Webマーケティングに力を入れたいけれども、「リソースが足りない」「社内に詳しい人がいない」といった理由で後回しになっている企業も多くあります。近年では、高いスキルを持つ人材に業務委託をする企業が増えています。業務委託人材の活用は、正社員の採用よりもスピーディーに、成果に直結する動きができるのが魅力です。この記事では、企業が業務委託でWebマーケターを活用するメリットと、成功につなげるためのポイントを分かりやすく紹介します。業務委託のWebマーケターとは？業務委託のWebマーケターとは、企業と雇用契約を結ばず、一定の業務単位で仕事を請け負う外部のプロフェッショナルのことです。企業との雇用関係はなく、あくまで契約ベースで業務を遂行します。企業としては、必要な時に必要な範囲だけ仕事を依頼でき、コストや工数の面でも効率的です。近年では、働き方の多様化に伴い、フリーランスや副業として活動するWebマーケターが増えており、企業側のニーズに合わせた依頼がしやすくなっています。Webマーケターの仕事内容は非常に幅広く、企業が抱えるマーケティング課題に応じて対応範囲が異なります。例えば、新しい商品やサービスを展開する際には、事業全体の方針に沿った上流設計やターゲット戦略を立てます。また、SNSを活用した情報発信や広告の出稿・分析、Webサイトの導線改善やコンテンツの見直し、検索エンジンで上位表示を目指すためのSEO施策なども重要な業務です。社内にノウハウが足りない場合も、業務委託のWebマーケターの知見を取り入れることで、効率よく成果を上げられるでしょう。業務委託のWebマーケターの採用は難しい？業務委託のWebマーケターは、仕事内容によって採用の難易度が大きく異なります。専門性が高いほど人材の確保は難しくなるため、求めるスキルや依頼したい業務内容を明確にしておくことが大切です。例えば、広告運用などの実務的なタスクには対応できる人材が比較的多い一方で、戦略の立案やデータ分析に強い人材や、事業全体を見渡せる上流の設計ができる人材は限られています。また、依頼したい業務の範囲が広く、求めるスキルレベルが高いほど候補者が見つかりにくく、採用が難しい傾向があります。なお、日本国内のインターネット広告や動画広告市場の拡大を背景に、業務委託のWebマーケターに対する需要は非常に高まっています。電通の「2024年 日本の広告費」によると、インターネット広告費は3兆6,517億円と総広告費の半数近くに達します。マスコミの広告費を上回る勢いで堅調に伸び続けており、特に動画広告やSNS広告の需要が急増しています。このように、デジタル施策に力を入れる企業が増加し、Webマーケターのニーズは一段と強まっています。優秀な人材は複数の案件を掛け持ちしているケースが多く、早めのアプローチや条件のすり合わせが重要になります。▼関連記事：Webマーケターの採用トレンド総まとめ！業務委託人材の活用ポイント業務委託のWebマーケターの契約形態Webマーケターに適した業務委託契約には、「請負契約」と「準委任契約」の2つがあります。請負契約準委任契約目的成果物の完成業務の遂行成果物の有無必要不要（プロセスを重視）報酬の発生段階成果物の完成業務の遂行責任の範囲成果物の品質に対する責任故意または過失によって発注者に損害を与えないよう努める責任（善管注意義務）契約解除の扱い一方的な解除は基本的にできない原則としていつでも解除可能請負契約請負契約は、成果物を完成・納品することが目的の契約です。LPの構成作成や、SEO記事の企画構成・キーワード設計、競合調査のレポート作成など、成果が明確で納品可能な業務に向いています。成果物の納期や品質基準をあらかじめ定め、完成後に受け取りの可否を判断します。準委任契約準委任契約は、継続的な業務や作業の遂行が目的の契約です。SNSアカウントの運用やWebサイトの導線改善、アクセス解析に基づく提案・調整などが該当します。こうした業務では、目に見える完成形は存在せず、日々の分析や改善提案などの作業そのものが契約の対象となります。曖昧な状態で契約を結ぶとトラブルの原因になりやすいため、業務内容を整理し、事前に合意を得ておくことが大切です。業務委託でWebマーケターを採用する際の報酬相場業務委託でWebマーケターを採用する際、どれくらいの報酬を想定すればよいか分からず、判断に迷う担当者は少なくありません。スキルや経験、業務内容によって相場に幅があり、金額決定が難しいと感じることもあるでしょう。ここでは、業務内容ごとの報酬相場を項目別に解説します。