SESエンジニアとして働く中で、フリーランスへの転向を考えている方も多いのではないでしょうか。しかし、「フリーランスとして安定した収入が得られるだろうか」「自分のスキルや経験で十分に案件を獲得できるのか」という疑問を感じている方も少なくありません。この記事では、SESとフリーランスの違いや、独立を検討する際に役立つ判断ポイントを解説します!さらに、フリーランスエンジニアとしての案件獲得方法も紹介するので、ぜひ今後のキャリアの参考にしてください。SES・フリーランスの定義とは?はじめに、今後の働き方を考えるために必要な、SESとフリーランスの定義を解説します。それぞれの違いを理解して、自分に合った働き方を見つけるための基礎知識を押さえていきましょう。SESとは?SES(システムエンジニアリングサービス)とは、企業が自社のエンジニアをクライアント企業に派遣し、システム開発や保守運用などを請け負う働き方です。SESエンジニアは、自社の社員として雇用されつつ、クライアントのプロジェクトに常駐して業務を行います。そのため、クライアント企業との契約内容に基づき、特定の業務に取り組むことが多いです。さまざまな業界・企業で勤務するため、多彩な経験を積むことができる反面、派遣先の企業によって働き方が異なるため、適応力が求められる場合もあります。フリーランスとは?フリーランスとは、企業に属さず、個人でクライアントと業務委託契約を結び、業務を請け負う働き方です。フリーランスは、自身のスキルや経験をもとにプロジェクトを選び、報酬や契約内容を自分で交渉して働きます。働く場所や時間を自由に選べる一方、収入の安定性や案件の確保も自己責任であるため、自己管理力や営業力が求められます。▼関連記事:フリーランスとは?意味や適した職種、独立に必要な手続きなどをわかりやすく解説▼関連記事:フリーランスが結ぶ業務委託契約とは?契約時のチェックポイントを解説SESとフリーランスの違いSESとフリーランスでは、次のように雇用形態・働き方・収入の面で大きな違いがあります。SESフリーランス雇用形態の違い直接雇用業務委託契約働き方の違いクライアント企業の指示に従う自分でスケジュール管理をする収入の違い毎月固定給が入る大幅な収入アップは難しい高収入を目指せる収入がゼロになるリスクがある3つの違いを理解して、自分にとって最適な働き方を考えるための判断材料にしましょう。雇用形態の違いSESは、企業に社員として所属し、直接雇用されます。雇用主であるSES企業から給与や社会保険、福利厚生が提供されるため、雇用の安定性が高いのが特徴です。一方、フリーランスは特定の企業に所属せず、個人事業主としてクライアントと業務委託契約を結びます。多くのフリーランスは案件を掛け持ちし、複数のクライアントと取引を行います。働き方の違いSESは、クライアント企業に常駐してプロジェクトチームの一員として働きます。クライアントの要望に応じた業務を行い、業務内容やスケジュールはクライアントやSES企業の指示に従います。フリーランスは、案件の契約手続きや進行管理を自分で行います。働く場所や時間を自分で選べるため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。一方で、すべて自己責任になるため、自己管理力が求められます。収入の違いSESは、企業との雇用契約に基づいて固定給が支払われることが多く、安定した収入を得られます。給与額は会社の規定に従い、プロジェクトの成功や貢献度に関係なく一定であることが一般的です。フリーランスは、案件ごとに報酬を得るため、プロジェクトの内容や交渉次第で高収入を目指せます。ただし、クライアント都合で案件が中断されるリスクもあるため、急に収入が途絶える恐れもあります。SESからフリーランスになるメリットSESからフリーランスになることには、さまざまなメリットがあります。これから紹介する3つのメリットを理解し、フリーランスへの転向が自分にとってどのような影響を与えるかをイメージしてみましょう。年収アップできる可能性が高いフリーランスとして働くことで、大幅な年収アップが期待できます。SESの場合は、企業との雇用契約に基づいて固定給が支払われますが、フリーランスは自分で案件を選び、報酬を交渉することが可能です。特に、高い専門性を持っている場合や、ニーズの高い技術を習得している場合は、報酬が大幅に上がることがあります。フリーランス向けマッチングサービス「SOKUDAN」の調査では、フリーランスエンジニアの平均年収は1,052万円です。▼関連記事:フリーランスエンジニア職種別の平均年収・時給レポート場所や時間に縛られずに働きやすいフリーランスは、場所や時間に縛られない自由度の高いライフスタイルを実現できます。SESでは、クライアント企業に常駐して働くことが一般的です。一方でフリーランスは、常駐案件ではない限り、自宅やコワーキングスペースなど、好きな場所で働くことが可能です。また、作業時間も自分で決められるため、プライベートの時間を大切にしながら、旅行先からリモートで仕事をするワーケーションも可能です。