新規開拓営業は、まだ取引のない企業にアプローチし、商談から受注までを担う仕事です。既存顧客向けの営業とは動き方や報酬体系が異なります。この記事では、フリーランスの新規開拓営業案件が見つかるおすすめのマッチングサービスを比較・紹介します。新規開拓と既存営業を探し分けられるか、どの工程から関わりやすいかに加え、新規開拓営業で任される業務の範囲や、案件を探すときに確認したいポイントも解説します。【一覧】フリーランスの新規開拓営業案件が見つかるマッチングサービスまずは、フリーランスの新規開拓営業案件を探せるマッチングサービスを一覧で比較・紹介します。各サービスの特徴は、記事後半で詳しく解説します。サービス名新規開拓営業の絞り込み契約形態案件の探し方SOKUDAN職種カテゴリ「営業」「カスタマーサクセス」＋フリーワード検索3者間契約自分で探して応募・担当者から紹介Anycrew案件カードのタグ「新規開拓営業」要問い合わせ自分で検索して応募・スカウトWorkship職種カテゴリ「セールス」「カスタマーサクセス」＋フリーワード検索3者間契約自分で探して応募カクトク業務区分「ルートセールス」企業と直接契約自分で探して応募クラウドリンクス職種カテゴリ「セールス」企業と直接契約自分で探して応募・スカウト▼関連記事：フリーランスの営業職・営業代行におすすめの案件マッチングサイト12選フリーランスの新規開拓営業の仕事の範囲新規開拓営業といっても、任される業務の範囲はサービスや案件によって異なります。また、営業の話では「営業をかける相手」と「案件を発注する企業」が登場するため、この記事では前者を「営業先」、後者を「発注元」と呼びます。任される業務の工程新規開拓営業の業務は、大きく「準備」と「実働」に分かれます。準備営業戦略やターゲットの設定顧客リストの作成営業シナリオ・トークスクリプトの設計営業資料の作成実働テレアポ・メール・問い合わせフォームでのアプローチオンライン・訪問での商談担当範囲は案件によって異なり、準備から実働まで一貫して担う案件もあれば、準備だけを担当する案件もあります。顧客リストの作成や商談日程の調整など、一部の業務だけを切り出した募集も見られます。新規開拓と既存顧客の担当の違い営業案件は、まだ取引のない企業を開拓する「新規営業」と、すでに取引のある企業を担当する「既存営業」に分かれます。既存顧客向けには、継続的な販売を担うルートセールスや、契約後の活用を支援するカスタマーサクセスなどがあります。新規開拓では、断られることも前提に多くの企業へアプローチする力が求められます。一方、既存営業では、顧客との関係を維持しながら継続的にやり取りすることが中心です。報酬の決まり方も異なり、新規開拓では固定報酬に成果報酬が加わる案件もあります。同じ「営業」というカテゴリでも、どちらを指すかで働き方や報酬体系は変わるため、募集内容を確認して判断しましょう。既存顧客の担当から新規開拓へ移るときすでに既存顧客向けの営業案件で稼働していて、新規開拓にも広げたい場合は、業務内容だけでなく稼働の組み方も変わります。既存営業は、定例ミーティングや問い合わせ対応があるため、週ごとに一定の稼働が必要な案件が多くなります。一方、新規開拓はアプローチ量によって成果が変わるため、短時間の稼働から始めることも可能です。今の案件を続けながら新規開拓を追加するなら、週1日以下やスポット案件で絞り込めるサービスを選ぶと、稼働を調整しやすくなります。初めて新規開拓に挑戦する場合も、少ない稼働から始めて感覚をつかむ方法があります。フリーランスの新規開拓営業案件を探すときの見方新規開拓の案件を探すときは、案件の内容を見る前に、そのサービスが新規営業と既存営業をどう分けているか確認すると効率的です。ここでは、フリーランスの新規開拓営業案件を探す際に確認したいポイントを紹介します。新規と既存の探し分けの粒度新規開拓の案件をどこまで絞り込めるかは、サービスによって異なります。「新規開拓営業」のタグがあるサービスもあれば、「営業」と「カスタマーサクセス」、「セールス」と「カスタマーサクセス」を職種カテゴリで分けているサービスもあります。こうしたサービスでは、既存顧客の活用支援を担うカスタマーサクセスを除いて探せます。