単価の目安を把握することで、採用時の基準が明確になり、適切な人材を見つけやすくなります。Webサイト戦略Webサイトの戦略立案を任せる場合、報酬の相場はプロジェクトの規模によって異なりますが、およそ月30万円からになります。Webサイト戦略は、マーケティング全体の方針を設計する重要なポジションであり、売上や問い合わせの最大化を目的としてサイトの構造や導線、コンテンツ内容の見直しを行います。単にWebページを作るのではなく、達成指標から逆算して、サイト全体の構成や導線、コンテンツ方針などを設計する包括的な業務であるため、報酬も高額に設定されています。特に、ECやBtoBなど商材の特性を理解したうえで、問い合わせや売上につながる構成案を組み立てられるWebマーケターの希少性は高く、報酬も相応の水準になります。ヒアリングや市場調査に時間をかけるため、継続契約となることが多く、実績豊富な人材ほど費用は上がる傾向にあります。SEOSEO関連業務の報酬相場は、月額30万円程度です。金額は企業やプロジェクトの規模間によって大きく変わり、小規模の場合は10万円程度、大規模な場合は50万円以上となるケースもあります。SEOは、検索流入を安定的に増やすための中長期的な施策です。対象サイトの構造やキーワードの競合状況を分析したうえで、コンテンツ企画や内部施策の提案を行います。特に競争が激しい分野では、適切な戦略と分析力が求められ、対応できる人材は限られます。成果につながる提案ができる人材ほど評価が高く、費用も上がる傾向にあります。広告運用広告運用の業務委託報酬は、広告費の15〜20％が目安です。ただし、広告費が少額な場合には、月額10〜30万円前後の固定報酬での契約もあります。検索広告やディスプレイ広告、SNS広告などの設計・運用・改善提案を含むため、運用スキルだけでなく、媒体ごとの知識やレポート作成力も必要になります。短期的に効果を求める企業にとっては非常に重要な業務であり、ターゲットに応じた的確な運用ができるWebマーケターほど高額になりやすい傾向にあります。SNS運用SNS運用の報酬相場は、月額10〜20万円程度で推移しています。ブランドの世界観を伝える投稿の企画や文面作成、フォロワーとのコミュニケーション、効果分析までを一括で依頼する場合が多く、業務の幅に応じて金額が上下します。画像や動画制作は別途費用となることもあり、運用代行のみの報酬相場としては月額10〜20万円が一般的です。投稿頻度が高い場合や複数アカウントを並行して扱う場合には、さらに報酬が高くなることもあります。WebコンサルティングWebコンサルティングの報酬相場は、サイト分析・アクセス解析コンサルティングで10〜30万円、Webマーケティング全般や戦略コンサルティングの場合は30〜100万円と、担当の範囲や案件の規模によって大きく差があります。業務委託のWebマーケターを活用する際は、主にアクセス解析ツールを用いたサイト分析や課題抽出、改善提案のレポート作成など、コンサルティングに特化した内容を依頼します。施策の実行や運用までは含まれないことが多いようです。業務の性質上、データを読み解く力とマーケティング全体への理解が求められ、戦略的な視点からアドバイスができる人材の需要は年々高まっています。実務を伴わないアドバイザー的な立場でありながら、全体を俯瞰できる高度なスキルが必要なため、ある程度まとまった報酬になるのが一般的です。業務委託でWebマーケターを採用するメリット自社で採用や育成を進める時間が取れなかったり、専門的な知識を持った人材が不足していたりする場合に、外部のプロの力をうまく活用することで、スピーディーかつ効率的にマーケティング課題を解決できる可能性があります。ここでは、業務委託でWebマーケターを採用することで得られる具体的なメリットを解説します。短期間でプロジェクトを進められる業務委託のWebマーケターを採用すれば、社内の人材育成や採用プロセスに時間をかけずに、すぐに施策へ着手できます。正社員を新たに採用する場合は、求人の掲載から書類選考、面接、内定、入社後のオンボーディングまで、数ヶ月を要することも珍しくありません。その点、業務委託のWebマーケターであれば、過去の実績を踏まえて迅速に人材を見つけられ、契約後すぐに業務に取りかかってもらうことが可能です。例えば、短期間でキャンペーンを実施したい場面や、急ぎで集客施策を始めたいといった場面で、業務委託のWebマーケターは非常に心強い存在になります。