のフリーランスになるメリットを紹介します。自由な働き方が可能フリーランスとして働く最大のメリットの一つは、自由な働き方です。自分のスケジュールを設定し、選んだ場所で仕事をする自由があります。これにより、仕事とプライベートのバランスを取りやすくなり、生活の質が向上します。また、好きな時間帯に仕事をすることで、生産性を高めることも可能です。この柔軟性は、創造性やモチベーションを高め、仕事の満足度を大幅に向上させます。高い収入の可能性が高いWeb広告のフリーランスは、スキルや経験に応じて、高収入を得る可能性があります。フリーランスとしての収入は、成功したキャンペーンや顧客との良好な関係によって大きく変わります。特に、効果的な広告戦略やユニークな広告コンテンツを提供できる場合、その専門性は高く評価され、それに応じた報酬が期待できます。さらに、複数のクライアントから安定した収入を得ることも可能です。幅広い経験を積むことができ、キャリアの発展につながるフリーランスとして働くことは、幅広い業界やさまざまなプロジェクトに関わることができます。異なるタイプのクライアントや広告キャンペーンに取り組むことで、多様なスキルと知識を身に付けることにもつながるでしょう。この経験は、キャリアの発展に大きく貢献し、将来的により大きなプロジェクトや難易度の高い仕事を引き受けるための基盤を築きます。人生が豊かになる、夢が実現できるフリーランスとしての働き方は、個人的な夢や目標を実現することができます。自分の時間をコントロールし、好きなことに時間を費やすことにつながるでしょう。また、自分のビジネスを立ち上げ、自己実現の道を歩むことが可能になります。このような働き方は、人生を豊かにし、満足感を高めることに貢献します。Web広告のフリーランスになる方法Web広告のフリーランスになるための道は多岐にわたります。本業での経験積み重ね、副業での案件獲得、独立後のフリーランス案件獲得、未経験者のためのスクールへの通学など、様々なアプローチが可能です。本業でWeb広告のスキルを身につけてから独立する本業でWeb広告のスキルを身につけることは、フリーランスへの第一歩となります。広告運用に関する実務経験を積むことで、必要な知識と技術を習得し、将来的な独立に向けた基盤を築きます。業務を通じて最新のトレンドや効果的な戦略を学び、実際のプロジェクトでの成功と失敗から学ぶことが重要です。どのタイミングでフリーランスになるか人生計画を練る必要がありますが、Web広告の実務経験が3年あれば、十分にフリーランスとして活躍できるでしょう。副業で業務委託案件を獲得してからフリーランスへ移行する副業として業務委託案件を獲得することも、フリーランスとしてのキャリア構築に有効です。副業を通じて様々なクライアントとの実務経験を積み、自身のスキルを実践的に磨くことができます。このプロセスでは、フリーランスとしての働き方やクライアントとのコミュニケーション方法を学ぶ貴重な機会となります。いきなり独立してフリーランス1本でやっていくことが不安な方は、副業からチャレンジしてみることがおすすめです。独立してフリーランス案件を獲得する十分に実務経験がある方や、副業でも案件を獲得できている方は、独立してWeb広告のフリーランスとして活動することができるでしょう。しかし、フリーランスの案件獲得のための戦略が必要です。フリーランスマッチングサイトの利用、自身のネットワークを活用した案件獲得、または直接的な営業活動を通じてクライアントを見つけることが求められます。独立後は、自身のブランド構築やマーケティング戦略の策定も重要となります。未経験はスクールに通うことも選択肢の一つWeb広告の分野が未経験の場合、専門的なスクールに通うことも有効な選択肢です。スクールでは基本的な知識から実践的なスキルまで体系的に学ぶことができ、業界で求められる技術や戦略を習得することが可能です。また、キャリアチェンジを目指す人にとっては、専門スクールが新たなキャリアへの足がかりとなり得ます。Web広告のフリーランスにおすすめの案件サイト・エージェントWeb広告の分野のマーケターとして、フリーランスを目指す方におすすめの案件サイトやエージェントを紹介します。案件サイトやエージェントには、特徴があり、向いている人や向いていない人などもあります。案件獲得のためにさまざまなサービスを活用することが重要ですが、効率よく案件を獲得することもポイントです。案件獲得サービスの選び方や利用するうえでの注意点など、以下の記事を参考にしてみてください。▼関連記事:フリーランスマーケターにおすすめの案件サイト12選!利用者の声も掲載【体験談】Web広告のフリーランスになってよかった・悪かったこと現在、フリーランスのマーケターとしてWeb広告の仕事をしているTさんに、Web広告のフリーランスになってよかった・悪かったことを伺いました!フリーランスのマーケターとして活動している私ですが、もともと新卒で入社した企業ではWebディレクターとしてキャリアをスタートさせました。エンジニアやデザイナーをはじめ他部門と協力しながら形にする働き方にもやりがいは感じていましたが、もっと事業数値に近い部分で活躍してみたい!と考えるようになり。転職を機に“Webマーケター”へキャリア方針を切り替えました。フリーランスとして独立後も同じくWebマーケターとして活動していますが、その中で『よかったこと』は2つあります。1つ目は〈事業(プロダクト)のKPIに直結する働き方ができること〉です。特にWebマーケターの仕事の最たる中に有料広告運用がありますが、短期でPDCAを回すことができ、なおかつそれが事業のトップラインへも大きく影響する仕事が多いのはこの職種の醍醐味だと感じます。2つ目は〈他部門とのハブとして動くことができること〉。単に広告を運用することに終始するのではなく、集客後の体験設計や分析データの整理方法などほかチームとも力を合わせていく働き方も可能です。一方で悪かったこととして一つ、広告は一定のコストもかかるため〈事業状況によって広告優先度が劣後してしまうことがあること〉はありえます。そのため柔軟に対応するためにも広告集客のみならず関連スキルにも目をやる視野の広さは必要な職種だと考えます。まとめWeb広告のマーケターとしての仕事は、フリーランスとしてもさまざまな案件があります。スキルを磨くことで業務の幅を広げたり、年収をあげていくことも可能です。フリーランスのWeb広告の案件の獲得には、マッチングサイトやエージェントの利用、コミュニティの活用、営業などが挙げられます。フリーランスという働き方には、メリットもありますが、会社員から独立する場合には準備も必要です。Web広告の分野でフリーランスとしての素敵なキャリアを築いていく上で