ただし、「営業」「セールス」の中に既存顧客向けの案件が含まれることもあるため、最終的には募集内容の確認が必要です。どこまで細かく絞り込みたいかを基準に、登録するサービスを選びましょう。新規開拓にたどり着く検索の組み立て絞り込みだけでは新規開拓の案件にたどり着けないサービスも多いため、フリーワード検索を組み合わせる必要があります。募集タイトルや業務内容に「新規開拓」と明記されているとは限らないため、工程に応じて検索語を使い分けましょう。検索に使う語主に指す工程新規開拓・新規営業新規開拓全般テレアポ・アポイント実働（電話でのアプローチ）フォーム営業実働（メール・問い合わせフォームからのアプローチ）リスト作成準備（顧客リストの作成）まず職種カテゴリで「営業」または「セールス」を選び、表の語を1つずつフリーワード検索して結果を見比べます。準備から関わりたい場合は「リスト作成」、実働から関わりたい場合は「テレアポ」「フォーム営業」で探すと、希望する工程の案件を見つけやすくなります。電話やオンラインなど非対面でのアプローチが中心の場合は、インサイドセールス案件の探し方もあわせて確認してください。▼関連記事：フリーランスのインサイドセールス案件が見つかるマッチングサービス5選リストと商談が用意されているか新規開拓の案件では、顧客リストやトークスクリプトを自分で用意するのか、発注元から提供されるのかによって、必要な工数が大きく変わります。事前に確認したいのは、次の3点です。顧客リストを誰が用意するかトークスクリプトや営業資料の作成が業務に含まれるかSFAやCRMのアカウントが発注元から付与されるか確認するタイミングは、応募後の面談や発注元との初回打ち合わせです。応募時に質問できるサービスもありますが、案件の詳細が非公開の場合は、面談まで確認できないこともあります。成果報酬がある案件では、成果の条件と報酬が支払われるタイミングもあわせて確認しておきましょう。フリーランスの新規開拓営業案件が見つかるマッチングサービス5選ここからは、フリーランスの新規開拓営業案件を探せるおすすめのマッチングサービスを紹介します。SOKUDAN（ソクダン）SOKUDAN（ソクダン）は、企業や事業の成長に関わる案件を扱う、フリーランス向けのマッチングサービスです。職種カテゴリでは「営業」と「カスタマーサクセス」が分かれているため、カスタマーサクセスを除いたうえで、フリーワード検索から新規開拓の案件を探せます。週1〜2日やスポットの案件もあり、今の案件を続けながら新規開拓を追加したい場合や、少ない稼働から試したい場合にも条件を指定しやすいです。自分で案件を探して応募できるほか、担当者による案件紹介、面接前のアドバイス、条件交渉の代行にも対応しています。契約は、SOKUDANを介した3者間契約です。▼SOKUDANのサービス詳細はこちらAnycrew（エニィクルー）Anycrew（エニィクルー）は、マーケティング・営業・財務・人事など、ビジネスサイドの案件を多く扱うマッチングサービスです。「新規開拓営業」のタグがあり、テレアポやインサイドセールス、フィールドセールス、法人営業、代理店営業、SaaS営業、コンサル営業、エンタープライズ営業、営業企画、営業戦略などのタグも使われています。このうち、テレアポ・インサイドセールス・フィールドセールスは実働、営業企画・営業戦略は準備の工程にあたります。案件を開く前に、どの工程を求められるかをタグから確認できます。稼働は週1〜5人日（8〜40時間）で示され、「平日夜の稼働も可」「土日祝日の稼働も可」といったタグもあります。▼Anycrewのサービス詳細はこちらWorkship（ワークシップ）Workship（ワークシップ）は、エンジニアやデザイナーに加え、ビジネス職の案件も扱うマッチングサービスです。自分で案件を探して応募する形式が基本で、契約はWorkshipを介した3者間の準委任契約です。職種カテゴリにはセールスとカスタマーサクセスがあり、営業や法人営業、インサイドセールス、テレアポ、商談などのキーワードタグも用意されています。テレアポや商談から、実働寄りの案件を探せます。成約後に稼働した場合は、賠償責任補償も自動で付帯します。▼Workshipのサービス詳細はこちらカクトクカクトクは、営業職に特化したマッチングサービスです。