「フリーランスになったのに、全然仕事を獲得できない」「自分の希望条件に合う仕事が見つからない」と、悩んでいる駆け出しフリーランスの方も多いと思います。フリーランスは好きな場所や時間に働けるのが魅力ですが、自分で行動を起こさないと仕事を獲得できません。ただし、逆を言えばさまざまな方法で仕事を獲得できるのがフリーランスならではのポイントです。そこでこの記事では、フリーランスの仕事の探し方11選を紹介します！仕事を獲得するための準備や仕事を選ぶときのチェックポイントも解説するので、ぜひ参考にしてみてください。▼関連記事：フリーランスになるには？必要な手続きや仕事獲得の方法まで解説フリーランスの案件は大きく分けて2パターンフリーランスの案件は、単発案件と継続案件の大きく2パターンに分かれます。それぞれの特徴を理解して、現在の自分の状況にあった案件に応募できる状態を目指しましょう。単発案件単発案件は、継続を前提としない1回限りの案件です。多くの単発案件は、数日から長くて1カ月以内で完了させるケースが多くなっています。フリーランスの単発案件のメリット・デメリットはこちらです。メリットデメリット・短期間で実績を積める・ワンランク上の案件にチャレンジできる・臨時収入を得られる・安定した収入源にはならない・クライアントと関係構築ができにくい単発案件は、さまざまな業界やクライアントのもとで実績を積んだり、新しいスキルに挑戦したりできる点がメリットです。また急に資金が必要になった場合や時間に余裕ができた場合に、単発案件を請け負えば臨時収入を得られます。ただし、1回限りの案件のため案件間のブランクが生じやすく、安定した収入源にならない点がデメリットです。また、長期間に渡ってクライアントとの関係構築も難しい可能性が高いです。継続案件継続案件は、長期にわたってクライアントと一緒に仕事を進める案件です。フリーランスの継続案件では、長期間に渡るプロジェクトや大規模案件、Webサイトの管理やメンテナンス、毎月一定数の記事制作など、さまざまな依頼があります。基本的に数カ月から数年の契約になることが多く、フリーランスとして長期にわたり安定した収入を確保できる点が大きなメリットです。フリーランスでの仕事をメインに生計を成り立たせるためには、継続案件は必須といえます。さらに長期にわたって同じ案件に取り組むことで、専門性を深め、スキルアップにつながる大きなチャンスを得られます。クライアントとも長く仕事をするので、信頼関係が築きやすいでしょう。【基本編】フリーランスの仕事の探し方はじめに、フリーランスとして必ず押さえておきたい基本の仕事の探し方を4つ紹介します。特に、これからフリーランスを目指す方や駆け出しフリーランスの方は、ぜひ参考にしてみてください。フリーランス向けマッチングサイトを利用する1つ目は、フリーランス向けマッチングサイトを活用する方法です。SOKUDANをはじめとするフリーランス向けのマッチングサービスや、ランサーズやクラウドワークスなどのクラウドソーシングサイトでは、フリーランス・副業の方をターゲットにした案件が多数掲載されています。プログラミングやWebデザイン、マーケティングやライティングなど、カテゴリの幅広さも特徴です。また初心者向けから上級者向けの案件まで幅広いレベル間の案件があるので、フリーランスとして活動していく上で、長期的に活用する人も多いです。駆け出しフリーランスの方は、まずはクラウドソーシングで単発案件で経験と実績を積んで、その後継続案件を獲得していくのがおすすめです。▼関連記事：フリーランス向けマッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声も紹介〜▼関連記事：2024年版！おすすめのクラウドソーシングを総まとめ！フリーランス向けエージェントサービスを利用するフリーランスのスキルと希望条件にマッチする案件を紹介する、エージェントサービスの利用もおすすめです。エージェントサービスでは、希望条件に合った案件の紹介をはじめ、面談日の調整や契約時のサポートを行ってくれます。