営業職として不安を感じたり、スキルアップを目指したりしたいときにおすすめなのが、営業本を読むことです。営業に関する考え方や法則を学ぶことで、営業職としての成長に役立ちます。本記事では、営業経験者にも、これから営業職を目指す人にも役立つ営業本を20冊紹介します。営業の基礎を学べる1冊から、スキルアップを後押ししてくれる実践書まで、タイプ別に紹介するので、営業力を高めたい人はぜひ参考にしてください。【まずはこの1冊】定番のおすすめ営業本どれを読むか迷ったら、定番本から選ぶのがおすすめです。はじめに、営業経験者・未経験者問わず、営業職の人におすすめの書籍を8冊紹介します。セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術（今井晶也）▼引用：Amazon『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』は、営業に再現性を持たせるためのノウハウを、科学的な視点から体系化した1冊です。感覚や根性に頼らず、営業プロセスを細かく分解しながら成果につなげるメソッドが紹介されており、営業に伸び悩む人にとって実践的なヒントが詰まっています。顧客が「買わない理由をなくす」ための、現場で試せるテクニックが多く、営業初心者から経験者まで役立つ内容です。理論的に営業を見直したい人は、ぜひ手に取ってみてください。発売日2024年8月27日出版社扶桑社本体価格1,760円販売ページ出版社Amazon楽天THE MODELマーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス（福田康隆）▼引用：Amazon『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』は、営業・マーケティング・カスタマーサクセスの各部門が、組織としてどう連携し、売上を生み出すかを体系的に解説しています。分業が進む中で部門間の分断が起きやすい今、本書では「共業」という考え方を軸に、SFAやMAの活用法、プロセスの見直し、人材マネジメントまで幅広く扱っています。営業の枠を超えて、チーム全体で成果を出す仕組みを学びたい人にとって、全体像を整理し、見直すきっかけになる1冊です。特に、組織づくりや仕組み化に課題を感じている人におすすめです。発売日2019年1月30日出版社飛泳社本体価格1,980円販売ページ出版社Amazon楽天影響力の武器［新版］人を動かす七つの原理 （ロバート・Ｂ・チャルディーニ・社会行動研究会)▼引用：Amazon『影響力の武器［新版］人を動かす七つの原理』は、顧客が「ついイエスと言ってしまう」心理を、社会心理学の視点から明らかにした1冊です。「返報性」「社会的証明」「希少性」など、誰もが無意識に影響されている7つの原理を具体例とともに解説し、ビジネスに活かすヒントを紹介しています。人を動かす技術を学びたい人や、逆に「なぜ相手に流されてしまうのか」を見直したい人にとって、多くの気づきが得られるでしょう。発売日2023年11月30日出版社誠信書房本体価格3,190円販売ページ出版社Amazon楽天営業は準備力 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（野部剛）▼引用：Amazon『営業は準備力トップセールスマンが大切にしている営業の基本』は、「売れる営業は、すでに訪問前から勝負が始まっている」と説く、準備の重要性にフォーカスした1冊です。2,000人以上のトップセールスへの調査をもとに、成果を出す人に共通する事前準備の習慣や、ヒアリング力の高め方を具体的に紹介しています。特に、顧客の潜在ニーズを引き出すプロセスや、事前情報をどう活かすかの視点は、営業活動を見直すヒントになるでしょう。本質を突いたアドバイスが多く、自分の営業スタイルを整えたいと感じている人にとっても読みごたえのある1冊です。発売日2014年11月7日出版社東洋経済新報社本体価格1,650円販売ページ出版社Amazon楽天無敗営業「3つの質問」と「4つの力」（高橋浩一）▼引用：Amazon『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』は、営業の成果を安定的に出すための考え方と技術を、具体的に学べる1冊です。著者自身がコンペ8年無敗の実績を持ち、3万人以上の営業パーソンを指導してきた経験をもとに、営業現場で再現しやすいノウハウを体系化しています。