事業企画職は、会社の経営やサービスの根幹となる重要なポジションですが、フリーランスの人材を活用している企業も少なくありません。この記事では、フリーランスの事業企画案件内容や、必要なスキル、案件獲得方法について詳しく解説します。さまざまな業界での経験や企画力・ディレクション力・マネジメント力を活かして、事業企画のプロ人材として活躍していきましょう。フリーランスと会社員との違いやメリット・デメリットも参考にしてみてください。▼SOKUDANのフリーランス・副業向け事業企画案件一覧▼関連記事：事業企画の副業で稼ぐ！案件獲得のコツや収入、必要スキルを紹介フリーランスで事業企画の仕事はできる！フリーランスとしても事業企画の仕事はできます。フリーランス向けのマッチングサイトで企業企画の案件が募集されている他、企業と個人で業務委託契約を結んでいるフリーランスも少なくありません。事業企画の役割とは事業企画は、企業の将来像を描き、それを実現するための道筋を設計する重要な役割を担っています。具体的には、以下の業務を担当します。市場調査競合分析事業戦略の策定事業計画の作成プロジェクトマネジメントKPI設定成果分析業界や企業規模、企業フェーズ、事業の内容などによって、違いはありますが、会社の方向性を左右する「事業を創る」のが事業企画。プレイヤーとしての実務スキルに加えて、周りを巻き込むディレクション力やプロジェクトを円滑に進めるマネジメント力も必要です。フリーランスと会社員の違いフリーランスと会社員には、雇用形態や働き方、収入や責任など、さまざまな違いがあります。フリーランスは、自ら事業を立ち上げ、クライアントと業務委託契約を結んで仕事を受注します。会社員は、企業と雇用契約を結び、労働力を提供する代わりに給与を得て働きます。そのため、フリーランスは勤務時間や場所、休暇などを自由に設定できますが、会社員は企業の規定に従い、勤務時間や場所、休暇が決まっています。収入においても、フリーランスは案件ごとに報酬を受け取り、収入は案件数や単価に左右されます。会社員であれば、基本給や賞与など、安定した収入を得られるでしょう。その他の違いに関しては、以下の記事を参考にしてみてください。▼関連記事：フリーランスと会社員の違いに驚愕！独立前に知っておくべき違いを解説事業企画職におけるフリーランスと会社員の違いさらに「事業企画職」におけるフリーランスと会社員の違いを深掘りしていきます。フリーランスは、クライアントごとに業務委託契約を結びますが、契約内容は双方で柔軟に決めることができるので、複数のクライアントと契約することができます。事業企画では、時間や場所を自分のスケジュールに合わせて調整することができ、さまざまな業界・さまざまなクライアントの案件に携われるでしょう。また報酬は、フリーランス個人のスキルや求められる業務によって決まるので、会社規定の給与水準ではありません。事業企画の案件によっては時給1万円を超えるものや、月100万円を超えるものもあります。キャリアパスにおいても同様で、会社員のような決まったレールがあるわけではありません。クライアントに評価され、案件獲得できれば、事業企画職を超えて経営に関わるポジションも受託できるでしょう。▼関連記事：フリーランスが結ぶ業務委託契約とは？契約時のチェックポイントを解説フリーランスで事業企画の仕事をするメリットフリーランスとして事業企画の仕事をすることには、さまざまなメリットがあります。1. 多様な業界・企業との関わりフリーランスの事業企画者は、複数の企業と契約を結んで仕事ができるため、多様な業界や企業の事業に関わることができます。幅広い知識や経験を積み、自身のスキルを向上させることができるでしょう。2. 経営層との直接的なコミュニケーションフリーランスの事業企画者は、クライアント企業の経営層と直接的にコミュニケーションをとる機会が多くあります。これは、経営層の考えやビジョンを理解し、より効果的な事業企画を立案できるというメリットです。3. 自身のアイデアを形にするフリーランスの事業企画者は、自身のアイデアを自由に提案し、形にすることができます。正社員では採用できない市場価値の高いプロ人材として起用されれば、会社員よりも裁量権が大きく、自身の創造性を発揮できるというメリットにつながります。