マッチングサイトには掲載していない案件や、特定のスキルの人にしか紹介されない「非公開案件」も保有しているため、通常見つけられない案件や企業とつながりを持てる可能性も高いです。またクライアントとの間に立って交渉をしてもらえるので、より自分の希望条件に合った形で働きやすいでしょう。また健康診断やホテルや飲食店などの優待サービスなど、福利厚生が充実しているエージェントサービスも多くあります。▼関連記事：フリーランスにおすすめのエージェント21選！案件を獲得するための強い味方 求人サイトを活用するマイナビ転職やIndeed、Wantedlyなど、一般的な求人サイトにも、フリーランス向けの案件が掲載されているケースが多いです。正社員や契約社員向けの案件がメインの求人サイトにも、「業務委託契約」の案件も多数掲載されています。特に求人サイトでは、業界や職種、勤務地などの条件を指定できるので、自分の得意分野の案件を見つけやすいです。フリーランス向けのマッチングサイトやエージェントサービスと併用して、案件獲得のチャンスを広げていきましょう。スキル販売サービスを活用するスキル販売サービスは、自分の得意なスキルをオリジナルのサービスとして販売し、顧客獲得を目指すプラットフォームです。「ココナラ」やクラウドソーシングの「ランサーズ」のパッケージ販売サービスでは、プログラミングやWebサイト制作、コンテンツ制作など、得意なスキルを販売できます。また業務範囲や価格設定も自分でできるのも、スキル販売サービスの魅力です。スキル販売サービスを活用することで、自分からクライアントへ応募するだけでなく、仕事の依頼が来る形を構築できます。結果的に仕事獲得の可能性が広げられるので、積極的に活用しましょう。【上級編】フリーランスの仕事の探し方次に、フリーランスの仕事の探し方上級編を7つ紹介します！基本編と合わせて上級編の探し方も取り入れることで、より自分の希望条件に合った仕事が見つかりやすくなるので、1つずつ確認していきましょう。友人・知人から紹介してもらう友人や知人からの仕事を紹介してもらうことで、信頼できるクライアントとの仕事を獲得できるケースが多くあります。友人・知人から仕事を紹介してもらう場合、一定の信頼を得ている状態で話が進むので案件獲得につながりやすい点がメリットです。またフリーランス協会が発表している「フリーランス白書2023」では、フリーランス850人の内600人が、「直近1件間で仕事獲得に繋がったことがあるもの」は「人脈（知人の紹介）」と答えたことが発表されています。フリーランスとして働く中で、知り合った人や以前共に案件を進めたクライアントから、新しい案件を紹介してもらえるケースもあります。フリーランスとして活動していく中で、人との繋がりを大切にすることも忘れないようにしましょう。企業へ直接営業する企業へ直接メールや電話で連絡を取り、自分から積極的にアピールするのも1つの手段です。マッチングサイトや求人サイトに募集が出ていなくても、自分で企業が抱えている課題を想定して解決策をまとめた資料を作り提案が通る可能性があります。自分のスキルと合わせてアピールすることで仕事獲得のチャンスが増えるでしょう。直接営業は少し勇気がいる案件獲得方法ですが、そのチャレンジ精神がクライアントの評価につながることもあります。以前の職場と業務委託契約をする以前の職場と業務委託契約を結ぶことで、既に信頼関係を築けているクライアントとの仕事獲得につなげられます。以前の職場と業務委託契約を結ぶ場合、お互いの仕事のスタイルや稼働条件などを理解してもらえているので、お互いに安心して仕事に励みやすいです。この記事を書いている筆者も、以前アルバイトライターとして働いていた企業と、現在は業務委託契約を結んでいます。長く一緒に働いていく上で大事な「信頼関係」が構築できているクライアントは貴重なので、以前の職場と契約できるかもぜひ確認してみてください。SNSで集客活動するX（旧Twitter）やInstagramなど、SNSでの集客活動もフリーランスには重要です。日頃から自分の仕事のスタンスやノウハウ、イラストやSEO記事などの制作物を発信することで、自分に興味を持ってくれたクライアントから仕事の依頼をもらえる場合もあります。