営業と顧客のズレを埋める「3つの質問」や、提案の力を高める「4つの力」が紹介されており、日々の営業活動にも活かしやすい内容です。他社との違いをどう伝えるか、接戦をどう乗り越えるかなどの視点が得られるため、提案型営業を強化したい人にもぴったりです。発売日2019年10月15日出版社日経BP本体価格1,760円販売ページ出版社Amazon楽天シン・営業力（天野眞也）▼引用：Amazon『シン・営業力』は、「営業しない営業」という視点から、売り込まずに選ばれる営業スタイルを解説しています。話し方や押しの強さではなく、「観察眼」と「戦略眼」を鍛えることで、顧客から自然に相談される営業を目指します。提案の工夫や信頼を積み重ねるマインドを、著者の実体験を交えて解説しており、理論と現場感のバランスが絶妙です。自分から営業をかけるのが苦手な人や、無理のない営業スタイルを築きたい人へのヒントが多く詰まっています。また、AI時代の変化に備えて、営業のあり方を見直したい人にもおすすめです。発売日2022年2月21日出版社クロスメディア・パブリッシング本体価格1,628円販売ページ出版社Amazon楽天カーネギー話し方入門（D・カーネギー）▼引用：Amazon『カーネギー話し方入門』は、世界的ベストセラー『人を動かす』の著者であるD・カーネギーが、人前で話す力を身につけたい人に向けて書いたスピーチの実践書です。話す前の心構えから、準備、言葉の選び方、伝え方まで、話し下手の人でも実践できるステップを丁寧に解説しています。自信を持って話すためのヒントや、聴き手の心をつかむ工夫など、今のビジネスシーンにも通じる内容が詰まっています。人前で話すことに苦手意識がある人や、プレゼンや商談で説得力を高めたい人にとって、基礎を見直すきっかけになる1冊です。発売日2016年1月22日出版社創元社本体価格715円販売ページ出版社Amazon楽天嫌われる勇気（岸見一郎・古賀史健）▼引用：Amazon『嫌われる勇気』は、全ての悩みは対人関係から生まれるというアドラー心理学の思想を、哲人と青年の対話形式で学べるベストセラー書籍です。相手の期待に応えようとしすぎるあまり、言いたいことが言えない・断れないなど、思考のクセに気づき、少しずつ自分の軸で選択できるようになる考え方が詰まっています。営業職にとっても、顧客や上司との関係性に悩んだときに、自分の行動や考えを見直すきっかけになるはずです。他者の評価から自由になることで、顧客に本当に伝えるべきことを伝えられるようになるでしょう。発売日2013年12月13日出版社ダイヤモンド社本体価格1,650円販売ページ出版社Amazon楽天スキルアップを目指す人におすすめの営業本続いて、営業職としてスキルアップを目指したい人におすすめの営業本を7冊紹介します。成績が上がらず伸び悩んでいる人や、これまでの営業手法を見直したい人にとって、新しい発見・知識を得られる本を厳選しました。インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（小笠原羽恭）▼引用：Amazon『インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル』は、顧客の興味関心（インテント）に着目し、的確なタイミングと手法でアプローチする最先端の営業モデルを解説した1冊です。Web上の行動データをもとに、顧客のニーズが高まった瞬間を捉えるアプローチは、従来の感覚や勘に頼った営業とは異なるロジカルな手法といえます。著者が提唱する「インテントホイール」という独自のフレームワークに沿って、マルチチャネル活用や商談プロセスの設計などを丁寧に解説しています。営業経験を積んできたものの、今の手法に限界を感じている人や、データを根拠に営業の流れを組み立てたい人におすすめです。発売日2024年8月29日出版社翔泳社本体価格1,980円販売ページ出版社Amazon楽天［新版］「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業（青木毅）▼引用：Amazon『［新版］「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』は、「なぜ？」「たとえば？」「ということは？」の3つの言葉を軸に、売り込まずに売れる会話術を解説した1冊です。著者自身のトップセールスとしての経験をもとに、顧客との信頼関係を築きながら、自然にニーズを引き出していく手法が紹介されています。アプローチからクロージング、フォローアップまで、営業の5ステージで実際にどのように質問をすればよいかが具体的に解説されており、業種を問わず応用可能です。