フリーランスになって自由な働き方を手に入れたのに、案件が決まらない......自分の希望条件や単価に見合った案件が見つからない......案件がなかなか決まらず困っているフリーランスのみなさん、案件が決まらないパターンと原因を理解すれば、解決できるはずです!この記事では、フリーランスの案件が決まらない原因と案件獲得のコツを解説します。案件獲得におすすめのフリーランス向けマッチングサービスも紹介しているので、参考にしてみてください。▼関連記事:フリーランス向けマッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声も紹介〜フリーランス案件が決まらないパターンフリーランスが案件を獲得できないとき、いくつかのパターンがあります。自分はどのパターンに当てはまるのか、原因と合わせて考えていきましょう希望する案件が見つからないフリーランス向けの案件検索サイトなどで案件を探していても、なかなか自分の希望に合う案件が見つからなかったり、エージェントに相談しても案件を紹介してもらえないというパターン。案件のマッチングはご縁やタイミングも重要ですが、案件を探している期間が長いと収入につながらないだけでなく、精神的にも焦りや不安が大きくなるでしょう。このパターン原因である、スキル不足や希望条件が高い場合については後述するので、参考にしてみてください。案件に応募してもスキルシートでお見送り気になる案件を見つけて応募してみても、スキルシートで判断されたり、書類選考でお見送りになってしまうパターン。応募の多いポジションやクラウドソーシングなどサイトでの応募では、お見送りの連絡すらないこともあります。書類選考を通過できずに面談まで進めない場合、原因はスキル不足やライバルとの差別化ができていないことが多いです。スキルを磨くことやスキルシートを見直す必要があるので、後述する内容を参考にしてみてください。案件の面談をしても契約に至らない書類選考を通過して、クライアントやエージェント担当者との面談に進みはするけれど、契約まで至らないパターン。正社員の転職の面接と異なり、穏やかな雰囲気でカジュアルな面談となることが多いですが、面談の結果、お見送りになることや、報酬面の話になると雲行きが怪しくなることもあるでしょう。原因は、スキルのミスマッチや課題に対する提案力の不足などが挙げられます。また、希望条件が合わない、ソフトスキル(コミュニケーション能力など)が不足している、人柄のミスマッチなどさまざまな要因が考えられます。フリーランスの案件が決まらない原因フリーランスがなかなか案件が決まらない原因をさらに、具体的に解説していきます。原因を理解することで、自分に足りない部分や改善に向けてのアクションが明確になるでしょう。クライアントが求めるスキル・経験の不足案件が決まらない原因として、クライアントが求めるスキルや経験が不足している場合が挙げられます。案件詳細に書かれている必須スキルや歓迎スキルを満たしていなかったり、満たしているかどうかがクライアントから判断できないため、お見送りになるケースがあります。まずは、クライアントが今回この人材を募集してる背景を考え、必要としている人材のレベルに達せているか考えましょう。必須要件を満たせていなければ、スキルを磨くことや経験を増やすことが第一歩です。必須要件を満たせているのであれば、スキルシートや書類、面談のなかでしっかりアピールすることが重要です。希望条件が高すぎるフリーランス向けの案件には、職種によって単価の相場があり、求められる経験やプラスアルファのスキルなどで単価が変わってきます。また、クライアントの業界や予算規模によってもフリーランスに依頼する際の案件単価が異なります。クライアントの温度感を探る前にいきなり案件詳細の最高金額を提示したり、自分の基準で報酬を求めたりするとお見送りになることがあります。報酬以外にも、業務の進め方や稼働の条件(働く時間や場所)が合わないと、ミスマッチと判断されることが多いでしょう。ライバルが多く差別化できていない案件に対するスキルも満たしているうえ、希望条件も高くないのに案件が決まらない場合、応募しているフリーランスのライバルが多く、差別化ができていない可能性があります。同じようなスキルセットで、希望条件が合うフリーランスはたくさんいます。多くのライバルがいる中で、クライアントから選ばれるためには「この人に依頼したい!」と思ってもらえる自分ならではの強みや魅力が足りていない可能性があります。ソフトスキルや社会人スキルの不足スキルや経験はもちろん重要ですが、まずは人として「一緒に仕事をしたい」とクライアントに思ってもらえないと案件は決まりません。フリーランスにとって、ソフトスキルは非常に重要です。時間が守れない、返信が遅い、コミュニケーションがスムーズでない、など社会人としての基本的な常識や社会人としてのスキルが不足していないか振り返ってみましょう。フリーランスで案件を獲得するコツ案件がなかなか決まらないフリーランスの方は、原因やパターンを分析したあと、案件を獲得できるように工夫してみましょう。