人材業界は年々市場が拡大し、今後も成長が期待されている業界です。人の働き方や生き方に寄り添う業界で、やりがいが大きいため、「人材業界でフリーランスとして働いてみたい」「もっと仕事の幅を広げて活躍したい」と考えている人も多いでしょう。しかし、実際に人材業界でフリーランスとして働くためには、どの職種で、どのようなスキルを身につけるのが自分に合っているのか気になるところです。そこで今回は、人材業界でフリーランスとして活躍できる具体的な職種や、必要なスキルを解説します。フリーランスの需要や案件獲得の方法なども紹介するので、人材業界での独立を検討している人はぜひ参考にしてみてください。人材業界におけるフリーランスの需要は？人材業界でフリーランスとして働くためには、業界の動向やビジネスモデルなどを理解したうえで、フリーランスの需要を整理する必要があります。人材業界でフリーランスとして働けるかどうか、可能性を模索していきましょう。人材業界とは？人材業界は、企業や組織が必要とする人材の採用や教育、管理に携わる業界です。人手不足で悩む企業や求職者に対して、主に以下の4軸からサポートを行います。事業事業内容人材紹介求職者と企業をマッチングし、直接雇用を支援するサービス主に転職支援サービスとして知られ、求職者と企業を仲介する人材派遣派遣社員として企業に人材を提供するサービス一時的な人材不足に悩む企業に対し、人材派遣会社が自社に登録しているスタッフ（派遣社員）を派遣し、契約期間中その企業の指揮命令下で稼働させる求人広告広告媒体を活用して、企業の求人情報を広く求職者に伝えるサービス企業の採用ニーズに合わせて、Webサイトや新聞、フリーペーパー、SNSなどに求人広告を掲載する人材コンサルティング企業の人事課題に対して、戦略的な提案や支援を行うサービス企業が抱える人事課題を解決し、生産性や業績向上を目指すために、コンサルタントが企業に寄り添って、適切なアドバイスやソリューションを提供する人材業界市場は年々拡大しています。矢野経済研究所の調査によると、2023年度における人材関連の主要3業界（派遣事業・ホワイトカラー職種の人材紹介会社事業・再就職支援事業）は、前年度比6.3％増を記録し、市場規模は9兆7,156億円となりました。人材業界は今後もさらに成長すると見込まれており、2024年度の市場規模は10兆円にのぼると予想されています。人材業界のフリーランス需要は高まっている人材業界は市場が拡大するとともに、フリーランスの需要も高まっています。フリーランス協会が2023年に行った調査によれば、フリーランスで人事・人材系の職種の仕事をしている人の割合は2.8％です。2.8％という数字を見ると人材業界で働くフリーランスは少ないように見えるかもしれませんが、総務省の調査によると、専業フリーランスの数は209万人にのぼります。単純計算ですが、209万人のうち約3％と換算すると、6万人程度が人事・人材系のフリーランスとして働いていることになります。なお、営業や企画系などの職種は上記に含まれていないため、人材業界に関わるフリーランスはさらに多いでしょう。また、人口減少が進む日本では、多くの業界・企業が労働力不足に頭を悩ませており、人材確保は大きな課題となっています。特に、スタートアップや中小企業などはリソースも限られるため、人事・採用関連の専任担当者がいないケースも珍しくありません。企業のDX化の流れやリモートワークの普及などで、フリーランスの働き方が浸透しています。加えて、企業側が限られたリソースで効率よく優秀な人材を採用するためには、専門性の高いフリーランスに依頼する機会が増えていきます。以上のことから、人材業界のフリーランス需要は今後より高まると考えられるでしょう。人材業界で活躍できるフリーランスの職種人材業界でフリーランスを目指す場合は、どのような働き方や活躍できるポジションがあるのか、事前にイメージをつかむことが重要です。人材業界で働く主なフリーランスの職種には、以下が挙げられます。