近年ではWeb広告が主流となり、広告運用の求人も増加しています。広告運用の副業を始めれば、本業と両立しながら効率的に収入を増やせるでしょう。また、副業で得た広告運用の知識や経験は、本業や今後のキャリアにも活かせます。この記事では、広告運用の副業の仕事内容や扱う広告の種類、収入データや実際の案件例などを紹介します。初心者から案件獲得するまでのプロセスも解説するので、広告運用の副業にチャレンジしたい人はぜひ役立ててください。▼SOKUDANの広告運用のフリーランス・副業案件一覧広告運用は副業に向いている？広告運用は、副業として取り組みやすい条件の案件が多いです。Web広告の運用がほとんどで、場所や時間に縛られずフルリモートで作業できます。週に2〜3日の稼働で完結する案件も多いため、無理のない範囲で取り組めるでしょう。また、スキルを身につければ未経験でも応募できる案件もあり、これから副業を始めたい人にもおすすめです。広告運用の副業の仕事内容一口に広告運用といっても、実際に行う業務は多岐に渡ります。ここでは、具体的にどのような業務を行うのかを紹介します。広告の目的の明確化まずは広告を出稿する前に、「何のために広告を出稿するのか」という目的を明確化します。目的を明確にしないと、広告を配信することが目的になってしまい、思っていた成果が得られません。そのため、クライアントのサービス・商品について理解を深め、クライアントが抱える課題も分析します。「どんな課題を解決するために広告を出稿するのか」をはっきりさせることで、コンセプトや戦略が定まっていきます。市場・競合分析市場分析や競合分析を行うことで、データに基づいた根拠のある広告戦略を策定できます。市場・競合分析では、PEST分析や3C分析、SWOT分析などのフレームワークを用いることが多いです。【市場・競合分析によく使われるフレームワーク】PEST分析市場や業界の外的リスクやチャンスを把握する3C分析市場で自社の強みをどう打ち出すかを整理するSWOT分析自社の内部環境と外部環境を整理し、強みの活かし方や弱みの補い方を考える市場・競合分析を通して、顧客の購買行動や業界の動向、自社の強み・弱みなどを把握することで、効果的な広告メッセージや最適な媒体を選定できるようになります。広告戦略の策定分析結果をもとに、広告戦略を策定します。広告戦略を考える際には、まず誰に向けて広告を発信するのかを定めることが重要です。ターゲットが決まったら、どの媒体にどのような広告を出稿するかを検討します。例えば、20代女性をターゲットにしている場合は、ターゲット層がよく使用しているInstagramの広告を活用し、ターゲット層に人気のあるインフルエンサーを起用することなどが考えられます。インプレッション数やクリック数などのKPI（重要業績評価指標）を定めておくこともポイントです。クリエイティブの作成戦略を策定したら、広告のクリエイティブを作成します。ラフや資料を作り、実際のクリエイティブはデザイナーや動画制作者などに発注するのが一般的です。また、ターゲット層に刺さる魅力的なキャッチコピーを作る必要もあります。効果を測定するために、数種類のコピーやデザインを用いたクリエイティブを作ることも多いです。広告の公開・運用広告を出稿する媒体のアカウントの管理画面から、作成したクリエイティブを登録し、URLなどの設定をしたら公開します。入稿作業は、広告の管理画面から行わずに、Google広告エディタなどのツールを利用することもあります。また、広告運用の成果を計るために必要な計測タグを発行して、対象のサイトやページに設置します。成果測定と改善広告の公開後は、インプレッション数やクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、顧客獲得単価（CPA）などの数字を測定し、KPIと照らし合わせて課題点や改善点を洗い出します。広告を運用していく中では、特にCTR・CVR・CPAを改善することが重要です。例えば、ABテストでAの数値がよかった場合に、Aと少し改善を加えたA'で再度比べて見たり、場合によってはLPのファーストビューを変更したりといったことを行います。思ったような成果が出ないときには、改めて市場調査や自社・競合分析に立ち返る場合もあります。広告運用の副業で扱う広告の種類広告運用では、さまざまな種類のWeb広告を扱います。ここでは、副業で扱うことの多い広告の種類を紹介します。リスティング広告リスティング広告とは、ユーザーがGoogleやYahoo!などの検索エンジンで特定のキーワードで検索した際に、検索結果に表示される広告を指します。リスティング広告は、検索結果に連動して表示されることから「検索連動型広告」とも呼ばれます。検索結果の画面の上下に表示され、「スポンサー」と表記されているのが特徴です。どのキーワードの検索結果に広告を表示させるか、どのようなタイトルにするかなどを考えて出稿・運用します。