新しいマーケティング知識を取り入れられる業務委託のWebマーケターを活用することで、最新の知識や多様なノウハウを自社の施策に取り入れられます。社内の限られたリソースだけでマーケティングを行っていると、どうしても思考や手法が固定化してしまいがちです。複数・幅広い案件で経験を積んできた業務委託のWebマーケターは、業界ごとの傾向やトレンドに敏感で、新しい手法や課題への視点を提供してくれます。自社に専門人材がいなくても、必要な知識を外部から取り込めることは大きなメリットといえるでしょう。コストを抑えて柔軟に運用できる業務委託であれば、正社員を採用するよりもトータルコストを抑えながら、必要な業務だけを柔軟に依頼できます。業務委託のWebマーケターとの契約は、福利厚生費や教育研修費といった継続的な固定費が発生しません。また、多くの場合でプロジェクト単位や月単位で行われるため、予算に余裕がない時期でも、「広告運用だけ」「SEO関連業務だけ」といった限定的な業務を切り出して依頼でき、効果的に課題を解決できます。無駄なコストをかけず、効率的なマーケティング活動を行えるでしょう。業務委託でWebマーケターを採用するデメリット外部のプロ人材を活用することで得られるメリットは多いものの、場合によっては社内に知識が残らなかったり、事業への理解が浅くなったりするリスクもあります。ここでは、業務委託でWebマーケターを採用する際に注意しておきたいデメリットを説明します。あらかじめデメリットを理解し、対策を考えておくことが重要です。自社にノウハウが蓄積されにくい業務委託のWebマーケターに施策を任せきりにすると、知見やノウハウが社内に残りにくくなります。特に、業務の進行や効果検証を全て委ねてしまうと、Webマーケターとの契約終了後に自社で同様の対応ができなくなるリスクがあります。その結果、予定よりも長期的に業務委託へ依存し、予算を大幅にオーバーしてしまったり、再び人材を探す手間や費用が発生したりする可能性があります。事業への深い理解が難しい業務委託のWebマーケターは、自社の業務やビジネスモデルに深く関わる機会が限られるため、どうしても社員と比べると事業への理解が浅くなりがちです。特に、BtoB領域やブランド重視のマーケティングで、企業のビジョンや事業構造を正確に理解していなければ、意図とズレた施策になるリスクがあります。実務にマッチしない可能性があるスキルや経験が豊富に見えても、実際の業務内容にマッチするかどうかは別問題です。業務委託のWebマーケターは、一般的にポートフォリオで実績を公開しています。しかし、中には実績の見せ方が上手でも、実務レベルでの対応が難しいケースもあります。自社の課題に合った人材を見つけるためには、業務内容を明確にしたうえで、スキルセットや対応可能な範囲を丁寧にヒアリングする姿勢が重要です。業務委託のWebマーケターの採用を成功させるポイント優秀なWebマーケターを採用しても、業務内容がうまく伝わらなかったり、連携が取れなかったりすると、期待していた成果が出ないこともあります。業務委託ならではの特性を理解したうえで、採用前後の対応を丁寧に行うことが重要です。ここでは、業務委託のWebマーケターと良好な関係を築き、成果につなげるために企業が意識すべきポイントを解説します。自社に合った人材を見極める成果を出すためには、業務内容に合ったWebマーケターを的確に選ぶ必要があります。Webマーケティングは、SNS運用やSEO、広告運用、コンテンツ制作など、専門分野が多岐にわたります。まずは、自社がどの領域に課題を感じていて、どのような施策を実施したいのかを明確にし、それに合ったスキルや実績を持つ人材を探しましょう。採用時には、過去のプロジェクトやポートフォリオを見て、自社の課題に近いクライアントへの対応実績があるかを確認します。近しい課題解決の実績があれば、自社でも再現性が高く動ける人材と判断できます。また、自社と同じ業界や商材に携わった経験があるかどうかも確認するべき重要なポイントです。業界特有のビジネスにおける習慣や、顧客心理を理解しているWebマーケターであれば、よりスムーズに施策を展開できるでしょう。スキルをしっかり見定めるスキルレベルや得意分野は人によって大きく異なります。スキルの内容が曖昧なままだと、業務を開始してから期待とのズレが生じるリスクがあるため、入念に見定めましょう。例えば、SEOが得意とアピールするWebマーケターでも、内部施策の設計に強いのか、コンテンツ制作に精通しているのか、またはアクセス解析を軸とした改善提案が得意なのかなど、実務レベルの能力は細かく分かれます。