ここでは、スキルや経験を増やすこと以外に隠れた、フリーランスが案件を獲得するコツをいくつか紹介します。ポートフォリオやスキルシートを充実させる案件に応募する際は、過去の実績を掲載したポートフォリオやアピールポイントを書き出したスキルシートを活用しましょう。他のフリーランスとの差別化を図るために、過去の案件で出した成果や工夫した点などを詳細に記載すると、選ばれる確率も上がります。特に案件詳細に書かれている必須要件や歓迎要件、求める人物像などを意識して、応募の際にスキルシートをブラッシュアップするとよいでしょう。▼関連記事:Webデザイナーにポートフォリオは必須!制作のコツ・NG例を解説希望の条件を見直すまずは自分が探している案件の相場を把握しましょう。案件を検索しながら探るのでもよいですし、エージェントに相談するのもおすすめです。クライアントの予算感や面談での温度感などをみて、希望の金額を調整します。相場よりも高い金額を提示するとお見送りになる可能性があるので、金額の根拠や自分に依頼するメリットをしっかり伝えられるように準備しましょう。自分の職種の平均的な時給や月給は下記の記事を参考にしてみてください。▼関連記事:【2024最新】フリーランス・副業の平均時給・月収ランキング(職種別)クライアントの課題を把握してアピールするどんなにスキルや経験があったとしても、クライアントの課題を解決できなければ意味がありません。クライアントが何に困っていて、それをどのように解決できて、どのような状態(理想の状態)にしてあげられるのか、を具体的にアピールすることが重要です。採用後に活躍しているイメージや、「この金額を払ってでもこの人に仕事を頼みたい!」と思わせる、説得力や営業力が必要です。案件獲得の方法を増やす応募する案件の母数を増やすことで、案件獲得の確率を上げることができます。複数のフリーランス向け案件マッチングサービスやエージェントに登録して案件に応募したり、自ら営業したりして採用確率を上げましょう。フリーランス向けのイベントに参加したり、フリーランスコミュニティで人脈を増やしたりする方法も有効です。前職の同僚や知人に相談してみるのもおすすめです。▼関連記事:フリーランスの仕事の探し方11選!初心者向けの基本編から上級編まで解説フリーランスの案件獲得におすすめのマッチングサービス案件がなかなか決まらないフリーランスの方は、案件を探すためのマッチングサービスを活用するのがおすすめです。マッチングサービスによって特色があるため、自分が案件検索しやすいサービスやスキルや希望条件に合った案件が多いサービスを選びましょう。SOKUDAN(ソクダン):プロ人材向けでマッチングの質が高いSOKUDAN (ソクダン)は、フリーランス・副業など業務委託のプロ人材と企業を結びつけるマッチングサービスです。エンジニア、マーケター、営業、事業企画の職種がボリュームゾーンですが、人事、経理などバックオフィス系の求人や案件も増えています。「即戦力のプロ人材」を求めている企業が多いので、レベルの高い案件や特定のスキルを発揮できるような、お宝案件にも巡りあえるでしょう。▼関連記事:フリーランス向け案件マッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声もご紹介〜レバテックフリーランス:ITエンジニア向けエージェントレバテックフリーランスは、IT・Web系のフリーランスエンジニアに特化したエージェントサービスです。運営会社は、レバレジーズ株式会社で、レバテックキャリア、レバテッククリエイターなどレバテックシリーズとして数多くの人材サービスを展開しています。人材サービスの中で有名な立ち位置を確立しているので、安心して利用できます。▼関連記事:【利用者が調査】レバテックフリーランスの評判・口コミを徹底分析!CrowdWorks(クラウドワークス):日本最大級のクラウドソーシングサービスクラウドソーシングの最大手企業として、掲載案件数や登録者数が圧倒的なCrowdWorks(クラウドワークス)。クラウドソーシングサイトに登録しようと思っている人は、まずはクラウドワークスに登録しておきましょう。報酬を事前にクライアントからCrowdWorksが預かり、案件終了後にクラウドワーカーに支払う「仮払い」方式を採用しているので、報酬の未払いの心配がなく安心です。▼関連記事:【利用者が調査】クラウドワークスの評判・口コミを徹底分析!まとめフリーランスで案件がなかなか決まらない場合、いくつかのパターンがあり、原因もあるはずです。自分のスキルや企業が求めている人材を見直して、ポートフォリオやスキルシート、面談でアピールしましょう。フリーランスは、案件が決まって自分のスキルや経験を活かせる場所が見つかれば、年収を増やすこともできて、自分のスケジュールに合わせて働くことができる素晴らしい働き方です。まずは、案件マッチングサービスなどを活用して、案件獲得を目指しましょう。