エンジニア営業キャリアアドバイザーコンサルタント編集・ライターなお、事務などの職種も人材業界ではフリーランスとして活躍できる可能性は十分ありますが、上記はより「人材業界ならでは」の仕事ができる職種をピックアップしています。人材業界により特化した仕事で働きたい場合は、次の段落で説明する具体的な仕事内容などを参考にしながら、どのような形で活躍できるか考えてみましょう。【エンジニア】人材業界のフリーランスの働き方まずは、人材業界におけるフリーランスエンジニアの働き方を整理します。人材業界で使用されている独自システムは、次の段落で説明するように、採用の可否にも関わる重要な要素です。企業と求職者を結びつける重要な縁の下の力持ちとして、求められるスキルなどをチェックして、働き方を模索していきましょう。▼関連記事：フリーランスエンジニアになるには？稼ぐコツや必要なスキルをメリットとともに解説案件・仕事内容人材業界のフリーランスエンジニアは、主に人事や採用に関連するシステムの設計や開発、保守などの仕事を担います。人材業界に特化した主なシステムには以下が挙げられます。人材紹介システム人事管理システム人材紹介システムとは、派遣会社や転職エージェントなどの求人紹介を行う会社を対象とした、業務支援システムです。取引先企業の情報や取引履歴、求職者情報、求人情報、選考プロセスなどを効率的に管理することで、企業と求職者のマッチングの品質向上やスムーズな採用活動をサポートします。「求人はナマモノ」と表現されるように、毎日のように新しい求人が出て、そして採用が決まり次第すぐクローズします。また、求職者がほかの企業に流れないよう、興味関心が高いうちに採用ステップを進める必要があるなど、人材業界はスピードが非常に重視されます。スピード感をもって採用活動を進めるためには、専用のシステムが不可欠なのです。一方で、人事管理システムとは、採用管理や人事評価のほか、勤怠や給与計算、社会保険などの人事労務業務を一元管理するシステムです。便利なシステムを導入すれば、人為的ミスやペーパーレス化が進むため、作業品質の向上や総合的な業務効率化、コスト削減につながります。必要なスキル・経験人材業界でフリーランスエンジニアとして働くためには、以下のようなスキルや経験が求められます。プログラミングスキル人事労務関連業務の知識、業務フローに対する理解ヒアリング力提案力コミュニケーション能力人材紹介システムや人事管理システムの開発には、基本となるJavaやPythonをはじめ、HTMLやCSS、C#、PHP、JavaScriptなど、多様な言語活用スキルが必要です。あわせて人事労務関連の知識もあれば、より現場にとって使いやすいシステム開発につながるため、案件獲得につながりやすいでしょう。また、エンジニアはただ仕様書通りに開発を進めればよいというわけではなく、クライアントの要望や悩みをしっかりヒアリングしたうえで、適切な開発プランを提案する力が必要です。そのためには、細やかなコミュニケーションが欠かせないため、コミュニケーション能力は必須スキルといえます。案件実例フリーランス・副業向けの案件マッチングサイトSOKUDANに掲載されている、人材業界のエンジニア案件では、フルリモートでの稼働が多く見られます。システム開発に携わる現場案件はもちろんのこと、場合によってはリーダーポジションでプロジェクトをけん引する案件もあります。人材システムのスクレイピング実装【業務内容】人材システムにおけるスクレイピングの実装【開発環境】言語：Node.jsライブラリ：Puppeteerそのほか：GitHub、Docker、AWS【必須スキル】Git、GitHubの使用経験Node.jsでの開発経験Puppeteerを使用したスクレイピング経験【稼働条件】週3日〜（平日夜・土日祝OK）フルリモート【報酬】時給：3,500～5,000円▼案件詳細：【フルリモ@土日可】人材システムのスクレイピング実装＊Node.jsエンジニア外国人人材の採用業務DX化を進めるテックリード（リードエンジニア）外国人人材管理システムのテックリードとしての業務を行う案件です。