またSNSでの集客では、一定のフォロワー数がいるかを重視するクライアントも多いです。フォロワー数が多いほど、案件の情報発信力が高まること、フリーランスとしての地位があるという証拠になるからです。日頃からフォロワーとのコミュニケーションを図ったり、フォロワーにとって有益である情報を共有したりするなどの工夫を図りましょう。ホームページやブログからの問い合わせを狙う自分のホームページやブログは、自分のフリーランスとしての実績や仕事の単価を共有し、直接的な問い合わせを促す重要なツールです。自分のフリーランスとしての公式サイトや専門分野に関するブログを運営することで、検索エンジン経由で問い合わせを狙えます。ホームページやブログからの問い合わせを狙うためには、検索エンジンで上位表示されるためのSEO対策が必須です。ユーザーがどんな情報を求めているのかを想定して記事を作成したり、情報を視覚的にわかりやすくまとめたりするなどの対策がポイントになります。オンラインサロン経由で案件を獲得するオンラインサロンは、オンライン上の月額制コミュニティです。フリーランス向けのオンラインサロンでは、最新の情報を共有したり、勉強会を開催したりするなど、スキルアップやフリーランス同士の交流を目的としたものが多くあります。オンラインサロンによっては、案件の募集を行っているケースもあります。クローズドな場での募集のため、マッチングサイトなどよりライバルが少ないこと、既に交流がある人と仕事ができるので信頼関係を構築しやすい点がメリットです。フリーランス向け交流会に参加するフリーランス向け交流会は、フリーランス仲間を見つけて、新しい仕事を得るために有効な手段のひとつです。フリーランス向け交流会交流会は、こくちーずなどのイベント紹介サイトで見つけたり、フリーランス向けエージェントサービスが主催で開催しているものに応募したりするなどして参加できます。フリーランス向けの交流会は、ただ仕事を見つけるだけでなく、フリーランス仲間が見つけられる点がメリットです。また同業の方と話すことで新たな気づきを得たり、フリーランスならではの悩みを話せる仲間が見つけたりできるので、横のつながりが欲しい方はぜひ参加してみてください。フリーランスが仕事を獲得するための準備ここからは、フリーランスが仕事を獲得するためにやるべき準備を解説します。ただ闇雲に仕事獲得を目指すのではなく、自分のフリーランスとしての働き方・目標を達成するために必要な準備を行っていきましょう。目標の月収を設定するまず、目標の月収を設定しましょう。目標月収を設定することで、必要な案件数や単価を把握した上で、自分に合った仕事を選べるようになります。例えば月収20万円を目標とする場合、単価5万円の案件を月に4件、もしくは単価10万円の仕事を2件……といったように、必要な単価と件数の目安が把握できます。また、目標を達成するためには、単発案件と継続案件をどれくらいの割合で組み合わせるべきかも考えましょう。目標の月収は、自分が生活に必要な金額はいくらか、家賃や光熱費、税金などの支出を見直すと設定しやすくなります。いきなり「月収50万円！」など高い目標を掲げるのではなく、自分に合った堅実な目標を設定しましょう。自分の得意なスキル・ジャンルを整理するフリーランスとして成果を上げて、継続的な仕事を見つけるためには、自分の得意なスキルとジャンルを明確にすることが大切です。数多くいるフリーランスの中で自分を選んでもらい、納得のいくパフォーマンスを発揮するためには、自分の”得意”を活かすことをおすすめします。例えば、フリーランスライターとして活動する筆者の得意なスキルとジャンルは、次のとおりです。得意なスキル：SEO記事の作成得意なジャンル：転職や就職、働き方筆者は過去に働き方に悩んで4年で3回転職した経験や、約5年にわたってフリーランスとして働いてきた経験を活かして、転職や働き方に関するSEO記事の作成に従事しています。自分が想定読者の立場にいた経験を活かして、読者視点も大切に記事を作成できるのが強みです。