フリーランスエージェントは、案件の紹介や契約条件の交渉などをサポートしてくれる便利なサービスです。中には、「フリーランスエージェントは使わないほうがいい」という意見を聞いたことがある人もいるのではないでしょうか。フリーランスエージェントを使うべきかどうかは、フリーランスとしてのスキルや経験、案件の獲得状況によって異なります。この記事では、フリーランスエージェントを使うか使わないかの判断基準を解説します！おすすめのエージェントサービスや、そのほかの案件獲得方法も解説するので、参考にしてください。【基礎知識】フリーランスエージェントとは？フリーランスエージェントとは、フリーランスの希望に合った案件の紹介や、契約・報酬交渉のサポートを行ってくれるサービスです。エージェントは、企業とフリーランスの間に立ち、条件がマッチする案件を見つけて契約までサポートする仲介役といえます。フリーランスエージェントのサービス内容フリーランスは、エージェントを利用すると、案件の紹介から契約まで幅広いサポートを受けられます。案件の紹介面接日程の調整面接対策のサポート面接後のフォロー契約条件の交渉案件開始後のフォローはじめに、自分のスキルや経験、希望条件を伝え、エージェントから条件に合った案件が紹介されます。案件の書類審査が通過した後は、面接日程の調整や、面接時のポイントのアドバイスなども受けられます。案件受注後も、稼働条件や報酬の交渉から、案件開始後の継続的なフォローまでしてもらえるため、安心して業務に取り組めます。フリーランスエージェントを利用するメリット・デメリットフリーランスエージェントを利用するメリット・デメリットを理解しておくと、自分が利用すべきか判断しやすくなります。メリット・案件紹介から契約までサポートしてもらえる・非公開案件に応募できる・収入が安定しやすくなるデメリット・案件獲得までに時間がかかりやすい・エージェントとの相性がある・中間マージンが取られる場合があるフリーランスエージェントを利用するメリットは、営業活動を短縮した上で、希望条件に合う案件が見つかりやすい点です。一般には公開されていない「非公開案件」に応募できたり、面接日程の調整や契約交渉なども代行してもらえたりするので、本業に集中しつつ、新しい案件を探せます。また、エージェント経由の案件が終了する場合は、次の案件を紹介してもらうことができます。そのため、案件が途切れるリスクを回避し、収入を安定させられます。一方で、フリーランスエージェントを通すと、案件が見つかるまでに時間がかかることや、エージェントとの相性によっては希望条件に合わない案件が紹介される場合があります。加えて、報酬から仲介手数料（マージン）が差し引かれることもあるため、直接契約に比べて収入が少なくなる可能性があります。フリーランスエージェントを使わないほうがいい人すでに案件を獲得できるスキル・実績がある人や、今すぐ収入を確保したい人にとっては、フリーランスエージェントが合わない可能性があります。ここでは、フリーランスエージェントを使わないほうがいい人の特徴を詳しく解説します。自分で案件を獲得できる営業スキルがある人すでに十分な営業スキルがあり、クライアントから直接案件を獲得できる人は、フリーランスエージェントを利用しなくても安定して案件を確保できるでしょう。自分で営業・契約条件を交渉することで、報酬を全額を受け取れるため、エージェントを使わない方が収入を増やせます。また、自分のペースで仕事を探せるため、条件交渉の自由度が増し、ライフスタイルに合わせた働き方を実現しやすくなるでしょう。仲介手数料（マージン）を取られたくない人利用するフリーランスエージェントによっては、クライアントとの契約が成立した際に、仲介手数料（マージン）が取られる場合があります。仲介手数料の相場は、一般的に20〜30%とされています。仮に100万円の案件を受注し、仲介手数料が30%の場合、フリーランスの手取り額は70万円です。そのため、収入を重視したい人には向かない可能性があります。▼関連記事：フリーランスエージェントの手数料（マージン）の裏事情！相場はいくら？今すぐ案件を獲得したい人エージェントを利用すると、面談や日程交渉などの対応が入るため、案件が決まるまでに数週間から数ヶ月かかることがあります。すぐに収入を確保したい場合は、フリーランスエージェントに頼らず、自分で案件を探した方が、早く収入に結びつけられるでしょう。フリーランスエージェントを使ったほうがいい人フリーランスエージェントを使ったほうがいい人は、案件獲得をサポートしてくれる「信頼できるパートナー」を求めている人です。営業活動や契約の交渉に不安を感じるフリーランスにとって、エージェントは二人三脚で案件を探し、スムーズに仕事を進めるための心強い味方になります。詳しい特徴を3つ確認していきましょう。営業活動をサポートしてほしい人「案件を獲得したいけれど、営業が苦手」という人にとって、フリーランスエージェントはおすすめです。プロの目線から、スキルや希望に合わせた案件の紹介や、契約条件の交渉をサポートしてもらえるので、安心感を得られるでしょう。また、エージェントは、スキルや実績に応じた最適な案件を提案してくれるため、自分の強みを最大限に生かせる環境で仕事に取り組める可能性が高まります。