営業代行フリーランスとは、業務委託・フリーランスとして企業の営業活動を代行する仕事です。自身の営業経験を活かして、得意分野に特化して営業活動をサポートしたり、自分のライフスタイルに合わせて働いたりすることができます。しかし、企業に属さず、個人で営業を行う働き方がイメージしづらいという方も多いでしょう。この記事では、営業代行フリーランスの仕事内容をはじめ、平均年収や報酬形態を解説します。これから営業代行フリーランスを目指す方は、ぜひ参考にしてください。▼関連記事：営業フリーランスの働き方とは？気になる年収や案件の獲得方法も解説します！▼関連記事：営業の副業で稼ぐ！案件獲得のコツや収入、必要スキルを紹介営業代行フリーランスとは？主な仕事内容営業代行フリーランスの役割は、企業の営業活動を代行することです。具体的な仕事内容は、新規顧客の開拓や既存顧客のフォロー、インサイドセールス、テレアポ、クロージング支援など多岐にわたります。営業代行フリーランスが求められる最大の成果は、企業の売上拡大の支援です。クライアントのニーズに合わせて柔軟に対応し、自分の営業スキルを最大限に活用することが求められます。営業代行フリーランスの主な仕事内容を6つ見ていきましょう。新規開拓営業新規開拓営業は、企業が新しい顧客を獲得するための活動です。市場調査を行い、潜在顧客のリストを作成し、アプローチを行います。また、見込み客との初回接触から関係構築までを担当し、興味を持ってもらうためのプレゼンテーションを行います。新規顧客の獲得は、企業の成長に直結するため、重要な業務の1つです。顧客のニーズを把握し、適切な提案を行うことが求められます。ルートセールスルートセールスとは、既存の取引先を定期的に訪問し、関係を維持・強化する業務です。取引先のニーズを把握し、追加提案や問題解決を行います。ルートセールスは、信頼関係の構築が重要であり、定期的なコミュニケーションが欠かせません。取引先との長期的な関係の維持や、安定した売上の確保を行う上で、顧客満足度を高めるためのサービス改善や新商品の提案も行います。既存クライアント・顧客のフォロー既存クライアントや顧客のフォローは、既存顧客との関係を維持し、フォローアップを行う業務です。顧客満足度を高めるための提案やサポートを提供し、継続的な取引を促進します。顧客の声を収集し、サービス改善のフィードバックを提供することも重要な役割です。信頼を獲得してリピート率を高めるために、顧客の要望に迅速に対応し、信頼関係を深めることが求められます。インサイドセールスインサイドセールスは、電話やメールを通じて見込み顧客にアプローチする業務です。外部訪問を必要としないため、在宅勤務できる案件も多くあります。インサイドセールスでは、初期接触から契約までのプロセスを担当します。見込み顧客のリストに基づいて、商品やサービスの紹介を行い、興味を引き出します。顧客の反応を見ながら、適切なタイミングで次のステップに進むことが大切です。テレアポテレアポは、電話で新規顧客のアポイントメントを取得する業務です。ターゲットリストに基づき、企業のサービスや商品を紹介し、興味を持ってもらった見込み顧客とのアポイントを設定します。テレアポは、高いコミュニケーションスキルと忍耐力が求められます。初めて会話をする顧客に対して、魅力的な提案を行えるかが重視されます。また、アポイントを取得した後のフォローアップも、成約できるかを左右する重要なポイントです。クロージング支援クロージング支援は、商談の最終段階で契約を成立させるためのサポートを行う業務です。商談の進行を見極め、顧客の疑問や不安を解消し、納得して契約を締結するためのフォローを行います。クロージングは、営業の成果を直接的に反映する重要なプロセスであり、高い交渉力と説得力が求められます。契約成立後のフォローアップも、長期的な関係構築には欠かせません。営業代行フリーランスの平均年収・報酬形態次に、営業代行フリーランスの平均年収や報酬形態を解説します。営業代行フリーランスとして生計を立てていくためのイメージを掴む参考にしていきましょう。営業代行フリーランスの平均年収まず、営業代行フリーランスの平均年収を見ていきましょう。SOKUDANが独自調査を行った、営業代行フリーランスの平均年収・平均時給は以下の通りです。【営業代行フリーランスの平均年収・平均時給】平均年収：652万円平均時給：3,244円▼関連記事：フリーランス営業の平均年収652万円｜SOKUDAN調査レポート国税庁が発表している令和4年分民間給与実態統計調査によると、国民の平均年収は458万円と発表されています。