ディスプレイ広告ディスプレイ広告とは、Webサイト上の広告枠に出稿するバナータイプの広告を指します。宣伝したい商品・サービスと親和性の高いWebページに広告表示することで、ターゲット層に効果的にアプローチできるのが特徴です。ディスプレイ広告では、商品・サービスに関心が高い潜在顧客（リード）の心を掴むデザインやキャッチコピーなどのクリエイティブを作ることが重要です。SNS広告SNS広告は、InstagramやXなどのSNSで、タイムライン上に表示される広告です。ユーザーの興味や年齢や性別などの属性情報をもとに、特定のユーザー層に広告を表示させられます。広告感が少ない形式で訴求できるため、ユーザーに苦手意識や抵抗感を抱かせずに商品・サービスをアピールできます。SNSの種類や表示方法に種類があるため、それぞれのSNSの特徴を理解したうえで運用することが大事です。動画広告動画広告は、静止画ではなく動画形式の広告です。画像やコピーだけの広告と違い、動画広告は情報量が多く、商品・サービスの魅力を効果的に伝えられます。YouTubeをはじめとする動画サイトで動画の前や途中に流れることが多いですが、SNSやディスプレイ広告で動画広告を表示させる場合もあります。動画広告は他の広告よりも「見た」という印象が残りやすく、認知拡大につながりやすいのが特徴です。【時給相場】広告運用は稼げる？フリーランス・副業向けの案件マッチングサイト「SOKUDAN」の調査では、広告運用の案件の平均時給は4,148円です。また、中央値は平均値より高い4,375円で、一部の高報酬案件があるのではなく、全体的に報酬の高い案件が多いと分かります。副業で短時間の稼働であっても、高い水準の収入が期待できます。▼関連記事：広告運用案件 平均年収、リモート可否｜フリーランス副業調査広告運用の副業の案件例続いて、SOKUDANに掲載されている副業案件の実例を紹介します。実際の案件の報酬や必須条件などを確認すれば、仕事内容や働き方をリアルにイメージできるようになるでしょう。▼SOKUDANの広告運用のフリーランス・副業案件一覧【週3日〜】金融商品のWeb広告運用職種マーケティング仕事内容・SEM広告運用・動画広告運用・SNS運用型広告運用・Yahoo純広告運用・DSP運用・DMP運用・ネイティブアド運用必須条件・事業会社や専業代理店、個人事業等で広告運用施策の実務経験・各種マーケティング施策の進行管理の実務経験者稼働場所週3日〜稼働時間フルリモート報酬月額：15万〜100万円金融商品のブランディング強化のための、あらゆる種類のWeb広告の運用業務を行う案件です。週3日からの稼働で、高い水準の報酬が期待できます。フルリモートで勤務時間も自由なので、副業として取り組みやすいでしょう。▼案件詳細：【週3日〜・完全在宅/地方在住OK！】WEB広告運用/マーケティング/金融/D【週10時間〜】Web広告の企画・運用職種・マーケティング・Webディレクター仕事内容・Web広告の企画・運用・データ分析による広告効果の最大化、パフォーマンスの最適化・クライアントや社内への結果報告と改善提案・市場・競合調査、ターゲティング、コミュニケーション設計などの戦略立案必須条件・広告運用の実務経験（2年以上）・職務経歴書の提出（具体的な数字を提示）・社内外メンバーとのスムーズなコミュニケーション能力稼働場所フルリモート稼働時間週10〜15時間報酬時給：2,500〜4,000円自社ブランド商品の売上拡大を目的とした広告運用の案件です。週10〜15時間の稼働なので、副業でも無理なく取り組めます。▼案件詳細：【フルリモ＠週10h〜】自社ブランド商品売上拡大における広告戦略マーケター募集！【月10時間〜】Amazon広告の運用・提案業務職種・クリエイター・事業企画・マーケティング仕事内容・運用状況の分析、入札単価・配信面・広告メニューの調整・月次の運用状況の分析・レポート作成・新規キャンペーン・予算増額などの提案必須条件・Google、Yahoo!のリスティング広告の運用経験（3年以上）・Excel、スプレッドシートのスキル（vlookup,sumifsなど）稼働場所フルリモート稼働時間月10時間〜報酬時給：2,000円〜ECコンサル事業の一環として、クライアント企業の広告運用を行う案件です。月10時間からと短時間での参画ができるため、本業が忙しい人や家事育児があっても収入を増やしたい人におすすめです。▼案件詳細：【フルリモ＠月10h〜】Amazon広告運用経験者歓迎！EC広告運用メンバー募集広告運用の副業に必要なスキル広告運用の副業を始めるには、広告に限らず広くマーケティングに関わる知識やスキルが必要です。スキルによって得られる報酬も変わります。ここでは、広告運用の副業でどのようなスキルが求められるのかを具体的に紹介します。