営業が苦手でも、自分に合った案件に挑戦しやすくなるでしょう。安定した収入がほしい人エージェントは数多くの案件を管理しています。そのため、現在の案件が終了するタイミングに合わせて次の案件を紹介してもらえる可能性が高く、収入が途切れるリスクを軽減できます。また、定期的に新しい案件に取り組めるため、仕事が安定しやすく、長期的な視点でフリーランスとしての生活基盤を築きやすいのもポイントです。安定した収入を重視する人や、継続的な案件に取り組みたい人にとっては大きなメリットといえるでしょう。フリーランス経験が浅い人フリーランスとしての経験が浅く、どのように案件を探したらよいか分からない人にも、エージェントの利用はおすすめです。エージェントを通して、案件獲得や契約の流れを学びながら経験を積むことができるため、スムーズにフリーランスとしてのキャリアをスタートさせられます。ただし、エージェントによっては実績を重視している場合もあります。そのため、経験が浅い人は、初心者向け案件を保有しているエージェントを選ぶようにしましょう。フリーランスにおすすめのエージェントサービス5選フリーランスエージェントは、サービスごとに特徴が異なります。それぞれの特徴を確認して、自分に合ったサービスを選ぶと、案件獲得につながりやすくなります。ここで、フリーランスにおすすめのエージェントサービスを5つ確認していきましょう。▼関連記事：フリーランスにおすすめのエージェント21選！案件を獲得するための強い味方Workship運営会社株式会社GIG公開案件数（2024年11月時点）3,185件非公開案件数非公開仲介手数料無料支払いサイクル稼働月の翌月末日に支払い特徴・報酬前払い制度あり・最大500万円の賠償責任保険・トラブル相談窓口を完備Workshipは、エンジニアやデザイナーなど、デジタル業界で働くフリーランス・副業人材を対象にしたサービスです。クラウドソーシングとして自分から応募できる機能と、エージェントサービスの2つを展開しています。2024年11月時点では、デザイナー案件のみエージェントサービスが利用可能です。報酬前払い制度や最大500万円までの賠償責任保険、トラブル相談窓口などのサポートを活用できるため、より安心して案件に取り組めるでしょう。▼関連記事：【利用者が調査】Workshipの評判・口コミを徹底分析！Lancers Agent（ランサーズエージェント）運営会社ランサーズ株式会社公開案件数（2024年11月時点）13,621件非公開案件数非公開仲介手数料8〜12%支払いサイクル30日サイト※稼働当月の25日に前払い、末日締後の即日支払いも選択可能特徴・仲介手数料が公開されている・業界最短の支払いサイトありLancers Agent（ランサーズエージェント）は、大手クラウドソーシングサイト「ランサーズ」が運営するエージェントサービスです。プログラマーやWebデザイナーなど、ITフリーランス向けの職種を中心に、週4日以上稼働できる案件をメインに紹介しています。また、仲介手数料が8〜12%と公開されている点も安心材料です。通常30日サイトでの支払いのほか、前払いや即払いも利用できるため、スピーディーな資金管理も可能です。安定した収入の柱となる案件を探しているフリーランスにとって、ぴったりなサービスでしょう。レバテックフリーランス運営会社レバテック株式会社公開案件数（2024年11月時点）89,827件非公開案件数非公開仲介手数料非公開支払いサイクル月末締め翌月15日支払い特徴・ITエンジニア案件に特化して20年の実績あり・フリーランス初心者向けの支援ありレバテックフリーランスは、ITエンジニア案件に特化し、20年以上にわたってフリーランスを支援しているエージェントサービスです。業界トップクラスの案件数を誇り、質の高い案件を確保しています。エンジニア経験者だけでなく、これからフリーランスとしてのキャリアをスタートしたい人も対象としており、初心者にとっても心強いサポートが期待できます。▼関連記事：【利用者が調査】レバテックフリーランスの評判・口コミを徹底分析！クラウドワークステック運営会社株式会社クラウドワークス公開案件数（2024年11月時点）609件非公開案件数非公開仲介手数料無料支払いサイクル月末締め翌月15日支払い特徴・案件の97%がリモート案件・週3〜4日稼働の案件多数クラウドワークステック（旧クラウドテック）は、フリーランス・副業向けクラウドソーシングサイト「クラウドワークス」の運営会社が提供するエージェントサービスです。保有案件の97％がリモート対応で、週3〜4日稼働の案件が多数揃っているため、収入アップと自由なライフスタイルの両立がしやすいでしょう。「複数の案件を掛け持ちして収入を安定させたい」という人にぴったりのサービスです。▼関連記事：【利用者が調査】クラウドワークステックの評判・口コミを徹底分析！geechs job（ギークスジョブ）運営会社ギークス株式会社案件数（2024年11月時点）6,505件非公開案件数非公開仲介手数料非公開支払いサイクル非公開特徴・「市場価値診断」で適切な報酬が分かる・フリーランス転向・独立の相談会開催geechs job（ギークスジョブ）は、20年以上にわたって、2万人以上を支援した実績を誇るフリーランスエンジニア向けのエージェントサービスです。