【業務内容】技術選定～アーキテクチャ設計、体制構築のリード、実装要件のレビューや設計、コードレビューサービス機能の進行管理、QCD管理各ステークホルダーとの調整業務【開発環境】フロントエンド：JavaScriptフロントエンドフレームワーク：Vue.jsバックエンド：C#、VB.NETソースコード管理：Github【必須スキル】全体/詳細設計、テスト設計、コードレビューの経験Webアプリの開発経験（言語問わず）社内外メンバーと円滑にコミュニケーションできる方【稼働条件】週4日〜（平日メイン）フルリモート【報酬】時給：4,000～8,000円▼案件詳細：【フルリモ】日本の雇用課題を解決するSaaSサービス開発企業でテックリード募集！【営業】人材業界のフリーランスの働き方次に、フリーランスの営業職として人材業界で仕事をする際の、具体的な働き方を見てみましょう。一口に営業職といっても、扱うサービスによってアプローチなどは大きく異なりますが、いずれの場合も企業と求職者をつなげるきっかけとなる、重要なポジションです。▼関連記事：営業フリーランスの働き方とは？年収や成功のポイントも解説案件・仕事内容人材業界の営業職には、以下のように3つの種類があります。人材派遣人材紹介（リクルーティングアドバイザー：RA）求人広告人材派遣人材派遣の営業では、人材が不足している企業を開拓して派遣サービスを提案し、企業のニーズをヒアリングします。その後、条件に合う自社の派遣スタッフを推薦し、企業と派遣スタッフとの面談や条件のすり合わせを行い、適切なマッチングを目指します。契約後は、派遣社員の勤務状況や派遣先の満足度を定期的に確認するなど、こまめなフォローを行います。人材紹介（リクルーティングアドバイザー：RA）人材紹介の営業では、正社員や契約社員の採用を考える企業と、転職を希望する求職者を結びつける役割を担う点が特徴です。基本的に、求職者が企業に入社した段階（または入社から一定期間経過後）で、成功報酬として企業から紹介手数料を受け取ります。長期的なマッチングや求職者のキャリア形成にも配慮した提案が重要です。求人広告求人広告の営業では、人材を採用したい企業にさまざまな求人広告出稿の提案を行います。企業が自社に合う人材を募集するために、オンラインの求人サイトや紙媒体、SNSなどの広告媒体を活用します。求人広告は、広告掲載に対して一定の料金が発生します。必要なスキル・経験人材業界の営業職には、以下のようなスキルや経験が必要となります。コミュニケーション能力課題のヒアリング能力調整・交渉力人材採用に関わる実務経験人材業界の営業職は、企業と求職者の間を取り持つポジションです。そのため、両者との細やかなコミュニケーションが不可欠で、必要に応じて双方の要望を加味した調整や交渉も行います。人材関連のサービスを売り込むには、企業の持つ課題を吸い上げることも重要なため、課題のヒアリング能力も求められるでしょう。案件実例SOKUDANに掲載されている人材業界のフリーランス営業案件では、フルリモートでの稼働が多く見られます。現場に入って積極的に商談を進める案件や、将来的にマネージャーポジションにキャリアアップできる案件も見られます。ITクラウドワーカー向けのマッチングサービスセールスITクラウドワーカー向けのマッチングサービスにおける、営業コンサルティングの営業業務を行う案件です。【業務内容】トスアップされたアポイント（商談）を受注までつなげる【必須スキル】HR領域の「いろは」を熟知したプロの営業パーソントップセールスの経験【稼働条件】週1日 or 1時間〜（平日のみ）リモート可【報酬】1成約：9万〜15万円（受注プランによって変動）出社の場合：交通費支給▼案件詳細：【フルリモ・週1時間～OK・1成約9～15万円】人材業界セールスのプロの方、大募集エージェント事業のセールスマネージャー【基本的な業務内容】業務委託のエージェント事業におけるセールスセールス業務に付随する事務作業（業務管理、タスク整理、進捗管理など）クライアントワーク（案件ヒアリングや面談など）【マネージャー就任後の業務内容】個社ごとの営業戦略策定、アクションプランの立案と実行支援各種KPI、レポートのモニタリング営業チーム組成、育成【必須スキル】人材紹介会社や人材派遣会社での営業経験チームの業績管理経験【稼働条件】月間稼働率70％程度（月110時間程度～）期間：長期（半年以上）想定リモートワーク中心【報酬】メンバー期間：時給3,500円～マネージャー就任後：時給4,500円～ ▼案件詳細：【RWメイン】人材業界経験者歓迎！