Web広告の基礎知識Web広告にはさまざまな手法があります。現在主流になっている広告の種類を知っておくことはもちろん、どのような形式の広告が増えているかなど、トレンドの把握が重要です。また、Google検索のアルゴリズムの改訂や、生成AIの広告での使われ方など、Web広告にまつわる情報を敏感にキャッチアップする必要があります。広告媒体ごとの運用スキル広告運用の副業では、ディスプレイ広告やSNS広告、リスティング広告など、数種類の広告の運用を担当することも多いです。広告媒体ごとに仕組みや効果が出やすい手法が異なるため、目的や状況ににあった媒体を柔軟に選び、広告媒体ごとの運用スキルが不可欠です。数字に基づく分析力広告運用では、成果の測定と数字の改善が重要な業務です。広告の成果を測定する際には、以下のようなさまざまな指標を見ます。クリック率（CTR）コンバージョン率（CVR）顧客獲得単価（CPA）広告費用対効果（ROAS）これらの指標の数字を分析し、効果が出ている部分や課題となっている部分を炙り出し、改善策を策定できるスキルが求められます。マネジメントスキル広告運用は、決められた予算や期間の範囲で、広告出稿から一定の成果を出すまでの戦略やスケジュールを組むマネジメントスキルも求められます。最初に組んだ予定通りにプロジェクトが進行するとは限りません。予定よりスケジュールが遅れていたり、結果が出ていなかったりする場合に臨機応変に対応を変えるなど、リーダーとしてプロジェクト全体を管理しなければなりません。コミュニケーション力広告運用は、1人で行うわけではなく、クライアントやマーケティング担当者、クリエイターなどとチームを組んで行います。そのため、チームのメンバーとスムーズにコミュニケーションをとりながら仕事を進めるスキルが不可欠です。例えば、クライアントや関係者に定期的に広告運用の成果を共有し、数字の意味や見えてきた課題、次に実行する施策を分かりやすく説明する必要があります。さらに、クライアントの要望を把握する力や、クリエイティブ制作のディレクション力など、人とのやり取りを通して真意を受け取ったり伝えたりする力が不可欠です。初心者から広告運用の副業案件を獲得するステップ広告運用の副業は、しっかりと手順を踏めば初心者からでもチャレンジできます。ここでは、知識や経験がない場合に、広告運用の副業案件を獲得するために何をしたらよいかを3ステップに分けて紹介します。①広告の種類を決める広告にはさまざまな種類があり、種類によって運用方法が異なります。しかし、いきなり複数の広告の知識をつけるのは難しいでしょう。最初にスキルを身につける広告の分野を定めてそこから知識を展開していくと、効率的に仕事ができるレベルに到達できます。例えば、リスティング広告やディスプレイ広告から取り組むと、Web制作やSEOの知識も身につくため、スキルの幅を広げやすいです。また、小規模で副業に向く案件が多いSNS広告もおすすめです。②広告運用のスキルを学ぶ広告の種類を決めたら、広告運用のスキルを身につけます。Webサイトや本、スクールを活用すると効率よく必要な知識を習得できるでしょう。スクールに通う場合は費用がかかるため、まずはWebサイトや本を活用して学び、独学に限界を感じた場合にスクールも検討することをおすすめします。▼関連記事：おすすめのWebマーケティングスクール10選【フリーランス・副業を目指す方向け】③実績を作る知識を身につけたら、実績作りをしていきます。クラウドソーシングなどの案件サイトには未経験OKの案件もあるため、積極的に応募していきましょう。また、集客の仕組みを理解するために、SNSやブログ、アフィリエイト広告を自分で運用してみることも効果的です。自ら運用することで、アクセス解析ツールの使い方など、実践的なスキルが身に付きます。フォロワー数やインプレッション数、アフィリエイト収入などのデータは、広告運用の副業案件に応募する際に実績としてアピールできます。広告運用の副業案件の探し方広告運用の副業案件を探すには、さまざまな方法があります。その中でも好条件の案件を獲得しやすい4つの方法を紹介します。いくつかの方法をうまく組み合わせながら案件探しをすると、より効率よく副業案件を獲得できるでしょう。案件マッチングサービスを利用する案件マッチングサービスは、案件を探している個人と、人材を求める企業をマッチングするサービスです。広告運用の副業を探している場合には、Webマーケティングの案件が充実しているサービスの利用がおすすめです。案件マッチングサービスでは、クライアントと直接契約できることが多く、マージンが発生しないため、受け取れる報酬が高いのが特徴です。さらに、クライアントとの関係性を築きやすく、継続的に案件を受注したり、業務の幅を広げてフリーランスとして独立したりといった長期的なメリットが期待できます。▼関連記事：【厳選】副業マッチングサービス・サイトのおすすめ30選を紹介▼関連記事：フリーランスマーケターにおすすめの案件サイト12選！