▼関連記事:フリーランスは楽しすぎる!リアルな実例やデメリットも徹底解説自分のペースで仕事を進められるフリーランスになると、自分のペースで仕事を進められるのが大きなメリットです。SESの場合は、クライアントの指示やスケジュールに従って仕事を進める必要がありますが、フリーランスは、自分でプロジェクトの進行管理を行うことが可能です。例えば、朝型の人は朝7時から16時の間に働く、1日4時間・週5日ペースで働くなど、自分のリズムに合わせた調整が可能です。自分にベストなペースで働けるので、集中力を最大限に発揮しつつ、ストレスを軽減できるでしょう。▼関連記事:フリーランスはどんな働き方をする?リアルなスケジュールや働く時間・場所などを徹底解説SESからフリーランスになるデメリットSESからフリーランスに転向することには多くのメリットがありますが、その一方でデメリットも存在します。デメリットも理解した上で、フリーランスとしてのリスクに備えられるようにしましょう。▼関連記事:フリーランスのデメリット11選!会社員との違いやメリットも理解しよう収入が不安定になりやすいSESの場合は、企業からの固定給があるため、毎月一定の収入が保証されています。一方、フリーランスは案件ごとに報酬を得るため、収入が不安定になりやすいです。案件がない期間は、収入が途絶えることもあります。また、クライアントの事情でプロジェクトが中止になったり、報酬の支払いが遅れたりすることもあります。収入の不安定さをカバーするためには、常に複数の案件を持つことや、1年分の生活費を貯金しておくなどの対策が必要です。経験やスキルによっては案件獲得が難しいフリーランスとして長く活動していくためには、さまざまな業務経験や安定したスキルが求められます。SESの場合は、企業がクライアントとの契約をサポートしてくれるため、自分で営業活動をしなくても仕事を得ることができます。しかし、フリーランスの場合は、自分の経験やスキルが直接案件獲得に影響します。特に、競争が激しい分野や好条件の仕事は、獲得が難しくなることがあります。そのため、フリーランスとして独立する前に、自分のスキルを磨いたり、実績を積んだりする必要があります。また、人脈を作って案件を紹介してもらえる環境を整えることも大切です。確定申告の負担が増えるフリーランスになると、年間の所得に対する税金を申告・納税する手続きを行う「確定申告」を自分で行わなければなりません。確定申告の準備に伴い、毎月の売上や経費の帳簿付けや、書類作成の手間が増える点はデメリットといえるでしょう。特に、初めてフリーランスとして働く場合や、副業経験がない場合は、申請の準備に時間がかかることが多いです。少しでもエンジニアの仕事に集中する時間を確保するために、フリーランス向けの会計ソフトを導入したり、税理士に確定申告を委託したりする工夫が必要です。▼関連記事:フリーランスにおすすめの会計ソフト8選!選び方・比較ポイントを解説▼関連記事:確定申告を税理士に依頼・丸投げする費用は?メリットや注意点も解説フリーランスに向いているSESの特徴フリーランスになるメリット・デメリットは理解したものの、自分がフリーランスとして働いていけるか不安に感じている方も多いでしょう。そこで、フリーランスに向いているSESの特徴を5つ紹介します。これからお伝えする特徴に当てはまる場合は、フリーランスに転向することで仕事への満足度が高まる可能性があります。1つずつ確認していきましょう。今より収入アップを目指したい人まず、現在の収入に不満があり、収入アップを目指したい人は、フリーランスへの転向が向いています。フリーランスに転向することで、収入面において次のようなメリットがあります。収入に上限がないので大幅な年収アップが目指せる得意なスキルを活かして高単価案件の獲得を目指せる自分の努力が収入に直結するフリーランスは、案件ごとに報酬を決めて契約するため、自分のスキルや交渉次第で高単価案件の獲得を目指せます。また、フリーランスに固定給はありませんが、収入に上限がないため、努力次第で大幅な年収アップも期待できるでしょう。柔軟な働き方を実現したい人次に、時間や場所に縛られずに、柔軟な働き方を実現したい人も、フリーランスへの転向をおすすめします。常駐型や勤務時間が指定されている案件でない場合は、基本的に好きな場所・時間に働くことが可能です。例えば、次のようにワークライフバランスを大切に働きたい人は、フリーランスに向いているでしょう。子育てや介護と仕事を両立させたい地方移住や海外移住を検討している在宅で自分のペースで働くことが可能なため、子育てや介護をしつつ、空いている時間で仕事を進めることもできます。また、エンジニアの仕事は、インターネット環境とPCがあれば対応できるので、地方移住や海外移住を検討している人にもぴったりです。▼関連記事:海外で活躍するフリーランスのリアル。