エージェント事業のセールスマネージャー候補募集【キャリアアドバイザー】人材業界のフリーランスの働き方続いて、人材業界におけるフリーランスのキャリアアドバイザーの働き方を整理していきましょう。キャリアアドバイザーは、まさに人材業界ならではの特徴的な職種です。求職者の悩みや働き方、今後のキャリアに寄り添う非常に重要なポジションであり、専門的なスキルが必要とされます。案件・仕事内容キャリアアドバイザーは、求職者のキャリアに関する相談に応じ、アドバイスを提供しながら、希望に合った仕事を見つけるサポートを行います。具体的には、求職者の希望条件やこれまでの経験などを丁寧にヒアリングし、希望する就職先とのマッチングを行います。求職者が選考に進んだ後は、応募書類の改善提案や面接のアドバイスを行い、内定後は給与や勤務条件の調整なども手掛けます。単に求人を紹介するのではなく、求職者の将来を見据えたキャリア形成のパートナーとして、長期的な視点でサポートする点が特徴です。必要なスキル・経験キャリアアドバイザーには、以下のようなスキルが必要です。コミュニケーション能力ヒアリング能力コーチング力情報収集力柔軟な対応力キャリアアドバイザーにとって、求職者の悩みや本音を引き出すコミュニケーション能力やヒアリング力は非常に重要です。また、求職者の目標を引き出し、明確化させることや、キャリアの選択肢を与え、サポートを行うコーチング力も不可欠です。そのほか、業界や企業の情報、職種のトレンドを把握する情報収集力などもあるとよいでしょう。また、必須ではないものの以下のような資格があると知識やスキルを有する証明になります。キャリアコンサルタントキャリアコンサルティング技能士1級、2級産業カウンセラー長くフリーランスとして活動するためにはこうした資格を取得し、知識が豊富であることをアピールする点も重要です。案件実例SOKUDANに掲載されている人材業界のキャリアアドバイザー案件では、フルリモートや平日の夜、週末の稼働が可能な案件が多く見られます。対象となる求職者も、学生から特定の職種についている社会人、ハイクラス人材など多様なため、案件によって幅広い経験を積めるでしょう。人材紹介事業のキャリアアドバイザー求職者に対するキャリアアドバイザー業務を行う案件です。【業務内容】求職者とのキャリア面談キャリア戦略策定求職者に対する求人紹介選考アドバイス企業への応募支援面接対策条件交渉入社前アドバイス【必須スキル】CAの実務経験が1年以上ある方社内外メンバーと円滑なコミュニケーションができる方【稼働条件】週2時間～（土日祝OK）フルリモート【報酬】時給：2,500～4,000円成果報酬：10万円～▼案件詳細：【フルリモ@週2h～/平日夜可】新規事業×ハイクラス人材紹介事業でCA担当募集！新卒採用に携わるキャリアアドバイザー新卒で就活をしている学生の支援を行う案件です。【業務内容】面談でこれまでの経験をヒアリングしたうえでマッチする企業を提案選考通過対策やフィードバックなどを行い、承諾先決断のサポート【必須スキル】人材業界または採用業務、もしくは何らかの営業実務経験（toB・toC問わず）PC業務の実務経験一般的な事務スキル社内外メンバーと円滑にコミュニケーションできる方【稼働条件】平日週5日フルリモート【報酬】月給：30万～35万円▼案件詳細：【フルリモ】新卒学生のキャリア形成をサポートするキャリアアドバイザーを募集！応募者のキャリア設計をサポートするキャリアアドバイザー未経験のエンジニアをメインに、ミドル〜ハイキャリア層のエンジニアなどのキャリア支援を行う案件です。