スキルを見極めるためには、スキルシートや職務経歴書だけでなく、ヒアリングで具体的なプロジェクトの進め方や使ったツール、どのように課題を分析して行動に移したかなどを掘り下げることが効果的です。また、担当業務の範囲と、果たしていた役割（実行者か企画者か）まで把握できると、スキルの実態がより明確になり、求めている人材を見極めやすくなるでしょう。▼関連記事：フリーランス・業務委託人材の採用面接のコツ！質問事項や注意点を解説社内メンバーと連携しやすい環境を作る業務委託のWebマーケターが力を発揮するためには、社内メンバーとの連携がスムーズにできる環境づくりが大切です。業務委託は、一般的に業務の範囲が限定されているため、会社全体の戦略や意思決定プロセスにアクセスしづらい立場にあります。そうした情報を把握しきれていないと、社内と業務委託の間に認識のズレが生まれ、求めるレベルから乖離する恐れもあります。全体の方針や目標などを把握できれば、業務委託のWebマーケターもより戦略的な視点で提案や施策を実行しやすくなります。中長期的に成果を出すためには、一定の情報共有や、社内会議へ参加してもらうのもよいでしょう。また、業務を任せきりにするのではなく、報告やレポートの共有、定例ミーティングなどを設け、業務の内容や成果を社内でも把握できる状態にしておくこともおすすめです。社内のメンバーもプロジェクトの流れや成果指標を理解し、Webマーケティングに関する知見を蓄積できます。結果として、将来的により効果的にWebマーケティングの対策を打てるようになるでしょう。期待する成果を明確にする依頼する目的や目標を曖昧にしたまま依頼すると、最終的なアウトプットにズレが生じやすくなります。特に広告運用やSEOなど、数値で効果が見えやすい分野では、あらかじめ数値目標を設定しておくことが大切です。また、施策の成果をどう評価するか、どのようなレポートを求めるかも明確にしておくと、納品の際のトラブルを防げます。▼関連記事：フリーランス・業務委託人材の活用ノウハウ！採用手法やサービスも解説業務委託のWebマーケターを採用する際の注意点近年は、フリーランス新法の施行や偽装フリーランスへの注目が集まっていることで、企業側にも新たな義務が生じています。契約トラブルを未然に防ぐためにも、基本的なルールを理解しておくことが重要です。ここでは、フリーランスのWebマーケターと業務委託契約を結ぶ際に、企業として注意すべき法的・実務的なポイントを解説します。フリーランス新法が定める義務と禁止事項を理解する2024年11月にフリーランス新法が施行され、フリーランスとの取引を適正化するために、発注側である企業が守るべきルールとして、「7つの義務」と「7つの禁止事項」が定められています。企業が守るべき義務には、契約内容の書面交付や、中途解除する際は最低でも30日以上前に予告すること、ハラスメント対策の整備などが挙げられます。禁止事項には、不当な報酬減額や受領拒否、返品などが該当します。これらに違反すると、企業側に行政指導や罰則が課される可能性もあります。業務委託契約を結ぶ際は、契約書に報酬額や業務内容を明記し、フリーランスとの合意形成を丁寧に進めましょう。また、支払い条件や納期に関しても一方的な変更を避け、トラブルの芽を事前に摘んでおくことが求められます。▼関連記事：世界一分かりやすく！採用企業が知っておくべきフリーランス新法偽装フリーランスとみなされないよう指示などに注意する業務委託契約で気をつけたいのが、「偽装フリーランス」とみなされるリスクです。偽装フリーランスとは、契約上では業務委託契約を結んでいるものの、実態としては企業の指揮命令下で働き、就労場所や時間、業務内容が企業によって細かく指定されるなど、労働者とほぼ同じ条件で働いている状態を指します。本来、業務委託人材は業務の受託者として自律性や裁量性を持つため、複数の取引先と契約でき、業務の進め方や勤務時間なども自分で決められます。しかし、偽装フリーランスとみなされる場合は、企業の指示に従って働く点や、単一の取引先に依存している点など、労働者性が強い働き方になっています。基本的に、業務委託人材には労働基準法などが適用されず、有給休暇や時間外手当などの権利もありません。そのため、労働者と同等に働かせながら、社会保険料や労務管理の負担を企業が回避できるという問題が指摘されているのです。例えば、「毎日9〜18時に出勤して業務にあたること」「〇〇の手順通りに業務を進めること」といった細かい指示は、業務委託にはNGです。