フリーランスとして働き始めたものの、なかなか案件が決まらず不安を感じている人もいるでしょう。実績やスキルがあっても、営業やアピールの方法を知らないだけでチャンスを逃してしまうことがあります。この記事では、フリーランスの案件が決まらない原因を整理し、具体的な対策を分かりやすく解説します。安定して案件を獲得するためのヒントとして、ぜひ参考にしてください。フリーランスの案件が決まらない主な原因仕事を得るにはスキルだけでなく、信頼を得るための工夫や準備も必要です。ここでは、案件が決まらないときに見直したい代表的な原因を解説します。少しの改善で状況が大きく変わることもあるため、1つずつ見ていきましょう。提案内容や実績・スキルが明確に打ち出せていない提案文はクライアントに自分を知ってもらう最初の入り口です。しかし、内容がぼんやりしていたり、過去の実績が具体的に書かれていなかったりすると、相手にとって何ができる人なのかが伝わりません。例えば、金融系メディアのSEOライティングの案件に応募する際に、「幅広いジャンルでライティング経験があります」とだけ書かれた提案文は、クライアントにとって判断材料がないため、十分なアピールにならず、印象にも残りません。実績やスキルは明確な数字や具体的な取り組みと一緒に伝えなければ、評価されにくくなるのです。プロフィールやポートフォリオに課題があるプロフィールが短すぎたり、内容が抽象的だったりすると、どんな人物なのかが伝わりません。経験年数や対応可能な業務、これまでに手がけた内容といった基本的な情報が整理されていないと、クライアントは採用の判断ができなくなります。また、過去の成果物がない、または成果物のリンクしか記載していないなど、ポートフォリオの見せ方が雑だと、クライアントは「この人に任せて大丈夫だろうか」「仕事も雑なのでは」などと不安を感じてしまいます。コミュニケーションがスムーズに取れないスキルが十分でも、コミュニケーション面で不安を与えると、採用を見送られることがあります。特に、フルリモートでチャットでのやり取りが基本となるフリーランスの仕事では、レスポンスの速さや、内容の分かりやすさが大きく影響します。例えば、質問への返答が遅かったり、曖昧な表現が多かったりすると、クライアントは「一緒に仕事を進めるのは難しそう」と感じてしまいます。また、丁寧さに欠けるやり取りや、報告・連絡・相談が不足している場合も、業務の進行に支障をきたすと判断されやすくなります。スキルや実績が不足しているフリーランスは基本的に即戦力として採用されます。そのため、希望する案件に対してスキルや実績が足りていない場合は、選ばれる可能性がかなり低くなります。特に競争が激しい分野では、クライアント側も即戦力を求める傾向がさらに強くなるため、経験が浅いと不利になります。なお、実績は単に仕事をこなした回数ではなく、どれだけの成果を出したかまで含まれます。成果が不足している状態では、提案の説得力が弱まり、結果的に案件が決まりにくくなる点には注意が必要です。仕事を選びすぎている・希望条件が厳しい応募できる案件を自ら狭めてしまっていると、そもそものチャンスが減ってしまいます。特に、報酬やジャンル、対応範囲など、条件を細かく決めすぎていると、応募できる案件の数が極端に少なくなります。希望条件を持つこと自体は悪いことではありません。しかし、特に初心者や実績が少ない段階では、条件を厳しく設定しすぎると仕事が決まらない原因になる可能性があります。【フリーランスの案件獲得の対策①】提案内容や実績・スキルをアピールするどれだけスキルや経験があっても、相手にしっかり伝わらなければ案件は決まりません。フリーランスとして仕事を得るためには、提案内容に説得力を持たせ、自分の強みを分かりやすくアピールする工夫が必要です。ここでは、提案文や実績の伝え方を見直すことで、クライアントに響くアプローチのヒントを紹介します。提案文を改善する提案文は、クライアントや案件に合わせて柔軟に書き分けることがとても大切です。汎用的なテンプレートをそのまま使い回すと、クライアントに熱量が伝わらず、結果としてほかの応募者に埋もれてしまいます。案件ごとに何を求められているかを読み取り、どう応えられるのかを具体的に書くことが重要です。そのため、以下のポイントを記載すると信頼感が高まります。応募案件に近いジャンルの案件を扱った経験案件の目的・業務内容・期間・成果対応可能な範囲納期の目安必要に応じて、提案文を第三者に見てもらい、フィードバックをもらうのも有効です。