このように、自分の得意なスキルとジャンルを明確にして掛け合わせると、仕事獲得の確立を上げて、さらに良いパフォーマンスを発揮しやすくなります。プロフィール・ポートフォリオを作成する自分の得意なスキルやジャンルを整理できたら、プロフィールとポートフォリオを作成しましょう。プロフィールはマッチングサイトに登録したり、エージェントに提出したりするための経歴や得意分野をまとめた自己紹介文です。ポートフォリオは、これまで制作していた作品や実績をまとめた資料で、Webサイトの形式にしてポートフォリオサイトを構築することもあります。プロフィールとポートフォリオの出来が、クライアントに興味を持ってもらえるか、応募後面談に進めるかを大きく左右します。またプロフィールとポートフォリオそれぞれに、連絡先やSNSのリンクも忘れずに記載して、興味を持ったクライアントが容易に連絡できるようにするのがポイントです。それぞれ完成したら第3者から客観的な意見をもらったり、経験を積んだら都度内容を更新したりするなど、ブラッシュアップすることも忘れないようにしましょう。案件に応募するプロフィールやポートフォリオの作成が完了したら、いよいよ案件への応募です。フリーランス向けのマッチングサイトやエージェントなどに登録し、積極的に応募していきましょう。案件に応募するときのポイントは、次の2つです。複数のマッチングサイトやエージェントを利用するこまめに新しい案件をチェックする自分の希望条件やスキルに合った案件を見つけるために、複数のサイトを併用しましょう。自分の希望条件に合った案件に早い段階で提案することで、仕事獲得につながりやすくなります。そのため案件を探している期間はなるべく毎日、各サイトの最新案件をこまめにチェックするのがおすすめです。また案件に応募するときは、自分のスキルや実績を案件で活かせることが伝わる提案文を添えることで選ばれる確率が高まります。クライアントの期待以上の成果を上げるフリーランスは、案件を獲得したらゴールではありません。仕事を提供してくれたクライアントの期待を越える成果を上げることが重要です。今後も継続してクライアントと一緒に仕事をしていくためには、フリーランスとして評価を得ることは必須です。そのためには、ただ与えられた仕事をこなすのではなく、納期より余裕を持ってプロジェクトを完了させたり、クライアントに追加の提案をしたりするなどの姿勢が大切です。特にフリーランスは、会社員と異なり成果を上げられなければ仕事を継続してもらえません。だからこそ、1つ1つの仕事に責任を持って、期待以上の成果を上げることを意識していきましょう。フリーランスが仕事を選ぶときにチェックすべきポイント次に、フリーランスが仕事を選ぶときにチェックすべきポイントを6つ紹介します。ただ仕事獲得をゴールにするのではなく、希望条件に合った環境で働きながら、自分のスキルや経験を活かすためのポイントを紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。信頼できるクライアントかまず、一緒に仕事をするうえで信用できるクライアントか確認しましょう。契約手続きや業務連絡、報酬の支払いを適切に行ってくれるクライアントを選び、安心して働けるかを事前に確認することが大切です。クライアントの信頼性は、マッチングサイトの過去の評価やレビュー、公式サイトの有無、SNSの口コミなどのチェックがおすすめです。また実際にメールやオンライン通話でコミュニケーションを図り、安心して仕事をできそうか確認しましょう。メールの返信が遅い、オンライン通話での態度がぶっきらぼうなど、安心して仕事をできないと判断したら、応募を辞退するのも1つの手段です。実績獲得・スキルアップにつながるか案件が自分のフリーランスとしてのキャリアにとって、プラスになるかも考慮しましょう。大手企業や有名スタートアップ企業との仕事、クレジットに名前を掲載してもらえるかなど、実績につながるかは重要なポイントです。実績として提示できる案件を獲得することで、フリーランスとしての信頼性を高めて案件が獲得しやすくなります。また新しい技術を学んだり、自分の専門性を深めたりできるかも大切なポイントです。