オンライン営業にも対応した内容が追加されているので、リモートでの営業活動手法を見直したい人は、ぜひ読んでみてください。発売日2021年7月28日出版社ダイヤモンド社本体価格1,540円販売ページ出版社Amazon楽天営業は台本が9割（加賀田裕之）▼引用：Amazon『営業は台本が9割』は、感覚に頼らず、購買心理に基づいた「営業台本」を使って営業成果を高めるための方法を紹介した1冊です。営業台本とは、顧客の「欲しい」という気持ちを自然に引き出すための商談シナリオです。ヒアリング・プレゼン・クロージングの一連の流れを型として言語化することで、誰でも再現性の高い営業ができるようになると説いています。成約率を上げる5つのステップや、具体的な質問・トーク例も豊富で、すぐに現場で試せるのも特長です。「トップセールスは何が違うのか？」を知りたい人や、自分の営業スタイルをブラッシュアップしたい人は、ぜひ参考にしてください。発売日2020年1月17日出版社きずな出版本体価格1,650円販売ページ出版社Amazon楽天できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣（伊庭正康)▼引用：Amazon『できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣』は、成果を出す営業とそうでない営業の違いを明確にし、今の時代に合った営業のやり方を解説しています。著者は、リクルートで全国トップを複数回受賞した実績を持ち、AI時代に営業がどう変わるのかにも触れながら、短時間で成果を出す営業術や、これから必要とされる営業になるための行動指針が紹介されています。特に、売り込みではなく、顧客が本当に欲しい価値をどう見極めて届けるかという視点は、経験者ほど響くはずです。やみくもに頑張るのではなく、成果につながる習慣を身につけたい人にとってヒントが詰まった1冊です。発売日2021年2月18日出版社PHP研究所本体価格1,650円販売ページ出版社Amazon楽天内向型流トップ営業戦略 営業は「自己肯定感」がすべて（タカヒロ）▼引用：Amazon『内向型流トップ営業戦略 営業は「自己肯定感」がすべて』は、自分の性格に合ったスタイルで営業成果を上げたい人に向けた1冊です。本書では、著者が営業職として伸び悩んでいた時期から、性格を活かした営業スキルでトップセールスに成長していった過程が紹介されています。また、共感力や傾聴力など、内向的な人の強みを活かし、無理に売り込まず信頼を築く営業手法が丁寧に解説されています。「自分らしい営業スタイルを見つけたい」「型にはまらない営業術を学びたい」と感じている人にとって、新たな視点と実践的なヒントを得られる1冊でしょう。発売日2020年8月24日出版社ごきげんビジネス出版本体価格1,430円販売ページ出版社Amazon楽天AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣（越川慎司）▼引用：Amazon『AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣』は、継続的に成果を出し続ける営業職の行動パターンを明らかにした1冊です。800社・2万1,000人の営業データをAIで分析し、3年連続で目標を達成している上位5％の営業パーソンに共通する習慣を抽出しています。本書で紹介されている「5％セールス」は、優れたトーク力や突出したスキルを持っているわけではなく、「資料は3色以内」「商談の入り方にひと工夫ある」など、一見地味だけれど再現しやすい習慣を実践しています。頑張り続ける営業から結果につながる習慣を選ぶ営業へ、営業スタイルを見直したい人におすすめの1冊です。発売日2023年4月21日出版社ディスカヴァー・トゥエンティワン本体価格1,760円販売ページ出版社Amazon楽天「脱・値引き」営業（山口勉）▼引用：Amazon『脱・値引き』営業は、価格競争に頼らずに選ばれる営業スタイルを築いた町の電器屋「でんかのヤマグチ」の実践ノウハウをまとめた1冊です。本書では、家電量販店に囲まれながらも粗利40%を維持し続ける秘訣として、「御用聞き営業」による丁寧な顧客対応や、関係性を築くための地道な工夫を紹介しています。また、社員が実際に顧客の家を訪問し、会話の中からニーズを引き出していく様子も具体的に描かれています。価格で勝負するのではなく、信頼されて選ばれる営業を目指したい人は、ぜひお手にとってはいかがでしょうか。