案件獲得・ビザ・税金の手続きを解説自分の専門分野を深めていきたい人SESとして働いてきた経験を活かして、自分の興味のある専門分野を深めていきたい人も、フリーランスに転向することで働き方の満足度が上がりやすいでしょう。フリーランスに転向して、専門分野を深めて働くメリットは、次の通りです。自分の興味のある分野に集中して働ける専門分野のスキル・知識を活かして高単価案件の獲得を目指せる興味のある専門分野に集中して取り組むことで、仕事の質を高めて、さらなるスキルアップが期待できます。また、専門分野のスキル・知識に磨きをかけることで高単価案件を獲得して、収入アップも目指せます。営業・コミュニケーションスキルに自信がある人フリーランスは自分で案件を獲得する必要があるため、営業・コミュニケーションスキルに自信がある人に向いています。これまでSESとして働いてきた中で、次のような強みがある人はフリーランスとして仕事の獲得をしやすい可能性が高いです。積極的に意見や改善案を提案した経験があるチームメンバーとのコミュニケーションを大切してきた周囲のメンバーの様子を見てサポートしてきた経験があるこのように、意見を出したり、周囲に意識を向けて状況に合わせたサポートをしたりしてきた経験があると、フリーランスとしての案件獲得の際にも強みを活かしやすいです。例えば、自分の得意なスキルやエンジニアとしての実績を分かりやすくアピールしたり、丁寧なコミュニケーションでクライアントから信頼を得たりしやすいでしょう。▼関連記事:難易度別フリーランスの営業方法!安定して稼げるコツを徹底主体性を持って働ける人フリーランスは、仕事のスケジュールを管理して、決められた納期までに仕事を進める必要があります。そのため、次のように主体性を持って働いた経験があると、フリーランスの働き方に適応しやすいです。日頃から作業の効率化を考えながら仕事に取り組んでいる自分から新しい技術やツールの技術・知識を勉強した経験があるフリーランスになると、複数の案件を掛け持ちすることが多いため、効率的に業務を進める必要があります。また、会社員と異なり、スキルアップ研修などがないため、自分から積極的に新しい技術やツールを学び続けることが必要です。そのため、常に「どうしたらよりよくなるか」を考えて行動する主体性がある人は、フリーランスに向いているでしょう。SESとフリーランスどちらか悩んだときの判断基準SESとフリーランス、どちらを選ぶべきか悩んだときは、次の4つのポイントを考慮することで、自分に合った選択がしやすくなります。これから紹介する判断基準を参考に、自分に合った働き方を考えてみてください。何に対する不満が1番大きいかまず、現在の働き方における1番大きな不満を明確にしましょう。例えば、「頑張りが給与に反映されない」「年収が低い」など、収入に対する不満が大きい場合は、フリーランスとして独立することが解決策になる可能性が高いです。一方で、人間関係や職場環境に不満がある場合は、別のSES企業やプロジェクトへの異動を検討する方が現実的かもしれません。このように、自分が最も強く感じている不満のポイントを把握することで、どちらの働き方が自分に適しているかを判断しやすくなります。▼関連記事:SESを辞めたいと思う理由5選!キャリアチェンジ・転職例を解説自己管理力に自信があるかフリーランスは自分で仕事のスケジュールを立て、納期を守りながらプロジェクトを進める必要があります。そのため、自己管理力に自信があるかどうかが判断基準となるでしょう。もし、自己管理が得意であり、計画的に仕事を進められるのであれば、フリーランスとしての働き方が向いているでしょう。逆に、自己管理が苦手な場合は、決められた時間の中で働き、会社からのサポートを受けられるSESの方が安心できるかもしれません。自分から積極的に勉強できるかフリーランスとして働く際には、常に最新の技術やスキルを学び続ける必要があります。自分から積極的に勉強し、新しい知識を取り入れられるかどうかも重要な判断基準です。自主的に学び続ける意欲や姿勢があると、フリーランスとして独立した後も、新しいスキルを身につけて活躍の場を広げていける可能性が高いです。しかし、自主的な勉強に不安がある場合は、SESとして企業の教育プログラムや研修を活用する方が安心でしょう。フリーランスの人脈があるかフリーランスとしての人脈があるかどうかも、重要な判断基準です。フリーランスは、過去の職場やプロジェクトで知り合った人から仕事の紹介を受けて、案件を獲得するケースが多くあります。また、フリーランスの悩みは同じ立場の人に相談することで、適切なアドバイスや安心感を得られることもあります。フリーランスの人脈がない場合は、まずは副業からスタートし、人脈を広げてから独立を目指すと安心です。▼関連記事:フリーランスこそ人脈が大切!人脈作りのコツ・案件獲得方法を解説副業でフリーランス経験を積んでからの独立もおすすめ「フリーランスとして独立を目指しているが、スキルや人脈が不足している」「自分がフリーランスとして働いていけるか、不安が拭えない」という場合は、副業でフリーランスとしての経験を積んでから独立を目指すのがおすすめです。