自分では気づけなかった曖昧な表現や不足している情報に気づけることがあります。実績に数値や具体例を入れる過去の実績を紹介する際には、どのような仕事をして、どれほどの成果を出したかをできるだけ具体的に伝えましょう。例えば、SEOライティングの案件に応募する際は、「SEOライティングを担当しました」とだけ書くよりも、「月間検索数1万以上のキーワードで3位以内を獲得」「コンテンツ改善後、CV率が1.8倍に向上した」など、数値や効果を明示することで、信頼性と実力が伝わりやすくなります。過去の実績が少ない場合は、サンプルを用意する方法もあります。実際の案件でなくても、自主制作として記事やデザイン、企画書などを用意すれば、スキルを証明する材料になります。【フリーランスの案件獲得の対策②】プロフィールやポートフォリオをブラッシュアップするプロフィールやポートフォリオは、クライアントが最初に見る「顔」ともいえる存在です。いくらスキルが高くても、ポートフォリオやプロフィールの見せ方が整っていなければ、仕事のチャンスを逃してしまうことがあります。ここでは、プロフィールとポートフォリオを見直すことで信頼感を高め、案件獲得の確率を上げる方法を解説します。ポートフォリオに掲載する成果物・実績を厳選するポートフォリオは、今の自分の実力を分かりやすく伝えるものです。古い実績をずらっと並べるよりも、新しい経験やスキルが反映された内容に絞って載せたほうが、クライアントにとっては参考になります。また、ポートフォリオが更新されていないまま何ヶ月も放置されていると、クライアントに「今も現役で活動しているのか？」と疑問を持たれる可能性があります。新しいスキルや実績がある場合は、こまめに反映して信頼感の向上につなげましょう。▼関連記事：フリーランスはポートフォリオが重要！作り方のポイントとおすすめサービス6選「この人に依頼したい」と思わせるようなプロフィールを作成するプロフィールでは、スキルや経験だけでなく、人柄なども伝えられます。単なる経歴紹介で終わらせず、「一緒に仕事をしてみたい」と感じさせる工夫が重要です。例えば、自己紹介文に、仕事で重視している姿勢や、どのようなバックグラウンドがあって現在の仕事をするに至ったのかなどを一言入れるだけでも、人柄が伝わりやすくなります。クライアントは、スキルがあるだけでなく、信頼して任せられる人かどうかも重視しているため、誠実さや柔軟性が伝わる表現が有効です。また、プロフィール写真も意外と重要です。一緒に仕事をする相手のイメージを抱くことで、依頼につながりやすくなります。笑顔で写っている写真や、落ち着いた背景の写真を設定することで、好印象につなげましょう。【フリーランスの案件獲得の対策③】リピートにつながる対応を意識する案件を増やしていくには、新しい依頼を探すだけでなく、すでに関わったクライアントから「またお願いしたい」と思ってもらうことがとても重要です。ここでは、リピート依頼や紹介につながるような信頼関係の築き方を具体的に紹介します。納品して終わりではなく、その後も続く関係をしっかり築くことで、安定して案件が決まるようになります。プラスαの対応を心がけるどんなに小さな仕事でも、丁寧な対応と納期を厳守する姿勢、そして期待を少し上回るプラスαの提案を心がけることで、クライアントから信頼を得られます。特別なスキルや派手な成果がなくても、誠実な姿勢と少しの工夫だけで、印象は大きく変わります。例えば、納期に余裕を持った対応を心掛けることは信頼の基本です。毎回締め切り時間ギリギリに提出したり、いつも納期の延長を相談したりする人と比べ、「この人なら安心して任せられる」と感じてもらえます。また、単に指示通りに作業するだけでなく、改善点を提案するなどのプラスαを加えると、相手の印象に残りやすくなります。スムーズなコミュニケーションを心がけるクライアントとのやり取りでは、迅速で丁寧なホウレンソウ（報告・連絡・相談）を意識することで、信頼関係が深まりやすくなります。進捗状況をこまめに伝えたり、不明点や懸念があれば早めに共有したりすることで、クライアントは安心して業務を任せられます。「質問をしたのに返事が遅い」「納期直前まで進捗が分からない」という状況は、不安や不信につながってしまいます。すぐに返答できない場合でも、「確認のうえ、〇時までにご返信します」など一言入れておくだけで、非常に丁寧な印象を与えます。また、相手のメッセージに対しては迅速に返信するだけでなく、丁寧な言葉づかいや明確な表現を意識すると、やり取り全体がスムーズになります。▼関連記事：ビジネスコミュニケーションの重要性とは？