フリーランスは自分で新しいスキルを身につけていく必要があります。そのため、業務を通してスキルアップを図れるかも意識して案件を探してみましょう。継続した受注を見込めるか仕事を選ぶときは「継続案件」かを確認しましょう。フリーランスとして安定した収入を得るためには、継続案件の受注が必要不可欠です。継続を前提とした案件の場合、募集文章やタイトルに「継続あり」「テスト合格後は継続的に発注予定」などの表記があります。このような表記がなく、継続案件か分からない場合は、クライアントに質問しましょう。業務量に見合った単価か応募する案件の業務量が単価に見合っているかも必ず確認しましょう。担当する業務の内容と想定される作業時間を考慮して、1時間あたりの時給を算出して適切な単価か確認します。「この仕事にチャレンジしたいけれど、単価が見合わない……」という場合は、自分の提供できるスキルや業務に必要となる工数を説明して、適正な報酬を交渉しましょう。単価交渉は気が引けるかもしれませんが、自分が損をせずに適切な報酬を得るためにも、根拠を提示した上で交渉することはフリーランスとして活動していく上で大切です。自分の希望に合った働き方ができるか自分のワークライフバランスを保ちながら働くために、勤務日数や稼働時間などの条件が合うかも確認しましょう。例えば、家庭との両立を図りたいから勤務日数は週3日がいい、スキマ時間を活用したいから稼働時間自由の案件がいいなど、自分の希望条件を明確にしておくとよいです。また基本的には募集要項に書かれている稼働条件に従うのが一般的ですが、交渉して勤務日数や稼働時間を調整してもらえる場合もあります。「仕事の内容はいいけど、条件が合わない……」というときは、あきらめずに一度相談してみることをおすすめします。フリーランスの仕事が獲得できないときに見直すべき3つのポイント「頑張っているのになかなか仕事が獲得できない……」というときは、契約につながらない原因が必ずあります。仕事が獲得できないときに見直すべきポイントを3つ紹介するので、1つずつ見直してみましょう。闇雲に応募していないか「仕事を獲得したい！」の一心で闇雲に応募して、数打てば当たる状態になっていませんか。闇雲に応募すると、自分のスキルや希望条件に合っていない案件にも適当に応募しているというケースも少なくありません。また適当に応募した案件で仕事を獲得できても、良いパフォーマンスが発揮できない恐れがあります。仕事を確実に獲得するためには、自分のスキルや経験、得意ジャンルにマッチする案件に絞って応募することが重要です。応募前に案件の詳細を読み込み、自分が提供できる価値や活かせる経験を明確にした上で、案件に合った応募文を送りましょう。スキルや実績が足りているか応募したい案件に対して、自分のスキルや実績が足りずに、契約に結びつかないパターンもあります。案件の必須要件を満たしているか、面談で確認された実務経験のレベルに達しているか、案件獲得できないときに見直すポイントです。またフリーランスは、クライアントが求めたスキルを兼ね備えていない場合や、求める成果物を出せない場合は、契約が途中解除になることもあります。スキル不足だと感じたときはスクールで最新の技術を学び、実績不足のときは単発案件に応募して積極的に経験を積むことが大切です。自分の良さが伝わる応募文になっているか実績やスキルが十分あるのに仕事が獲得できないときは、応募文がイマイチの可能性が高いです。クライアントに選んでもらうために、自分の強みや実績がよく伝わる文章になっているか見直してみましょう。応募文を見直すときは、自分がフリーランスを選ぶクライアントだと仮定して「この人と一緒に仕事をしたい！」と思える文章になっているかがポイントです。そのためには、これまでの経験や実績がわかりやすく、魅力的に書けているか客観的に確認しましょう。自分では判断がつかない場合は、知人のフリーランスに応募文を見せて、アドバイスをもらうのもおすすめです。【職種別】フリーランスの平均収入・単価最後に、フリーランスとして仕事を獲得する上での指標になるように、職種別の平均収入・単価を紹介します！