そのため、営業代行フリーランスは、努力次第で平均年収より大幅に高い収入を得られる可能性が高い仕事であるといえるでしょう。営業代行フリーランスの3つの報酬形態営業代行フリーランスの報酬形態は、主に「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型報酬」の3つに分かれます。それぞれにメリットとデメリットがあり、自分のスキルや働き方に合ったものを選ぶことが大切です。ここでは、3つの報酬形態を詳しく解説します。固定報酬型固定報酬型は、業務内容に応じて事前に決められた報酬が支払われる形態です。月額や週額など、一定の期間ごとに決まった金額を受け取ります。固定報酬型のメリットは、安定した収入を得られる点です。毎月決まった金額が入るため、生活費の計画が立てやすくなります。しかし、業務量に関わらず報酬が変わらないため、場合によってはモチベーションが低下したり、負担が大きくなったりすることもあります。事前に契約内容をしっかり確認し、納得した上で契約することが大切です。成果報酬型成果報酬型は、実績に応じて報酬が支払われる形態です。新規顧客の獲得や売上の増加など、設定された目標を達成すると報酬が発生します。成果報酬型のメリットは、努力次第で高収入を得られる点です。自分の成果が直接収入に反映されるため、モチベーションが高まります。しかし、成果が出なければ報酬が得られないリスクもあるため、自己管理能力や目標達成に向けた戦略が重要です。複合型報酬複合型報酬は、固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた報酬形態です。基本的な報酬として固定報酬が支払われつつ、成果に応じたインセンティブも追加されます。複合型報酬形態は、収入の安定性と高収入の可能性、2つを得られます。固定報酬で生活費をカバーしつつ、成果報酬でさらに収入を増やすことが可能です。ただし、複合型報酬の契約条件は複雑になることが多いため、詳細を確認し、納得した上で契約するようにしましょう。営業代行フリーランスの案件例ここでは、営業代行フリーランスの案件例を紹介します。実際どのような業務内容に対して、どの程度の報酬が支払われているのかを確認し、今後案件に応募する際の参考にしてください。インサイドセールスの案件例業務内容・自社プロダクト製品の新規顧客開拓営業・リード獲得、商談、クロージング応募条件・法人営業経験（3年以上）・新規開拓の経験・営業管理、数値管理の経験リモート可否フルリモート可稼働時間週24時間～報酬時給：2,000～3,000円この案件では、週24時間から勤務可能で、報酬形態は時給制（固定報酬型）です。営業の実務経験があることが前提となりますが、フルリモートで時給制なので、確実な収入を得ながら、プライベートも大切にしながら働きやすいでしょう。▼案件例：【フルリモ｜週24h～OK】業務効率化アプリ＊インサイドセールスアポイント獲得の案件例業務内容決済サービスを提供する企業でのアポイント獲得代行業務応募条件法人営業の実務経験（1年以上）リモート可否フルリモート可稼働時間9:00～18:00の間で自由報酬商談獲得ごとに20,000円アポイント・商談獲得で、20,000円報酬が発生する成果型報酬の案件です。自分の努力次第では、1日で20,000円以上の収入を得ることも目指せます。フルリモート勤務が可能で、努力次第で大きく稼げる点も魅力でしょう。▼案件例：【成果報酬】2万円/商談獲得｜コワーキングスペース向けのFintechテレアポの案件例業務内容・新規クライアントへのテレアポ代行・施策の改善・提案応募条件テレアポ経験がある方リモート可否フルリモート可稼働時間月間60時間以上～報酬・インサイドセールス経験者：時給1,800円・インサイドセールス未経験者：時給1,500円案件によっては、経験が浅い方も応募できる案件もあります。営業代行フリーランスとして経験を積んで成長していけるのは大きな魅力でしょう。▼案件例：【在宅！】日本最大級の製造業プラットフォームにおけるテレアポメンバー募集！営業代行フリーランスとして働くメリットここからは、営業代行フリーランスとして働く4つのメリットを紹介します。自分が求める働き方を実現できるかどうかを考える参考にしてください。好きな時間に働ける営業代行フリーランスとして働くメリットの1つは、好きな時間に働けることです。自分のライフスタイルや予定に合わせて仕事の時間を調整できるため、プライベートの充実を図りやすくなります。例えば、家事や育児を優先したり、趣味やスキルアップのための勉強時間を確保したりできます。