発売日2016年5月24日出版社日経BP本体価格1,650円販売ページ出版社Amazon楽天新人・これから営業を目指す人におすすめの営業本営業はセンスや話しの上手さが必要と思われがちですが、実は「正しい順番で、基本を押さえること」が何より大切です。ここでは、営業未経験者におすすめの本を紹介します。現場で実践しやすい営業の基本やマインドを学びましょう。営業1年目の教科書（菊原智明）▼引用：楽天『営業1年目の教科書』は、これから営業を始める人や、基本を身につけたい新人営業に向けた1冊です。名刺交換やヒアリング、プレゼン、クロージングなど、営業の基本動作を73項目に分けて丁寧に解説しています。「ボールペンや名刺入れなどの小物へのこだわり」「話すときは顔全体を見る」など、一見地味だけど大事な視点が詰まっています。文章はやさしく、イラストも入っているので、本が苦手な人でも読み進めやすいです。「営業は何からすればいいの？」と悩んでいる人にとって、自信を持って一歩踏み出すきっかけになるでしょう。発売日2018年2月20日出版社大和書房本体価格1,540円販売ページ出版社Amazon楽天営業の魔法（内村真樹）▼引用：Amazon『営業の魔法』は、営業職としての心構えや姿勢を物語形式で学べる、新人・若手向けの1冊です。トップ営業マンと新人営業の対話を軸に、顧客に信頼されるための考え方や、課題の捉え方など、営業の本質が解説されています。商談で何を大切にすべきか、どこに意識を向けるべきかなど、数字よりも人と向き合う営業のあり方を丁寧に描いているのが特徴です。営業の意義を見つめ直したいときや、やりがいを感じられずに迷っている人にとって、自信を持って仕事に向き合うきっかけになる1冊でしょう。発売日2014年11月1日出版社ゴマブックス本体価格1,100円販売ページ出版社Amazon楽天人は話し方が9割（永松茂久）▼引用：Amazon『人は話し方が9割』は、「話すのが苦手」「沈黙が怖い」といったコミュニケーションの悩みを抱える人に向けて、誰でもできる話し方のコツをまとめたベストセラーです。営業に配属されたばかりの人は、「何を話せばよいのか」「どうすれば相手と打ち解けられるのか」といった悩みを抱えがちです。本書では、相手の話を引き出すコツや、共感される自己紹介の作り方、苦手な相手との距離感の保ち方など、営業現場でもすぐに活かせるヒントが詰まっています。テクニックだけでなく、心の持ち方も整えられる1冊なので、営業初心者の心強い味方になるでしょう。発売日2019年9月1日出版社すばる舎本体価格1,650円販売ページ出版社Amazon楽天マンガで学ぶ！営業の超基本▼引用：Amazon『マンガで学ぶ！営業の超基本』は、営業が苦手だった著者自身の実体験をもとに、「売れる営業の型」を解説しています。監修は、科学的な営業手法を解説した『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』の著者・今井晶也氏です。本書では、営業活動を商品理解・アポ取り・商談・プレゼン・クロージングの5つのステップに分けて、それぞれのつまずきポイントと解決策をストーリー仕立てのマンガとともに学べます。「営業に向いていないかも」と感じている人ほど手に取りやすく、営業職の全体像や動き方をつかむのにぴったりです。発売日2022年2月15日出版社フローラル出版本体価格1,760円販売ページ出版社Amazon楽天図解でよくわかる！営業は台本が9割（加賀田裕之）▼引用：Amazon『図解でよくわかる！営業は台本が9割』は、「営業に向いていない」「契約が取れず帰るのがつらい」と感じている人でも、成果を出すための再現性ある型を身につけられる1冊です。営業トークを1から考えるのではなく、購買心理に基づいた台本を用意して、緊張せずに自然な流れで商談を進める手法を解説しています。また、人間関係構築からニーズの深掘り、クロージングまで、商談の流れもステップごとに学べます。図解や会話形式の事例が豊富に使われており、営業のどこでつまずいているか、どう改善すればよいかが視覚的にも理解しやすくなっています。発売日2022年8月26日出版社きずな出版本体価格1,650円販売ページ出版社Amazon楽天自分に合った営業本を選ぶポイント数ある営業に関する本の中から、自分に合った1冊を選ぶためには、本の内容を事前にチェックしたり、レビューを参考にしたりすることが大切です。ここでは、自分に合った営業本を選ぶ3つのポイントを紹介します。