【業務内容】応募者との面談の日程調整キャリアカウンセリング・適性の把握希望に合う企業の求人を提案選考対策サポート内定後、就業までのフォロー【必須スキル】キャリアアドバイザーの実務経験（1年以上）社内外メンバーと円滑にコミュニケーションできる方【稼働条件】週10時間～（土日祝OK）フルリモート【報酬】時給：3,000～5,000円▼案件詳細：【フルリモ@週10h~/平日夜土日OK】多職種の転職サポートができるCA募集【コンサルタント】人材業界のフリーランスの働き方次は、人材業界でフリーランスのコンサルタントになる際の具体的な働き方を解説します。コンサルタントは、クライアントの採用課題を解決するため、業界知識をはじめとする多様な知見や提案力などが求められます。専門性の高い職種ですが、その分クライアントと二人三脚で課題解決を図れるやりがいの大きな職種です。▼関連記事：フリーランスコンサルタントのメリットとは？年収や案件獲得方法を解説案件・仕事内容コンサルタントは、主に企業に対して人材戦略の側面から専門的なアドバイスや支援を提供します。採用計画や採用手法の見直し、ターゲット人材の選定、採用ブランディングの支援など、企業が効率的に人材を確保できるようサポートします。また、案件によっては求職者に対して、キャリア構築のための戦略を考えて、転職アドバイスを行うこともあります。なお、コンサルタントは営業職と似た部分を持ちますが、営業職は顧客の新規開拓や自社サービスの販売を目的として仕事を行うことが特徴です。コンサルタントの主な仕事は課題解決であり、採用に関して課題を抱えている企業に対して、適切な提案・サポートを提供します。必要なスキル・経験コンサルタントに求められるスキルや経験としては、以下が挙げられます。業界の市場知識課題のヒアリング能力課題分析力コミュニケーション能力特定の業界に勤めていた経験コンサルタントは企業の採用に関する課題解決を行うため、人材業界はもとより、取引先の業界についても豊富な知識が求められます。知見が幅広く、課題解決につなげる能力が高ければ高いほど、市場価値の高い人材として業界で求められる機会は増えていきます。なお、特定の業界に勤めていた経験があれば、その業界に特化した人事・採用コンサルタントを目指すことも可能です。案件実例SOKUDANに掲載されている人材業界のコンサルタント案件では、クライアントに長期間伴走して採用体制を丸ごと改善する案件から、採用ノウハウを提供する案件まで見られます。専門知識が求められ、組織に深く介入する分、高単価の案件も多くあります。人事制度の設計・競合分析プロジェクトを牽引する人事コンサルタント【業務内容】評価基準および賃金体系の設計、調査、改善を行い、クライアントに提案採用フローとチャネル戦略の構築クライアントの採用プロセスの現状を分析し、最適なフローとチャネル戦略を構築・提案競合他社の人事・組織面の分析競合他社の人事制度や組織構造、採用戦略を調査し、分析レポートを作成クライアントとの密接な連携を保ち、プロジェクト進行中の問題解決をサポート定期的に進捗報告を行い、必要な改善提案を提供【必須スキル】競合他社分析や市場調査の実務経験クライアントとの折衝能力およびプロジェクトマネジメントスキル※下記はいずれかの経験を満たしていれば可人事コンサルティング経験1年以上人事制度設計や採用フロー構築の実務経験1年以上【稼働条件】週4日～フルリモート【報酬】時給：5,000～7,500円▼案件詳細：【フルリモ@高単価】人材業界最大手の新規事業を牽引する人事コンサル募集若手人材を獲得したい地方の企業の採用活動のサポートするコンサルタント【業務内容】採用活動をよりスムーズに進められるようなアプローチ方法やアイデアの提案大卒の若手人材に響くアピールポイントや、媒体の選び方に関するアドバイスコストを抑えつつ、効果的に人材を採用できる方法の提案【必須スキル】新卒採用業務の経験がある方採用マーケットに詳しい方採用のためのネットワーク作りのノウハウがある方【稼働条件】リモート可【報酬】1回（1.5時間のミーティング）：8,000円▼案件詳細：採用活動のアプローチ方法を中心にアドバイスをいただける方を募集します！