また、働く時間帯を自分で決められるため、効率的に仕事を進められ、ストレスも軽減されやすいです。努力次第で高収入を目指せる営業代行フリーランスは、自分の努力次第で高収入を目指せる点も魅力です。成果報酬型や複合型報酬の契約では、実績に応じて報酬が増えるため、頑張れば頑張るほど収入がアップします。自分の成果が直接収入に反映されるため、モチベーションが高まりやすいでしょう。さらに、自分のスキルやノウハウを磨くことで、より高い報酬を得られる可能性も広がり、長期的なキャリアアップにもつなげやすいです。さまざまなクライアントと働ける営業代行フリーランスは、さまざまな業界や企業・クライアントとの取引を通じて、多様な経験を積めます。多くのクライアントとの関係を築くことで、信頼関係が広がり、安定した仕事の依頼を受けやすくなりやすいです。複数のクライアントと働くからこそ、自分のスキルや知識を広げられ、将来的なキャリアアップにもつながります。加えて、異なる業界の知見を得ることで、他のプロジェクトにも応用できるスキルが身につき、幅広い分野で活躍できる可能性を高められます。人間関係のストレスを軽減しやすいフリーランスとして働くことで、人間関係のストレスを軽減しやすい点も魅力です。組織内での上下関係や同僚との摩擦から解放され、自分のペースで仕事を進められます。自分でクライアントや案件を選べるため、苦手な人と無理に関わる必要がなく、ストレスフリーな環境で働きやすいです。また、自分の価値観に合ったクライアントとだけ仕事ができるため、仕事の満足度も高まります。自分の働き方やペースも比較的自由に調整できるため、精神的な負担も軽減され、心身ともにより健康的な働き方が実現できます。営業代行フリーランスとして働くデメリット・注意点営業代行フリーランスとして働くことには多くのメリットがありますが、同時にデメリットや注意点も存在します。安心して仕事に励むためにもデメリット・注意点を把握し、対処法を考えていきましょう。▼関連記事：フリーランスのデメリット11選！会社員との違いやメリットも理解しよう収入が不安定になりやすい営業代行フリーランスとして働く場合、収入が不安定になりやすいというデメリットがあります。特に成果報酬型の案件の場合は、業績に応じて収入が大きく変動します。また、フリーランスとして働くため、クライアントの状況により急遽契約がなくなる可能性もゼロではありません。営業代行フリーランスとして安定した収入を得るためには、複数のクライアントを持ち、収入源を分散することが重要です。収入が安定しない時期にも対応できるよう、貯蓄や予備資金を確保しておきましょう。トラブルを自分で対処しないといけないフリーランスとして働くと、仕事上のトラブルや問題を自分で対処しなければならないことが多くなります。例えば、クライアントとの契約内容の不一致や支払い遅延、また業務時にトラブルを起こし、損害賠償を支払う義務が発生する可能性も考慮しておかなければなりません。業務中に起きたトラブルに対処するためには、法的知識や交渉スキルが求められます。事前に契約内容を詳細に確認し、問題発生時に迅速に対応できるよう準備しておくことが重要です。また、信頼できる弁護士や専門家に相談できる体制を整えておいたり、フリーランス向けの損害賠償保険に加入したりするなど、自分でリスク管理を行っておきましょう。自己管理力が求められる営業代行フリーランスとして成功するためには、高い自己管理力が求められます。時間管理やタスク管理を自分で行い、締め切りを守ることが必要です。特に複数のプロジェクトを同時に進める場合、それぞれの進行状況を把握し、優先順位をつけて効率的に業務を遂行する必要があります。自己管理が不十分だと、納期遅延や品質低下につながるため注意しましょう。自己管理力を高めるためには、スケジュール管理ツールやタスク管理アプリの活用がおすすめです。経費がかさみやすい営業代行フリーランスとして働く場合、経費がかさみやすいという点にも注意が必要です。自分で営業活動を行うための車両代やガソリン代、通信費や営業ツールの購入費用などが発生します。また、確定申告や税務処理に関する経費も自己負担となります。経費管理をしっかり行い、適切な経費計上と節税対策を行うことが重要です。以下の記事では、経費として計上できるものや確定申告のポイントを解説しています。経費を把握し、無駄な出費を抑えるためにもぜひ参考にしてください。▼関連記事：フリーランスの気になる経費事情！経費計上する時の注意点やQ&Aも営業代行フリーランスはこんな人におすすめ！