4. 幅広いスキルを習得できる事業企画の仕事は、市場調査、競合分析、戦略策定、プロジェクトマネジメントなど、幅広いスキルを必要とします。フリーランスとしてさまざまな案件に取り組むことで、これらのスキルを効率的に習得することができます。5. 希少価値の高い人材になれるフリーランスで事業企画の経験を積むことで、希少価値の高い人材になることができます。もちろん特定の業界やスキルを活かして活躍した実績を積むことが前提ですが、将来的に独立したり、より高収入の案件を獲得したりする際に有利になります。6. ワークライフバランスを実現しやすいフリーランスは、時間や場所に縛られない働き方が可能です。そのため、自身のライフスタイルに合わせて仕事をすることができ、ワークライフバランスを実現しやすいというメリットがあります。会社員のように週5日働き詰めではなく、顧問のような立ち位置で参画したり、週2~3日稼働するという働き方もできるでしょう。7. 高い収入を得られる可能性フリーランスの事業企画者は、案件ごとに報酬を受け取ります。そのため、自身のスキルや経験に応じて、高い収入を得られる可能性があります。労働力を提供しているのではなく、専門知識や企画力を価値として提供しているため、希少な人材であればあるほど単価も上がるでしょう。▼関連記事：フリーランスの高単価はいくら？職種別の相場や注意点を解説フリーランスで事業企画の仕事をするデメリットフリーランスの事業企画者になるとことでデメリットになることや注意すべきことがあります。1.高い専門知識・スキルが必要事業企画の仕事は、高度な専門知識やスキルが必要とされます。正社員では採用できない希少な人材を求めていたり、案件の報酬が高かったりと企業からの期待値が高い案件が多いです。フリーランスとして成功するためには、常にスキルアップを図る必要があります。2.競争率が高い事業企画は、人気の高い職種であるため、競争率が高くなります。必須要件の高くない案件や、企業の採用意欲が高い案件は、すぐに募集が終わってしまう可能性があります。案件を獲得するためには、実績やスキルに加え、営業力も必要となります。3.クライアントとのトラブルクライアントとの意見の違いや、納期に関するトラブルが発生する可能性があります。事業企画は、企業の方向性や経営に関わる重要なポジションなので、クライアントとの認識が合っているかが非常に重要です。いつまでに、どのようなアウトプットをして、事業を推進していくのか、打ち合わせですり合わせておきましょう。4.責任の重圧事業企画の仕事は、企業の戦略に関わる重要な役割を担います。そのため、大きな責任を感じることがあります。責任の大きさはやりがいや報酬に反映されますが、役割分担をして、タスクの責任の所在を明確にし、分散させることもポイントです。事業企画のフリーランス案件の単価相場フリーランス・副業向けのマッチングサービス「SOKUDAN」のデータによると、フリーランスの事業企画の平均年収は901万円です。転職サービスのDODAの調査では、会社員の事業企画の平均年収は約628万円であるため、フリーランスの事業企画の方が、高い収入に期待できるでしょう。フリーランスの事業企画の平均時給は4,467円で、中央値年収840万円、中央値時給4,167円です。年収1,000万円以上が約30%を占め、年収600万円以上が約87%を占めます。高単価の案件を獲得したり、複数の案件を組み合わせたりすることで、高単価のフリーランスを目指すことができるでしょう。▼関連記事：【平均年収901万円】フリーランス事業企画の平均年収・平均時給▼参考：DODA 経営企画／事業企画とはどんな職種？事業企画のフリーランス案件例実際にフリーランスの事業企画案件では、どのような業務内容でどのようなスキルが求められるのか、みてみましょう。案件例①映像プロデュース企業で事業企画/新規開拓▼案件概要弊社は2019年に設立した少数精鋭の映像制作会社で、「架空OL日記」「住住」「戦国鍋TV」などの人気コンテンツや、「酒のつまみになる話」「波よ聞いてくれ」バラエティ・ドラマ・アニメーションやバカリズムや東京０３などのお笑いライブや企業CMなどの企画・制作に携わっております。