業務の進め方や時間配分などは、基本的に業務委託人材の裁量に任せる必要があります。あくまで成果物や業務のゴールを提示するにとどめ、業務の進め方や手段はWebマーケターに任せる形を徹底しましょう。▼関連記事：偽装フリーランスとは？企業が気をつけるべき8ケースや対策を徹底解説業務委託のWebマーケターを探す方法業務委託のWebマーケターを探す際は、どの手段を使うかで採用の難易度やミスマッチのリスクが大きく変わります。自社の課題に合ったWebマーケターを見つけたいと思っても、探し方を間違えると、期待していた成果が出ないまま契約期間が終了してしまうこともあります。ここでは、業務委託のWebマーケターを探す代表的な方法として、クラウドソーシングサイト、案件マッチングサービス、エージェントサービスの3つに分けて、それぞれの特徴を詳しく解説します。クラウドソーシングサイトクラウドソーシングサイトは、企業が業務内容や報酬を提示して、登録している業務委託人材と直接つながる仕組みです。数多くの業務委託人材が登録しており、SNS運用やSEO、広告運用など、特定のスキルに特化した人材も多く見つかります。また、応募前にプロフィールやポートフォリオ、過去の評価を確認できるため、ある程度のスクリーニングも可能です。ただし、誰でも無料で登録できるため、経験が浅い人も多く登録しています。スキルレベルには、大きくばらつきがある点には注意が必要です。案件マッチングサービススキルや経験を重視したい場合は、案件マッチングサービスの活用がおすすめです。登録している業務委託人材が案件を探して応募したり、企業や運営がスカウトを送ったりして、案件のマッチングにつなげます。サービスの運営側がある程度の審査やスキルチェックを行っている場合が多く、一定の経験を積んだミドル層以上の人材にアプローチできるメリットがあります。そのため、ミスマッチのリスクを抑えつつ、希望に近い人材と出会える可能性が高くなります。エージェントサービスエージェントサービスは、企業の要望をヒアリングしたうえで、条件に合った業務委託人材を紹介してくれる仲介サービスです。登録しているWebマーケターは、事前にスキルや経験を審査された人材が多いため、戦略設計から実行まで一貫して任せられるような中堅〜ベテランクラスの人材に出会える可能性が高くなります。費用はやや高めになる傾向がありますが、エージェントサービスの担当者が契約条件や稼働調整などを代行してくれるため、社内のリソースを割かずにスムーズな採用が実現します。業務委託のWebマーケターを探すならSOKUDANがおすすめ！即戦力となる業務委託のWebマーケターを探している企業は、「SOKUDAN」の活用がおすすめです。SOKUDANは、即戦力となる人材を求める企業と、フリーランス・副業向け案件を探すプロ人材をつなぐマッチングサービスです。【SOKUDANの特徴】初期費用0円で導入できる成果報酬型なので採用コストがかさみにくい求人原稿の作成や人材提案などのサポートが手厚い業務委託から正社員登用まで柔軟に対応しているSOKUDANには、実務経験が豊富なミドルクラスを中心に、エンジニアやWebマーケターなど多くのプロ人材が登録しています。実際に、SOKUDANでWebマーケターの採用に成功した企業も多くいます。30名以上の応募者からハイスキルなマーケターを厳選！LPのブラッシュアップで事業成長を加速させる3ヶ月で14名のマーケ人材を採用。そして創業からわずか2年で急成長市場で圧倒的に不足しているtoBマーケター。求人掲載からわずか1ヶ月でマッチング！料金形態も幅広く展開しているため、自社の採用体制に合った使い方ができるのが魅力です。資料は無料でダウンロード可能なため、気になる方はぜひお問い合わせください。▼SOKUDANのサービス詳細はこちらまとめ業務委託でWebマーケターを活用することで、自社にはない専門スキルを柔軟に取り入れられます。特に、広告運用やSEO、SNS運用など、分野ごとに必要な知識や経験が異なるマーケティング業務では、プロフェッショナルな視点が成果に直結します。正社員の採用に比べてコストを抑えながら、必要なタイミングで必要な人材を確保できるのも大きなメリットです。期待する成果を明確にし、社内との連携体制を整えることが成功の鍵となります。業務委託人材との協働は、想像以上の成果につながる可能性があります。変化の速い市場で柔軟に対応するためにも、業務委託という選択肢を前向きに検討してみてください。