次に、メリット・デメリットを踏まえ、営業代行フリーランスがどんな人に向いているかをお伝えします。自分のスキルや働き方に合った仕事を見つけることで、より充実したキャリアを築くことができるので、当てはまるかを考えながら読み進めてください。営業スキルに自信がある人営業代行フリーランスは、自分の営業スキルを最大限に発揮できる職業です。新規顧客の獲得やクロージング、既存顧客のフォローなど、活躍の場は多岐にわたります。そのため、「自分はこの営業スタイルに自信がある！」と、特定の営業スタイルに自信がある人は自分の力を発揮していきやすいでしょう。また、自分の実力を発揮して結果を出すことで、収入が増え、自分の能力を直接評価されるのも大きな魅力です。実績を積むことで、さらに多くのクライアントからの依頼が期待できます。自己管理力に自信がある人営業代行フリーランスとして働くには、高い自己管理力が求められます。クライアントから複数の案件を受けることが多く、その都度異なる業務内容に対応する必要があるからです。例えば、新規開拓営業やルートセールスなど、業務の種類によって優先順位やスケジュールを調整する能力が重要です。自己管理力に自信がある人は、効率的にタスクをこなし、クライアントの期待に応えられます。計画的に業務を進めることで、クライアントからの信頼も高まり、安定した受注が見込めるでしょう。柔軟な働き方を実現したい人営業代行フリーランスは、働く時間や場所に縛られない柔軟な働き方を実現できます。自分のライフスタイルに合わせて仕事を調整できるため、プライベートと仕事のバランスを取りやすいです。例えば、家事や育児と両立しながら働きたい人や、自分のペースで仕事を進めたい人にとって理想的な働き方でしょう。また、稼働条件によってはリモートワークや海外からの仕事も可能なので、地理的な制約が少ない点も魅力です。営業力で高収入を狙いたい人営業代行フリーランスは、成果報酬型の仕事が多いため、営業力に自信がある人は高収入を狙いやすいです。努力や実績が直接収入に反映されるため、自分の頑張り次第で大きな収入を得られます。営業力で高収入を目指す意欲がある人には、非常に魅力的な仕事でしょう。自分の成果が収入に直結するため、やりがいを感じながら働ける点も魅力です。決して簡単ではありませんが、短期間で成果を上げて、大幅な収入アップ実現も目指せます。営業代行フリーランスに必要なスキル営業代行フリーランスとして働くには、複数のスキルを兼ね備えている必要があります。ここでは、営業代行フリーランスに必要な5つのスキルを紹介します。自分が各スキルどの程度兼ね備えているかを考え、スキルアップすべきポイントを把握する参考にしてください。営業スキル営業代行フリーランスにとって、最も基本的で重要なスキルは営業スキルです。新規顧客の開拓からクロージングまで、営業の全プロセスを効率的に進めるための能力が求められます。商品やサービスの価値を顧客に伝え、購入意欲を引き出すことができるコミュニケーション能力が重要です。顧客のニーズを把握し、最適な提案を行うことで、信頼関係を築き、契約を獲得できます。さらに、顧客の反応を見ながら柔軟に対応し、長期的な関係を構築することも重要です。ヒアリングスキルヒアリングスキルは、顧客の要望や問題点を正確に理解するために不可欠です。顧客の話を注意深く聞き、ニーズや課題を的確に把握することで、適切な解決策を提案できます。顧客の課題を聞き出し、解決策を提供しながら信頼関係を築いていきましょう。また、顧客の真のニーズを把握し、より効果的な提案をするためにも、顧客の言葉の裏にある真意を読み取ることも必要です。プレゼンテーションスキル顧客に対して、自社の商品やサービスを魅力的に伝えるためのプレゼンテーションスキルも欠かせません。商品のメリットや他社との違いを分かりやすく説明し、顧客の購買意欲を高めることが重要です。効果的なプレゼンテーションを行うことで、顧客に強い印象を与え、契約の成立につなげられるでしょう。また、図やグラフなどの視覚資料や、ストーリーテリングを活用すると、より魅力的なプレゼンテーションを行うことができます。顧客の関心を引きつけるためのスライドデザインや、声のトーン・ペースにも注意を払うことがポイントです。対応分野の専門知識営業代行フリーランスとして活動するためには、対応する業界や商品の専門知識力も求められます。自分が担当する分野を深く理解し、専門的な知識を持つことで、顧客に対して信頼性の高い提案ができます。例えば、IT業界での営業代行を行う場合は、技術的な知識や市場動向を把握している必要があります。