自分のスキル・経験値に合った本を選ぶ営業本を選ぶ際には、口コミやレビュー、本の紹介文をチェックして、「どのレベルの人向けか」を確認しておきましょう。営業初心者か経験者かによって、読むべき本の内容は大きく異なります。自分の営業歴や今直面している課題に合った本を選ぶことで、学んだ内容をすぐに実践に活かしやすくなります。例えば、営業1年目の人であれば、営業の基本を丁寧に解説した入門書がおすすめです。一方で、ある程度経験を積んでいる人には、営業戦略に関する本などが参考になるでしょう。口コミ・レビューを参考にする営業本を選ぶときは、実際に読んだ人の口コミやレビューも参考になります。Amazonや楽天ブックスなどのレビュー欄では、読者の視点から見たリアルな感想が多く寄せられています。特に「読んでから仕事の成果がどう変わったか」などの具体的な体験談は、営業本の実用性を判断するうえで役立つでしょう。ただし、星の数や評価の高さだけに縛られず、「自分の課題とマッチしているかどうか」に注目して選ぶことが大切です。口コミやレビューは、あくまでも「自分に合った営業本かどうか」を見極めるための参考情報として活用しましょう。名著・ベストセラーから選ぶどの本にしようか迷ったときは、名著やベストセラーから選ぶのも1つの方法です。長く読み継がれている本や多くの人に読まれている本からは、時代が変わっても変わらない普遍的な価値や知識を得られます。例えば、『カーネギー 話し方入門』や『嫌われる勇気』などは、時代や業界を問わず営業活動に活かせる内容が詰まっており、今もなお多くの人に支持されています。営業を始めたばかりの人や、基本に立ち返りたいと思ったときには、ぜひ名著・ベストセラーから選んでみてくださいね。営業本を読むときによくある質問最後に営業本を読むときによくある4つの質問に回答します。「そもそも営業本を読むメリットは？」「忙しくて読む時間がない」など、よくある疑問にお答えするのでぜひ参考にしてください。営業本を読むメリットは？営業本を読むことで、営業に必要な考え方やスキルを体系的に学べます。現場での経験だけでは気づきにくい「理論的な理解」や「再現性のあるノウハウ」を知るきっかけにもなるでしょう。また、本を通じて他の営業職の人の成功事例や思考に触れることで、自分のやり方を見直し、成果を上げるためのヒントが得られることもあります。特に、思うように成果が出ず、モヤモヤしているときには、考え方を整理し、モチベーションを取り戻すきっかけにもなるでしょう。営業本で学んだことを実践するコツは？営業本で学んだことを実践していくためには、「読む→試す→振り返る」のサイクルを意識することが大切です。読んだ内容から1つ実践していく内容を決めて、まずは1ヶ月間試してみるなど、期間を決めて実践しましょう。また、一定期間の実践期間を終えたら、どの程度成果が出たか振り返りの時間を設けてください。振り返りを通して、成果が上がったら別の内容を実践する、思うように成果が出なかったら改善点を探すことで、1つずつ学んだことを営業活動で活用できます。▼関連記事：自己啓発本の効果的な読み方！学んだことをすぐに実践できるステップを紹介忙しくて営業本を読む時間がない場合はどうすればよい？忙しくてなかなか読む時間が取れない人は、スキマ時間を活用しつつ、次の読書法を取り入れるのがおすすめです。オーディオブックを聴く漫画版を読む気になった見出しだけ読んでみる例えば、オーディオブックや漫画版では、通勤時間や休憩時間などを活用して、サクッと本の内容を理解できます。また、営業本は必ずしも全て読む必要はありません。時間がない時は、気になった見出しだけ読んで必要な知識を得ていくのもおすすめです。フリーランス・副業では営業本を経費計上できる？フリーランスとして働いていたり、副業を行なったりしている場合は、事業に関係する内容であれば営業本を「新聞図書費」として経費計上が可能です。例えば、営業力の向上を目的に購入した場合は、経費として認められるでしょう。一方で、プライベートな読書や娯楽目的と判断されると、経費として扱えないので注意しましょう。▼関連記事：フリーランスの気になる経費事情！経費計上する時の注意点やQ&Aもまとめ今回紹介した営業本は、未経験から営業職にチャレンジしたい人や、新人として営業に配属されたばかりの人はもちろん、ベテランでも「もう一度、基本を見直したい」「新しい視点を取り入れたい」と思っている人に役立つ内容ばかりです。自分に合う本と出会うことで、仕事の進め方や営業に対する向き合い方を変えていけます。今の悩みや課題に合った1冊を手に取り、明日から営業活動に活かしていってください。