営業の仕事を「企画・戦略」「実働」「組織作り」の3つに分けており、営業戦略の策定、顧客リストやトークスクリプトの作成、テレアポ、訪問商談、インサイドセールス、ルートセールスなどを扱っています。契約は発注元と直接結ぶ形で、打ち合わせ後に提案書と見積書を作成し、契約へ進みます。案件に応募するというより、自分から営業支援のプランを提案する仕組みです。報酬は月額の固定報酬制で、成果報酬のみの案件は掲載していません。▼カクトクのサービス詳細はこちらクラウドリンクスクラウドリンクスは、経営・マネジメントからセールスまで幅広い案件を扱う、ハイクラス層向けのマッチングサービスです。フリーランスと発注元が直接契約します。営業職は「セールス」の1カテゴリにまとめられており、新規開拓かどうかは募集内容で確認する必要があります。一方、顧客リストの作成や商談日程の調整を担当する募集もあり、準備の工程から関わりたい場合の選択肢になります。登録者の7割が現役会社員で、本業と並行して案件に関わる人が多いサービスです。▼クラウドリンクスのサービス詳細はこちらフリーランスの新規開拓営業に関するよくある質問最後に、フリーランスが新規開拓営業の案件を探す際によくある疑問を紹介します。新規開拓案件は何と検索すると見つかりやすい？フリーランスの新規開拓案件を探すときは、「新規開拓」「新規営業」「テレアポ」「アポイント」「リスト作成」「フォーム営業」など、複数の検索語を試すのがおすすめです。新規開拓営業案件はどのくらいの単価が目安になる？フリーランスの新規開拓営業案件は、サービスによって報酬の示し方が異なります。時給や月額で示すサービスもあれば、固定報酬の下限のみを掲載するサービスもあります。目安の1つとして、SOKUDANに2025年に掲載された営業案件の平均時給は3,205円です。ただし、これは掲載案件全体の平均であり、個別案件の単価を保証するものではありません。実際の報酬は、経験年数や商材、稼働量などによって変わります。成果報酬の案件では報酬の条件をどう確認すべき？成果報酬の定義や支払い条件は、契約前に、何を成果とするのか（アポイント獲得・受注・入金など）と、いつ報酬が支払われるのかを確認しておきましょう。フリーランス新法では、発注事業者に対し、報酬額や支払い期日などを、書面やメールなどで示すことが求められています。口頭だけで説明された場合は、書面に残してもらうよう依頼してください。▼関連記事：フリーランス新法とは？対象者や義務化される内容を徹底解説フリーランスの営業案件はどんな軸で探せる？フリーランスの営業案件は、何を基準に探すかによって向いているサービスが変わります。主な軸は、報酬の決まり方、働く場所、営業先の規模、顧客の新旧と業務工程の4つです。報酬を軸にした探し方はインサイドセールス、働く場所はフィールドセールス、大手企業向けの新規開拓はエンタープライズセールスの記事で整理しています。この記事では、顧客の新旧と業務工程を軸に紹介しました。1つの条件だけで決めず、優先したい条件を組み合わせて探すと、希望に近い案件を見つけやすくなります。▼関連記事フリーランスのインサイドセールス案件が見つかるマッチングサービス5選フリーランスのフィールドセールス案件が探せるマッチングサービス5選フリーランスのエンタープライズセールス案件が見つかるマッチングサービス5選まとめフリーランスの新規開拓営業案件は、サービスによって職種の分け方や検索方法、報酬の示し方が異なります。まずは「営業」「セールス」の中から新規開拓を探せるか、カスタマーサクセスなどの既存顧客向け業務と分けて探せるかを確認しましょう。新規開拓の業務は、営業戦略や顧客リストの作成といった準備から、テレアポや商談などの実働まで幅があります。「新規開拓」「テレアポ」「リスト作成」など複数の検索語を使い、自分が担当したい工程に合う案件を探すことが大切です。SOKUDANは、企業や事業の成長に関わる案件を扱うマッチングサービスです。「営業」と「カスタマーサクセス」が職種カテゴリで分かれているため、カスタマーサクセスを除いて営業案件を探せます。稼働条件も、週8時間未満やスポット案件などで絞り込めるため、今の案件を続けながら新規開拓を追加したい場合にも使いやすい構成です。まずは登録し、希望条件に合う営業案件があるか確認してみてください。