専門知識が豊富であるほど、顧客からの信頼を得やすくなるため、常に最新の情報を収集し、学び続ける姿勢も大切です。企画スキル営業代行フリーランスには、効果的な営業戦略を立案するための企画スキルも必要です。顧客のニーズや市場動向を踏まえた上で、最適な営業プランを作成して、実行していく力が求められます。例えば、既存顧客のフォローアップを目的としたキャンペーンを企画するなど、顧客のニーズや市場動向を踏まえた上で、最適な営業プランを作成・実行する力が必要です。企画スキルが高いと、顧客に対してより魅力的な提案を行え、成果を上げやすいです。具体的な施策を実行し、結果を分析して次の戦略に反映させるサイクルを回せるようになりましょう。営業代行フリーランスの仕事獲得方法営業代行フリーランスとして成功するためには、安定して仕事を獲得し、複数の案件を掛け持ちすることがポイントです。ここでは、営業代行フリーランスが仕事を獲得する方法を3つ紹介します。それぞれの方法を組み合わせて、自分の条件に合った案件をみつけていきましょう。フリーランス向けマッチングサイトを活用するフリーランス向けマッチングサイトでは、企業がフリーランスに依頼したい業務が掲載されています。自分のスキルや条件に合った案件を探せるため、営業代行の仕事を探す際に非常に便利です。フリーランス向けのマッチングサイトは、初心者から上級者向けの案件まで幅広く扱うサイトや、経験者向けのサイトなど、それぞれに特徴があります。自分の条件に合った案件を探すためにも、複数のマッチングサイトを併用するのがおすすめです。また、定期的にマッチングサイトをチェックし、新しい案件にスピーディーに応募すると案件獲得に近づきやすくなります。▼関連記事：フリーランス向け案件マッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声もご紹介〜既存のクライアント・知人から紹介してもらう既存のクライアントや知人からの紹介も、営業代行フリーランスにとって重要な仕事獲得の方法です。信頼関係が築かれているクライアントや知人から紹介されることで、新しいクライアントとの取引がスムーズに始められます。少し緊張するかもしれませんが、クライアントや知人に「他に営業代行を必要としている企業があればぜひご紹介ください」と伝え、案件獲得のチャンスを広げていきましょう。また、仕事を紹介してもらった際には、お礼をしっかり伝えることで、今後も紹介を受けやすくなります。SNS・ブログで集客するSNSやブログを活用して集客するのも、仕事獲得方法の1つです。自分の営業代行としての実績やスキルをアピールするために、定期的に情報を発信すると、多くの人に認知してもらえます。また、LinkedInやX（旧Twitter）、ブログで成功事例やノウハウを共有していくことで、信頼性を高めることもできます。SNSやブログを通じて、興味を持った企業や個人から直接問い合わせを受けることも期待できます。フォロワーとの交流を大切にし、信頼関係を築くことで、継続的に仕事の依頼をもらえる場合もあります。営業代行フリーランスにおすすめのマッチングサイト「SOKUDAN」営業代行フリーランスにおすすめのマッチングサイトが、SOKUDANです。SOKUDANは、プロ人材と呼べるフリーランス・副業人材と企業をつなぐことをコンセプトとしています。【SOKUDANの魅力】平均時給4,500円営業代行フリーランスのリモート可案件率88%週1～フルタイムまで幅広い案件を保有SOKUDANが保有する案件の平均時給は4,500円と高単価なので、収入を確実に上げたいフリーランスにぴったりです。また、営業代行のリモート可案件は88%、さらに週1〜フルタイムまで幅広い案件を保有しています。フリーランス向け案件はもちろん、副業向け案件や正社員採用案件もあるので、多様なキャリア・ワークスタイルに対応しています。営業代行フリーランスとして着実に収入を上げたい方は、ぜひSOKUDANを利用してみてください。▼SOKUDANの営業代行のフリーランス案件一覧まとめ営業代行フリーランスは、特定の営業スタイルに自信がある人や、努力が収入にダイレクトに反映する環境で頑張りたい人におすすめの働き方です。フリーランスのため、自分と価値観の合うクライアントや、ライフスタイルに合った稼働量の案件を選べます。ただし、報酬形態によっては収入がゼロになるリスクや、費用がかさみやすいなどの注意点もあります。注意点も理解した上で、対策を取りながらぜひ自分の営業スキルを最大限発揮できる営業代行フリーランスにチャレンジしてみてください。