「みなさんの生活の隙間に楽しい映像を届ける」を弊社のミッションとして、幅広いジャンルのコンテンツ制作を行い、公共放送局や民間放送局だけではなく、動画配信サービス会社にも作品を提供しています。今回、更なる事業拡大に伴い新規事業開発から新規顧客開拓までをお任せできるプロ人材を募集します！▼業務内容・新規事業開発 - 過去の実績や自社の強みから新規事業開発の立ち上げを行なっていただきます。・新規開拓 - 現在の商流から別角度でのクライアント獲得など新規顧客開拓をお願いします。▼必須条件・エンタメに興味がある方・法人営業の実務経験がある方・事業企画開発の実務経験がある方・社内外メンバーと円滑にコミュニケーションできる方▼歓迎条件・新規事業の立ち上げからの経験がある方・新しい物を作っていく事が好きな方▼稼働・週16h～（土日祝OK）・フルリモ▼報酬時給：3,000円～5,000円▼案件詳細：映像プロデュース企業で事業企画/新規開拓案件例②オンライン投資学校＊プロダクト開発についてCEO/マネジャーと壁打ち▼案件概要弊社は『お金から自由な人生をコンサルティングする』という想いのもと、授業数日本一のオンラインの投資学校「Global Financial School」を運営する企業です。2019年に金融庁の金融審議会市場ワーキング・グループの報告書内で記載された老後2000万円問題から、日本政府も家計の安定的な資産形成を支援するNISAの拡充を進めており、社会全体が資産運用に目を向けている中、「日本国民が損をしない！正しい投資知識を持つ！」を目的とした投資の知識を身につける教育機関を目指しております。今回はさらなる事業拡大に向け、弊社のプロダクトである「Global Financial School」のリニューアル、付随する新サービス開発等について、CEOやマネジャーとのディスカッションを通じてアイデア出し、方向性のアドバイスなどに取り組んでいただける方を募集します！▼業務内容・プロダクトのリニューアル、新サービスの開発におけるディレクションに関するアドバイス・実行補佐・プロダクトの企画開発におけるマネジメントのサポート▼必須条件・PdMの経験者（プロダクトマネジメントの経験がある方）・IT関連企業でのプロダクト開発の経験がある方・社内外メンバーと円滑にコミュニケーションできる＜求める人物像＞・プロダクト開発能力があり、「売れるもの」を作ることが出来る・マーケティングの経験が豊富・地頭が良く、論理的にコミュニケーションが取れる▼歓迎条件・商品開発やマーケティング戦略立案などの経験・プロダクトに関してKGIやKPIマネジメントの経験・理系大学卒▼稼働・フルリモ・平日で週1日（60分程度） - チャットツールでやり取りはオンタイムで発生する可能性あり▼報酬時給：20,000～25,000円 ※スキル、経験等による▼案件詳細：オンライン投資学校＊プロダクト開発についてCEO/マネジャーと壁打ちフリーランスで事業企画の仕事をするために必要なスキル事業企画職は、フリーランスになれば必ずしも活躍できるとは限りません。会社員と違って個人のスキルが案件獲得や報酬に直結するため、スキルを身につけることが重要です。▼関連記事：フリーランスのスキルアップの方法！稼げるフリーランスになるコツとは？業界知識とトレンドの理解事業企画において、業界知識は必要不可欠です。業界全体の動向や顧客のニーズ、技術動向などを理解していなければ、即戦力として活躍することは難しいでしょう。また、常に最新のトレンドを把握し、事業に活かせるかどうかを判断する必要があります。業界誌やニュースサイトを読んだり、業界イベントやセミナーに参加して専門家や関係者と情報交換することもポイントです。業界特化型SNSの活用を活用して、最新情報にアンテナを張っておきましょう。戦略的思考能力事業の成功確率を高めるには、戦略的に考える力が必要です。状況を分析し、課題を特定。目標を達成するための具体的な計画を立案したうえで計画を実行し、効果を測定していきます。単純な論理的思考力ではなく、経営や社会経済にインパクトを与えることができる「戦略」がプロ人材に求められるでしょう。