質問に答えるだけで、経験やスキルに応じた月額報酬の目安が分かる「市場価値診断」を利用できます。また、これからフリーランスを目指す人に向けた「フリーランス転向・独立相談会」を定期的に開催しています。フリーランス転向に際しての不安や疑問を解消し、安心してスタートを切れるように支援しています。【おすすめ】フリーランスエージェントを利用しつつ自分でも営業する案件を探す際は、フリーランスエージェントを活用しつつ、自分でも営業活動を並行して行うのがおすすめです！2つの方法を同時進行することで、案件獲得の可能性が広がり、自分にぴったりの案件に出会える確率が上がります。フリーランスエージェントに頼りすぎると、思うような案件が見つからない時に不安を感じることも多いですが、自分でも営業することでリスクを軽減できます。それぞれのメリットを活かしながら、自分に合った案件を見つけて、フリーランスとして活躍の場を広げていきましょう。フリーランスエージェントを使わないで案件を獲得する方法自分に合った案件を見つける可能性を広げるために、フリーランスエージェントを使わないで案件を獲得する方法も確認しましょう。ここでは、おすすめの案件獲得方法を4つ紹介します。それぞれの方法を試して、自分に合った方法を見つけましょう。フリーランス向けの案件マッチングサイトを利用するフリーランス向けの案件マッチングサイトでは、多様な案件が掲載されており、自由に応募できます。プロフィールにスキルや実績を記載しておくことで、クライアントから直接声がかかる場合もあります。複数のサイトに登録して、エージェントに依存せずに自分で案件を探す機会も増やしましょう。▼関連記事：フリーランス向け案件マッチングサービスのおすすめ14選〜利用者の声もご紹介〜知人・クライアントから案件を紹介してもらう知人や、過去に仕事をしたクライアントから案件を紹介してもらう方法もあります。信頼関係がすでに構築されているため、契約がスムーズに進みやすく、長期的な取引につながりやすいです。日頃から丁寧なコミュニケーションを心がけ、案件を探していることを伝えておくと、必要なときに声をかけてもらいやすくなります。SNSで集客するSNSでスキルや実績をアピールすることで、クライアントから直接依頼をもらうチャンスが広がります。日頃から自分の実績や考えを発信し、フォロワーと信頼関係を築くように意識しましょう。また、他のフリーランスとの交流や情報共有ができ、思わぬタイミングで仕事を依頼される場合もあります。例えば、筆者は、X（旧Twitter）で猫が好きであることを投稿していた際に、ペット関連の企業から仕事の依頼をもらった経験があります。このように、意外なつながりから案件を獲得できることもあるため、日々の発信を通して認知を広げることが大切です。企業に直接営業する企業に直接営業をかけて案件を獲得する方法もあります。自分のスキルや実績が企業のニーズに合えば、エージェントを介さず高単価の案件を得ることも可能です。また、直接企業と交渉することで、契約条件や稼働時間なども相談できるため、自分にとって理想的な働き方を実現しやすくなります。最初はハードルが高く感じるかもしれませんが、信頼関係を築ければ長期案件に発展することもあるので、挑戦してみる価値はあるでしょう。フリーランス向けの案件マッチングサイトなら「SOKUDAN」がおすすめフリーランス向けの案件を探すなら、「SOKUDAN」の利用がおすすめです！SOKUDANでは、大手企業からスタートアップまで、幅広い案件を掲載しています。【SOKUDANの魅力】リモート案件率92％案件の平均単価32.1万円最短即日に面接可能掲載案件の92％がリモート対応のため、好きな場所・時間に効率よく仕事を進めやすいです。また、案件の平均単価が32.1万円で、安定した収入を得たいフリーランスにとって魅力的な案件が揃っています。最短即日で面接可能なため、スピーディに案件を獲得したい方にもおすすめです。SOKUDANは、登録が無料で、簡単に利用できます。ぜひこの機会に自分にぴったりの案件を見つけてください。▼SOKUDANのフリーランス案件一覧▼SOKUDANのリモート案件一覧▼SOKUDANの経験少なめOK案件一覧▼SOKUDANの高単価案件一覧まとめフリーランスエージェントを使わないか、使うべきかは、1人ひとりのスキルや状況によって異なります。フリーランスエージェントを使わない方がいい人・自分で案件を獲得できる営業スキルがある人・仲介手数料（マージン）を取られたくない人・今すぐ案件獲得をしたい人フリーランスエージェントを使った方がいい人・営業活動をサポートしてほしい人・安定した収入がほしい人・フリーランス経験が浅い人営業スキルがあり、自分で案件を見つけられる人は、直接契約で収入を最大化する方法が向いています。一方で、営業に自信がない人や、安定した収入を目指したい人には、エージェントのサポートがあると安心感を得られるでしょう。また、フリーランスエージェントを利用しつつ、自分でも営業するのもおすすめです。フリーランス向けの案件マッチングサイトなども活用しながら、自分に合った案件を獲得していきましょう。