【編集・ライター】人材業界のフリーランスの働き方続いては、編集者・ライターとして独立し、人材業界で働く際の具体的な働き方を紹介します。フリーランスであれば、人材業界に関わる多様なコンテンツに携わることができます。いずれも求職者がキャリアを振り返る際や、今後の生き方を再考する際に寄り添える、やりがいの大きい仕事でしょう。▼関連記事：フリーランスのライターが語る！働き方のリアルや年収を上げるコツ案件・仕事内容人材業界における編集者・ライターは、企業の採用活動や人材サービスに関するコンテンツを制作・編集します。主な案件内容としては、以下の4点が挙げられます。求人広告のライティング採用広報・オウンドメディアの記事作成採用関連資料の作成SNSや広告のコピーライティング求人広告のライティングでは、クライアントの求人情報を魅力的に伝える原稿作成を行います。仕事内容や求めるスキル、企業の文化や価値観を反映し、候補者が興味を持てるような内容を作成します。採用広報やオウンドメディアの記事作成では、採用に関連するコラムやトレンド記事を執筆します。企業のオウンドメディアやブログ、SNSで配信されることが多く、企業や採用ブランドの認知向上を目指した情報提供や、SEOを意識した記事作成が求められます。また、企業の社員や経営者、リーダー層へインタビューを行い、将来の事業展開や企業文化をアピールするコンテンツを作成することもあります。このほか、求職者向けの説明資料やパンフレットなど、採用に関連する資料制作や、SNS・求人広告で使用されるコピーを制作する場合もあります。必要なスキル・経験人材業界のフリーランスの編集者・ライターに求められるスキルは、以下のとおりです。求職者の心に刺さるキャッチコピー作成・ライティング能力人材業界の市場知識toBの取材経験コミュニケーション能力リサーチ能力コンテンツを読んだ求職者がその企業で働く様子をイメージでき、そして応募を後押しするような言葉を盛り込めるライティング能力が重要です。また、求人広告やコラムを作成する際は、大前提として人材業界に関する知識が必要なため、もともと人材系の企業で働いていた人などは経験・知識を活かしやすいでしょう。なお、基本的に編集者・ライターの顧客は、求職者ではなく企業のため、toBの取材スキル・経験なども大きく役立ちます。案件実例SOKUDANに掲載されている人材業界の編集・ライター案件では、フルリモートで、スキマ時間でも稼働できる案件が多いようです。取材や企画などが不要で、執筆のみに集中できる案件から、近年需要の大きいSEOライターの募集も見られます。採用広報のライティング業務採用広報を目的としたライティング業務を行う案件です。【業務内容】月2本程度の記事作成（1本あたり2,000〜4,000文字想定）【必須スキル】採用広報やビジネス関係のライティング経験【稼働条件】フルリモート稼働時間：曜日・時間不問【報酬】1記事あたり3,000円〜▼案件詳細：【フルリモート/稼働時間自由】企業の魅力を発信する採用広報ライター学生や社会人を対象としたキャリアコラム作成SEOを目的とした、転職・就活・キャリアに関する記事執筆を行う案件です。【業務内容】転職・就活・キャリアに関するSEOコラム記事の執筆【必須スキル】継続的なお付き合いができる方人材、転職、キャリアについて深い知見がある方【稼働条件】フルリモート【報酬】1万～5万円▼案件詳細：転職・就活・キャリアに詳しいSEO記事のライティング業務のご依頼人材業界のフリーランス案件の獲得方法人材業界でフリーランスとして働く際は、具体的な案件獲得方法を理解しておく必要があります。案件を獲得するための方法としては、クラウドソーシングサイトやフリーランス向けの案件マッチングサイト、エージェント、人脈の活用が挙げられます。これらの方法の特徴を押さえておけば、自分に合った案件を獲得できるため、独立後も仕事探しがスムーズに進むでしょう。クラウドソーシングサイトを活用するクラウドソーシングサイトとは、案件を依頼したい企業が不特定多数のフリーランスに向けて仕事を募集するオンラインプラットフォームです。