フリーランスに役立つテクニックを紹介【フリーランスの案件獲得の対策④】スキルや実績を蓄積するなかなか案件が決まらない時期こそ、フリーランスとしてのスキルや実績を伸ばす絶好のチャンスです。ここでは、案件がない時期をどのように有効活用し、自信と魅力につなげていくかを紹介します。何も進んでいないと感じる時間を、準備期間として前向きにとらえることで、次のステップへの力になりますよ。スキルアップと実績づくりに投資するフリーランスにとって、案件が決まらない期間は、スキルアップや実績づくりに集中する絶好のタイミングです。焦る気持ちはあるかもしれませんが、何もせずに時間を過ごすより、学びと積み上げの時間として有効活用することで、次のチャンスを確実にものにできる力がつきます。特に、経験のないジャンルや実績が少ない分野では、まずはやってみることが何より大切です。自主制作で作品を作ったり、知人やSNS経由で小さな仕事を請けたりすることで、ポートフォリオに掲載できる実績が増えていきます。報酬が少なかったり、時には無償であったりしても、最初のうちは経験値を得ることを優先する姿勢が必要です。また、オンライン講座や短期講習を活用して、具体的なスキルを1つでも習得しておくのもおすすめです。求人でよく目にするスキルを学ぶことで、応募できる案件の幅が広がります。▼関連記事：フリーランスのスキルアップの方法！稼げるフリーランスになるコツとは専門スキルを深めて自分の強みを確立する仕事を安定的に獲得していくには、何でもできる人より「これが得意」といえる専門スキルを持っていた方が有利です。需要を見極める必要はありますが、競合のフリーランスが少ないニッチな分野で高い専門性があれば、「高単価でも頼みたい」と思ってもらえる強力な武器になります。また、スキル同士を掛け合わせることで、ほかのフリーランスとの差別化も図れます。例えば、「デザイン×マーケティング」「ライティング×SNS運用」のようにスキルを組み合わせると、1人で幅広く任せられる人という印象につながりやすくなります。【フリーランスの案件獲得の対策⑤】案件の選び方を押さえる案件に応募してもなかなか決まらない場合は、応募数や選び方に原因があることもあります。ここでは、自分に合った案件を見極めながら、チャンスを逃さないための考え方を紹介します。意外と「よい案件がない」のではなく、選び方に改善点があることも多いです。優先順位を明確にする案件を選ぶ際には、報酬や興味、やりがい、成長のどれを重視するか、自分なりの優先順位を明確にしておくことが大切です。全ての条件が揃った理想の案件はそう簡単には見つかりません。特にフリーランス初期は、完璧な条件にこだわらず、柔軟に対応する姿勢が必要です。例えば、今が実績を重ねたいフェーズなのであれば、報酬は少なめでも成長できそうな内容や、実績としてアピールしやすい仕事を優先してもよいでしょう。収入アップには、実績→信用→条件交渉というステップが欠かせません。そのため、まずは地道に経験を積んで、クライアントからの信頼を得ることが、やがて報酬の高い案件へのステップになります。案件の応募数と応募先の幅を広げる案件が決まらないときは、そもそも応募数が足りているかを見直してみましょう。数件応募して結果が出ないのはよくあることなので、すぐに諦めずに数を増やすことが基本です。また、案件の獲得率を高めるためには、応募数を増やし、トライ&エラーを重ねることが重要です。たくさん応募する中で、どのような応募文が効果的か、どのジャンルに自分が合っているのかを少しずつ見極めましょう。複数のクラウドソーシングサイトや求人サービスを併用することで、案件に出会える確率も自然と上がります。1つのサイトだけに頼らず、複数の選択肢を持つことで、安定した受注につながります。▼関連記事：フリーランス向け案件マッチングサービスのおすすめ14選〜利用者の声もご紹介〜それでもなかなか案件が決まらないときの対策スキルや実績を積んでいても、タイミングや需要の変化によって受注が難しくなることがあります。そんなときに大切なのは、焦らず選択肢を広げていく姿勢です。立ち止まらず、視点を少し変えることで、新たなチャンスが見えてくることも少なくありません。ここでは、努力を続けているのに案件がなかなか決まらないときの対処法を紹介します。一時的な副業や収入源の分散も視野に入れるフリーランスとして案件が決まらない時期は、一時的にほかの仕事を取り入れて収入源を分散させるのも有効です。スキルに親和性のある仕事であれば、フリーランスの活動と両立しやすく、将来的にプラスになることもあります。