コミュニケーション能力企業企画職は、経営層をはじめさまざまな部署と連携する仕事であるため、相手に合わせたコミュニケーション力が必要です。外部の協力会社と折衝することもあるため、交渉力や関係構築力も重要でしょう。相手の理解度に合わせて、話す内容、使う言葉などを調整します。非言語コミュニケーションとして表情、声のトーン、ジェスチャーなどを効果的に使うことも心がけましょう。ネットワーキングフリーランスとして企業企画の仕事をする上で、ネットワーキングは重要なスキルの一つです。業界関係者や潜在的なクライアントとの人脈を築くことで、新たな案件の獲得につながります。業界イベントやオンラインコミュニティへ参加したり、ソーシャルメディアを活用したりして、業界情報や案件情報を収集することができるでしょう。プロジェクト管理能力スケジュール管理やコスト管理、品質管理、リスク管理など、プロジェクトを管理するスキルも事業企画職に欠かせません。Asana、Trello、Backlogなどのツールも活用しつつ、関係者を上手くマネジメントすることでプロジェクトを効率的に進めることができるでしょう。事業企画のフリーランス案件の獲得方法事業企画のフリーランス案件を獲得するには、さまざまな方法がありますが、自分に合った案件に効率的にアプローチすることが重要です。フリーランスのマッチングサービスを活用するフリーランスのマッチングサービスには、事業企画のできるプロ人材を求めている企業の案件が掲載されています。プラットフォーム型やエージェント型、クラウドソーシングなど、さまざまな種類があるため、自分のフリーランス活動に合うサービスを選びましょう。おすすめのフリーランス向けマッチングサービスは以下の記事を参考にしてみてください。▼関連記事：フリーランス向けマッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声も紹介〜▼関連記事：フリーランスにおすすめのエージェント21選！案件を獲得するための強い味方 知人や友人の紹介で事業企画の仕事をもらう個人のネットワークを活用することは、新たな案件を獲得する効果的な方法です。業界イベントやセミナーに参加し、新たな人脈を築くことも可能ですが、知人や友人など良好な関係の人から紹介してもらうことで、ミスマッチを減らすことにもつながります。LinkedInなどのプロフェッショナルネットワークを活用し、自身の活動や専門性をアピールするのも選択肢の一つです。ソーシャルメディアを活用するFacebook、Twitter、Instagramなどソーシャルメディア（SNS）を活用して案件を獲得することもできます。自身のスキルや実績をアピールするだけでなく、個性もアピールしやすくクライアントとの直接的な繋がりを深めることができるでしょう。クライアントだけでなく、フリーランス仲間やビジネスパートナーを見つけることもできるため、案件探し以外の目的でも活用がおすすめです。事業企画に課題のある企業に営業活動をする直接企業にアプローチする営業活動も、フリーランス案件を獲得する有効な手段です。求人サイトで人材を募集している企業をリサーチし、アプローチリストを作成します。電話やメールでアポがとれたら、企業の課題をヒアリング・分析し、その解決に向けた具体的な提案書を準備します。一度のコンタクトで終わらせず、定期的にフォローアップを行い、関係構築を目指すことで案件獲得の確率が上がるでしょう。まとめ事業企画は企業の成長戦略を策定する重要な役割を担い、フリーランスとしても案件を獲得することが可能です。会社員との違いを理解したうえで、フリーランスとして柔軟な働き方を実現し、さまざまな業界での経験を積むことができます。フリーランスの事業企画として成功するためには、業界知識とトレンドの理解や戦略的思考能力、コミュニケーション能力とネットワーキング、プロジェクト管理能力などが必要です。これらのスキルを磨くことで、フリーランスとしての価値を高めることができます。案件獲得方法は、マッチングサービスの利用や知人や友人からの紹介、直接の営業活動が有効です。積極的なアプローチと自身のスキル・経験を適切にアピールすることが、成功への鍵となるでしょう。