仕事を探したい人はワーカーとして登録し、クライアントが募集を出している案件に応募することで獲得・受注につなげます。クラウドソーシングサイトを利用するメリットは、以下のとおりです。初心者でも受注につながりやすい案件を早く得られる多種多様な案件募集を一覧で見ることができるただし、以下の点はデメリットになるため、あらかじめ注意が必要です。単価が相場よりやや低めサイトに手数料を支払う必要があるはじめのうちはクラウドソーシングサイトを活用して実績を作り、徐々に別の方法で受注につなげていくことで、収入も徐々に上げられるでしょう。▼関連記事：おすすめのクラウドソーシングを総まとめ！フリーランス向けの案件マッチングサイトを活用する案件マッチングサイトも、企業と求職者を結びつけるプラットフォームです。しかし、案件の対象や単価の面などで、クラウドソーシングサイトと異なる点があります。クラウドソーシングサイトでは、簡単なアンケートなどの小遣い稼ぎ案件も豊富に募集されており、ワーカーの利用者層は幅広いといえます。また、基本的に誰でも気軽に登録できるため、審査や案件応募へのハードルが低い傾向にあります。対して、案件マッチングサイトは、専門的なスキルを持つフリーランス向けの案件が豊富で、クラウドソーシングサイトよりも単価が高い傾向にあります。また、クライアントもフリーランス側もプロフィールやスキルの詳細な審査があることが多く、クラウドソーシングサイトよりもサポートが充実している傾向にあります。より高単価な案件を獲得したいときは、フリーランス向けの案件マッチングサイトを積極的に活用してみましょう。▼関連記事：フリーランス向け案件マッチングサービスのおすすめ14選〜利用者の声もご紹介〜フリーランスに特化したエージェントを活用するエージェントは、正社員の就職や転職を支援するサービスとして知られていますが、フリーランス向けのサービスもあります。フリーランス向けのエージェントは、登録後に担当者が付き、希望案件を伝えることで、条件にマッチした案件の紹介を受けられる仕組みです。細かい要望を相談でき、案件紹介にスピード感がある点が大きなメリットでしょう。ただし、案件の難易度や単価は、クラウドソーシングやマッチングサイトより高めの傾向なので、ある程度実績を積んだ状態のほうが紹介を受けやすいといえます。また、一般的に、案件ごとにエージェントへの仲介手数料（マージン）が発生します。▼関連記事：フリーランスにおすすめのエージェント21選！案件を獲得するための強い味方人脈を築いて案件を獲得する人材業界のフリーランス案件を獲得する方法には、人脈を築いて直接、または紹介で案件を獲得する方法もあります。企業から直接案件を業務委託で依頼してもらえるため、中間マージンとしての手数料が発生せず、より稼ぎにつながりやすい点がメリットです。人脈形成の方法には、以下があります。人材関連のセミナー・勉強会SNS異業種交流会人脈作りは一朝一夕ですぐに実現できるものではないため、さまざまな案件をこなしながら、常につながりを広げる意識を持つことが大切です。▼関連記事：フリーランスこそ人脈が大切！人脈作りのコツ・案件獲得方法を解説人材業界でフリーランスとして働くうえでのよくある質問最後に、人材業界でフリーランスとして長く活躍するために、必要な資格やスキルなどを解説します。フリーランスとして働き続けられるかは、すべて自分の行動と知識にかかっているので、細かい疑問点はこの段落でしっかり解消しましょう。人材業界で働くために必要な資格はある？いずれの職種でも、基本的に必須の資格はありません。しかし、特定の知識やスキルを持つことでクライアントから信頼を得やすく、仕事の幅を広げるために役立つため、以下のような資格の取得を目指すとよいでしょう。キャリアコンサルタントキャリアコンサルティング技能士産業カウンセラービジネスキャリア検定なお、「キャリアコンサルタント」を名乗るためには、国家資格であるキャリアコンサルタントの資格を取る必要があります。無資格でキャリアコンサルタントを名乗ると、30万円以下の罰金が科せられる恐れがあるため注意が必要です。▼関連記事：【職種別】フリーランスにおすすめの資格！