副業でフリーランスとしてのスキルや実績を積み、人脈作りをしておくことで、独立後のリスクを最小限に抑えることができます。まずは、SESとしての安定収入を維持しつつ、副業でフリーランスの働き方を試してみましょう。少しずつ案件を受け、業務の進め方やクライアントとのやり取りに慣れていくことで、スキルや実績を積んでいけます。また、副業で得た経験から、自分がフリーランスに向いているかどうかを確認できる点も大きなメリットです。スキルや人脈に不安がある方は、まず副業から始めることをぜひ検討してみてください。▼関連記事:副業フリーランスのメリットや注意点を解説!案件も紹介▼関連記事:会社員とフリーランスは掛け持ちできる!成功させるコツや確定申告の注意点などを解説フリーランスエンジニアとして案件を獲得する方法「SESからフリーランスエンジニアになろう!」と決めた方に、フリーランスエンジニアとして案件を獲得するための3つの方法を紹介します。これから紹介する方法を組み合わせて、自分に合った案件の獲得を目指しましょう。フリーランス向けマッチングサイトを利用するフリーランス向けのマッチングサイトでは、案件の内容や報酬などの条件を比較しながら、自分に合った案件を見つけることができます。さらに、契約や支払いの管理もマッチングサイト内で行えるため、万が一トラブルがあった際も運営側のサポートが受けられ、安心して利用できます。▼関連記事:フリーランス向け案件マッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声もご紹介〜フリーランスエンジニア向けエージェントを利用する案件の紹介や契約条件の交渉などを行ってくれる、フリーランスエンジニア向けエージェントの利用もおすすめです。エージェントから業界のトレンドや需要に関する情報が提供され、自分に適した案件を獲得しやすいです。また、公になっていない好条件の独占案件を保有している場合も多くあります。自分1人で案件を探すのが不安な方や、客観的なアドバイスをもらいながら自分に合った案件を見つけたい方は、エージェントの利用がおすすめです。▼関連記事:フリーランスエージェントおすすめ11選!エンジニア案件に特化したサポートも紹介知人・取引先から案件を紹介してもらうフリーランスの仕事獲得方法で1番多いのが、知人・取引先からの紹介です。フリーランス協会が発表している「フリーランス白書2024」によると、フリーランス1,242人のうち765人が、「知人の紹介を含む人脈経由」で案件を獲得しています。フリーランスとして働いていくうえで、信頼関係を築いてきた相手からの紹介は、案件の質が高く、継続的な取引につながることが多いです。また、紹介によって人脈が広がり、さらに多くの仕事につながる可能性もあります。日頃から人脈づくりを大切にすることは、案件の獲得に直結するといえるでしょう。▼関連記事:フリーランスこそ人脈が大切!人脈作りのコツ・案件獲得方法を解説フリーランス・副業エンジニアにおすすめのマッチングサイト「SOKUDAN」フリーランス・副業エンジニアとして、案件獲得を目指す際におすすめのマッチングサイトが「SOKUDAN」です!【SOKUDANでフリーランスエンジニア案件を探す魅力】週1日〜稼働できる案件が豊富リモート可能案件率97.5%平均時給5,220円SOKUDANでは、週1日〜から稼働できる案件が多数掲載されています。副業として週1日のみOKの案件を探したい、収入アップを目指してもう1社契約したいといったさまざまな場面で利用しやすいです。さらに、掲載されているフリーランスエンジニア案件のリモート可能案件率が97.5%、平均時給5,220円と好条件の案件が揃っています。「経験少なめOK案件」もあるので、これからフリーランスを目指す人も安心です。▼SOKUDANのフリーランス・副業案件一覧▼SOKUDANのリモート案件一覧▼SOKUDANの経験少なめOK案件一覧▼SOKUDANの高単価案件一覧まとめSESとフリーランスでは、企業に直接雇用されて働く、自分で案件を獲得して働くなど、多くの違いがあります。それぞれの違い・特徴をあらためて確認しましょう。SESフリーランス雇用形態の違い直接雇用業務委託契約働き方の違いクライアント企業の指示に従う自分でスケジュール管理をする収入の違い毎月固定給が入る大幅な収入アップは難しい高収入を目指せる収入がゼロになるリスクがあるどちらの働き方にもメリット・デメリットがあります。SESからフリーランスへの転向を考える場合は、まず何に対する不満が1番大きいかを明確にしましょう。例えば、働き方に対する不満が大きい場合はフリーランスへの転向を検討する、職場への不満が大きい場合は転職や異動を検討するといった判断ができます。「フリーランスへ転向したいけれど自信がない」という場合は、副業からフリーランス経験を積んでからの独立も1つの手段です。現在抱えている不満や悩み、フリーランスへの適性を考えて、ぜひ自分に合った働き方をみつけてください。