利用者の声も掲載エージェントサービスを利用するエージェントサービスとは、案件を探している個人に専任のエージェントが案件を紹介してくれるサービスです。副業で働ける時間や条件が限られている場合にも、エージェントがしっかりとヒアリングしたうえで案件を厳選して紹介してくれるので、条件に合う案件を見つけやすいです。特にマーケティングや広告業界に特化したエージェントサービスを利用すると、より豊富な案件を紹介してもらえる可能性が高いです。エージェントサービスを利用してクライアントと契約する場合には、3者間の契約となります。クライアントとの交渉や契約手続きはエージェントが代行してくれるため、クライアントとのやり取りに不安を感じる人にもおすすめです。▼関連記事：【職種別】おすすめ副業エージェント22選！他サービスとの違いも紹介▼関連記事：【厳選】マーケティング案件に強いフリーランスエージェントのおすすめ！知人から紹介してもらう知人からの広告運用の副業案件を紹介してもらえる可能性もあります。ただし、知人に頼んでもすぐに案件を紹介してもらえるとは限らないため、広告運用のスキルがあることや副業案件を探していることを、日頃から周囲に話しておきましょう。知人から案件を紹介してもらう際には、自分のスキルを示せるようにポートフォリオを渡しておくことが大事です。自主的な広告運用や、今までに担当した案件の成果をまとめておきましょう。知人からクライアントを紹介をしてもらう場合は、クライアントとの信頼関係を築きやすく、条件交渉などもしやすい傾向があります。直接営業する広告運用の実務経験がある場合には、実績や成果をアピールして直接営業するのも効果的です。企業にメールなどで直接営業をかけ、案件獲得を目指します。見ず知らずの人に案件を依頼するハードルは高いため、SNSやブログなどを運用して、問い合わせがきた場合に直接営業をかけると効果的です。SNSやブログを運用していると、WebやSNSの知識が豊富だという印象も持ってもらいやすいのもメリットです。▼関連記事：フリーランスの営業方法を難易度別に解説！安定して稼げるコツとは？広告運用の副業に関するよくある質問最後に、広告運用の副業に関してよく寄せられる質問に回答します。広告運用の副業は怪しくない？一部の広告運用の案件には、怪しいものも含まれています。仕事を得る前にまず高額なサロンやスクールに入らなければならなかったり、初期費用が求められたりする案件は避けるべきです。怪しい副業案件を避けるには、信頼できる副業案件サイトを利用して案件探しをすることをおすすめします。広告運用の副業に取り組む際の注意点は？広告運用の副業に取り組む際には、本業の就業規則に違反しないよう注意が必要です。会社によっては、副業が禁止されている場合もあります。副業を申告しないといけない場合には、副業案件が決まったら内容を会社に届け出ましょう。また、広告運用の副業の所得が年間20万円を超える場合は、確定申告を行わなければいけません。申告漏れがあると延滞税や加算税などの附帯金が発生するので、必ず手続きをしてください。確定申告に関して分からないことがあれば、税務署の窓口や市町村の相談窓口に相談したり、税理士に必要書類の作成を依頼したりするのがおすすめです。広告運用の副業案件を探すならSOKUDANがおすすめ広告運用の副業には、実際は儲からない仕組みの怪しい案件も存在しますが、信頼できる案件サイトを利用すれば、安心して案件探しができます。広告運用の副業を探す際におすすめなのが、フリーランス・副業向けの案件マッチングサイト「SOKUDAN」です。【SOKUDANの特徴】リモート率92%平均時給4,500円稼働日数が週1日〜の案件あり幅広い職種や条件の案件が豊富SOKUDANでは、稼働時間や職種、スキルなどで細かく条件を絞って検索できます。そのため、週に2日から稼働できる案件など、希望条件に合う案件を探せます。SOKUDANは無料で簡単に登録できるため、広告運用の副業案件を探している人は、ぜひ利用してみてください。▼SOKUDANの広告運用のフリーランス・副業案件一覧まとめ広告運用は、週2〜3日以下の稼働のフルリモート案件が豊富で、副業として取り組みやすいのが特徴です。広告運用の副業で稼ぐには、クライアントの商品・サービスの認知拡大や売上拡大のために最適な広告を運用できるよう、さまざまな種類のWeb広告に関する知識や媒体ごとの運用スキルが求められます。ただし、「広告運用案件が獲得できる」と謳いながら、セミナーに誘導する事例もあるため、副業案件を探す際には信頼できるサイトや知人の紹介などを利用しましょう。特に、フリーランス・副業向け案件マッチングサイトのSOKUDANは、案件数が多く時給の水準も高いのでおすすめです。広告運用のスキルを身につけ、ぜひ副業にチャレンジしてみてください。