資格より重要なスキルも解説▼関連記事：【目的別】仕事に役立つ資格23選！資格取得のメリット・選ぶポイントを解説人材業界で働くために必要なスキルはある？人材業界で働くために共通して必要なスキルは、以下が挙げられます。人材業界の動向を把握する情報収集力コミュニケーション能力人材業界は、働き方の多様化や人手不足、法制度の改正、そして経済や景気によって採用ニーズが大きく変動することなどから、変化が激しい業界といわれています。業界動向を理解できれば、クライアントに対して採用の最適なタイミングや効果的な採用戦略を提案できるでしょう。転職・就職希望者に対しては、需要が高まっている職種や業界をアドバイスすることで、キャリアの選択肢を増やすサポートができます。また、人材業界は人との関わりが多いため、コミュニケーション能力は必要不可欠です。クライアント企業に対しては採用ニーズや課題などを、求職者に対してはキャリア目標や希望条件などをしっかりとヒアリングすることで、両者のマッチングの精度が高まります。▼関連記事：フリーランスのスキルアップの方法！稼げるフリーランスになるコツとは業務を行う際にどうやって情報収集すればいい？人材業界に関する情報収集の方法には、以下が挙げられます。四季報や経済新聞などの比較的固めな紙媒体で業界トレンドをつかむ速報性の高さを重視して情報をつかみたい場合はWeb媒体を調べる業界それぞれの採用ニーズは幅広い求人サイトをチェックして傾向をつかむSNSで求職や人材採用に関する課題をつかむ人材業界で働く際は業界のトレンドが重要になるため、常にアンテナを張り、動向をリサーチすることが大切です。また、SOKUDAN Magazineでもフリーランスに必要な仕事ノウハウや各職種の情報を発信しているため、ぜひ情報収集に役立ててくださいね。人材業界の案件に携わる魅力は？フリーランスは、人材業界で複数の案件を受け持つことができるため、幅広い企業や求職者と出会える可能性があります。それにより、視野や知見が広がるため、自分自身のキャリア形成に役立ちます。最初は幅広く間口を広げたうえで総合的に経験を積み、その後、特定の業界や職種に特化していく方法も検討できるでしょう。人材業界のフリーランス案件を探すならSOKUDANがおすすめ人材業界のフリーランス案件を探すなら、フリーランス・副業向けの案件マッチングサイト「SOKUDAN」がおすすめです。【SOKUDANの魅力】リモート案件率92%平均時給4,500円週1日〜OKの案件多数最短即日で面談可能SOKUDANでは、掲載されている案件のうち92%がリモート可能案件で、平均時給が4,500円と高単価なのが特徴です。週1日から稼働できる案件も多数あるので、「まずは副業からスタートしたい」という方にもおすすめです。SOKUDANには、エンジニアや営業、編集・ライター職はもちろん、キャリアアドバイザーの案件もあります。人材業界の案件を探している方にぴったりのサービスなので、ぜひ利用してみてください。▼SOKUDANのフリーランス・副業案件一覧▼SOKUDANのリモート案件一覧▼SOKUDANの経験少なめOK案件一覧▼SOKUDANの高単価案件一覧まとめ人手不足や業務のDX化が進むなか、人材業界ではフリーランスの需要が年々高まっています。フリーランスであれば関わり方にも比較的自由がきくため、幅広い分野の業界の知識と経験を得られるでしょう。今回の記事では、人材業界ならではの案件に携わりやすいフリーランス職種として、エンジニアや営業、キャリアアドバイザー、コンサルタント、編集・ライターを取り上げましたが、ほかにも多様な職種があります。これまで培ってきた経験や興味に合った仕事にチャレンジしてみましょう。なお、人材業界でフリーランスとして働くために必須の資格はありませんが、変化が激しい業界で多様な知識が必要なため、日ごろから情報収集に注力するほか、高いヒアリング力やコミュニケーション能力を培うことが重要です。いきなり独立はハードルが高いという方は、副業から少しずつ実績を積み重ね、フリーランスにチャレンジしてみてください。