例えば、ライター業をしていて案件が見つからない場合は、校正やSNS投稿代行、文字起こし、スライド作成、オンラインアシスタントなどが候補に挙げられます。また、フリーランスとアルバイトを掛け持ちすることも可能です。週に数日、数時間だけ働ける柔軟なアルバイトも増えており、スキルと生活のバランスを保つ手段として活用できます。ライターの仕事がないからほかの仕事をするという考え方よりも、自分の可能性を広げる柔軟な選択として前向きに考えることが大切です。▼関連記事：フリーランスとアルバイトは掛け持ちできる！メリット・デメリットを解説収入の柱を複数持ち、安定した働き方を目指す案件が決まらない不安定さに悩まないためには、収入の柱を複数持つことも重要です。フリーランスの多くは、クライアントワークに頼りがちですが、クライアントワークだけに依存すると、突然の契約終了や案件減少で収入が大きく下がるリスクがあります。そのような不安定さを和らげるためにも、スキルを活かして講座を開催したり、ブログやSNSなどで情報発信をして有料コンテンツを販売したりする方法もあります。これらは「ストック型収入」と呼ばれ、一度作ったコンテンツが継続して収益を生みます。また、複数の収入源を持つことで、時間的にも精神的にも余裕が生まれます。その結果、案件獲得への焦りから解放され、自分に合った仕事をじっくり選べるようになるでしょう。横のつながりを作って情報とチャンスを広げる案件が見つからないときこそ、ほかのフリーランスや業界の知人とのつながりが心強い支えになります。フリーランス仲間や業界の知人とのネットワークは、情報交換だけでなく、案件紹介や共同プロジェクトへの発展につながることもあります。SNSやオンラインコミュニティ、勉強会、業界イベントなどに参加することで、同じ価値観を持った人と出会いやすくなります。気軽にやり取りできる関係ができるだけでも、新たな視点や気づきを得られるでしょう。また、人との交流は孤独感を軽減させ、スキルアップへのモチベーションにもつながります。特にフリーランスは1人で活動する時間が多いため、こうした緩やかな横のつながりは大きな支えになります。▼関連記事：フリーランスのコミュニティのおすすめ10選！ほかのフリーランスと比べすぎないよう意識する案件が決まらない時期にほかのフリーランスの活躍を見ると、自分だけが取り残されているような気がして落ち込んでしまうことがあります。特にSNSは、成果だけが切り取られて投稿されるため、「すごい人ばかり」に見えてしまいがちです。そのため、SNSとの距離を置き、他人と自分のペースは違うと理解し、比較ではなく自分自身の成長や変化に目を向けましょう。フリーランスを続けるためには、自分なりのリズムを見つけることが大切です。フリーランスの案件獲得はSOKUDANがおすすめフリーランスで案件がなかなか決まらないときは、フリーランス・副業向けの案件マッチングサイト「SOKUDAN」で案件を探すのがおすすめです。【SOKUDANの特徴】週1日～稼働OKの案件多数リモート案件率92%平均時給4,500円SOKUDANは、ほかの案件と掛け持ちしやすい週1日から稼働OKの案件が豊富です。さらに、全体の92%がリモート案件で、完全在宅で対応できるフルリモート案件も豊富に揃っています。取り扱い案件の平均時給4,500円と高単価のため、短時間でもしっかりと収入を得られます。また、経験が浅い方向けの案件も豊富です。SOKUDANは無料で登録・利用できるため、案件を探している人はぜひチェックしてみてくださいね。▼SOKUDANのフリーランス案件一覧▼SOKUDANのフルリモート案件一覧▼SOKUDANの経験少なめOK案件一覧まとめフリーランスの案件が決まらない原因には、スキルの伝え方や営業方法、タイミングなど、さまざまな要素が重なっていることがあります。自分では十分な実績だと思っていても、相手に分かりやすく伝えられていない場合や、提案内容が案件と少しズレているだけで、クライアントから選ばれにくくなります。また、案件が決まらない時期が続くと、「自分に向いていないのでは」と感じることもあるでしょう。しかし、多くのフリーランスが通る過程のため、単発でできる別の仕事を試してみたり、スキルを活かした副業を検討してみたりするのも、視野を広げるよいきっかけになります。すぐに結果が出ないこともありますが、小さな変化を積み重ねていくことで、状況は動き出します。焦らず、自分のペースで次の一歩を踏み出していきましょう。