案件を選ぶときに単価が適切か判断する材料として、確認してみてください。WebエンジニアWebエンジニアの平均収入は、フリーランスの職種の中でも高く、スキルと経験に応じてどんどん単価アップが見込める職種です。複数のプログラミング言語を使いこなすことで、専門性の高いWebエンジニアとして高単価での受注を目指せます。SOKUDANに掲載されている、6つのWebエンジニア職種を対象に調査した平均年収・時給は次のとおりです。【Webエンジニアの平均年収・時給】平均年収：899万円平均時給：4,457円※対象職種：フロントエンドエンジニア・バックエンドエンジニア・インフラエンジニア・iOS / Androidエンジニア・機械学習エンジニア・データサイエンティスト経験が浅い場合、時給換算2,000円ほどになることもありますが、経験を積めば時給換算4,000円以上の単価を目指せます。▼関連記事：【2024最新】フリーランスエンジニア6職種の平均年収・時給 Webマーケター現在Webマーケティングの需要は高く、特にデジタル広告やSEO対策、SNSマーケティングなどのスキルが求められるケースが多いです。プロジェクトの成果がクライアントに売上につながるため、実績が単価に直結しやすいのが特徴です。【Webマーケティングの平均年収・時給】平均年収：804万円平均時給：3,986円経験が浅いうちは数万円単位での契約が中心ですが、実績とスキルを持つWebマーケターは1案件十数万円単位での契約を目指せます。またクラアイント契約数を増やした場合に追加ボーナスを受け取れる、成果報酬型の契約を結び、さらなる単価アップを目指すことも可能です。▼関連記事：フリーランスマーケターの平均年収・時給レポート WebデザイナーWebデザイナーの収入は、プロジェクトの規模やデザインの複雑さによって変動するケースが多いです。またクリエイティビティが高い仕事だからこそ、ポートフォリオや過去の実績が単価に大きく影響します。【フリーランスWebデザイナーの平均年収・時給】平均年収：709万円平均時給：3,517円Webデザイナーはプロジェクト単位での契約が多いです。Webサイトに掲載するロゴ制作は数千円～数万円、Webサイト制作の場合は数十万円単位での契約も見込めます。▼関連記事：フリーランスデザイナーの平均年収・時給レポートWebディレクターWebディレクターは、プロジェクトの規模と管理能力に応じて、高収入を得られる職種です。 プロジェクト全体を見渡し、チームを管理する能力が求められるため、責任の大きさが収入に直結します。【フリーランスWebディレクターの平均年収・時給】平均年収：654万円平均時給：3,245円フリーランスWebディレクターは、大規模なプロジェクトや複数の案件を同時に管理できる能力があれば、平均年収・時給以上の収入を目指すことが可能です。▼関連記事：フリーランスWebディレクターの平均年収654万円！96%がフルリモート！WebライターWebライターの収入は、ライターのレベルと記事作成の難易度や専門性によって左右されます。弁護士や税理士などの士業や、各業界で専門知識を証明する資格を持ったライターは、高単価を狙えます。【フリーランスWebライターの平均年収・単価】平均年収：400万円前後<文字単価>初心者：0.1～1円中級者：2~4円上級者：5円以上フリーランスWebライターは、経験が浅いうちは文字単価1円前後が中心となります。そのため、仮に月収20万円を目指す場合は1カ月で20万文字書く必要があります。また経験を積んで文字単価をアップさせたり、構成作成やWordPressへの記事入稿など、プラスαで出来る業務を増やしたりすることで単価アップが見込めます。▼関連記事：フリーランスのライターが語る！働き方のリアルや年収を上げるコツ フリーランス営業フリーランス営業は、成果に応じたインセンティブ報酬が収入の大部分を占めるケースが多いです。新規クライアントの獲得や大きな契約を獲得する能力が収入に直結します。【フリーランス営業の平均年収・時給】平均年収：652万円平均時給：3,244円フリーランス営業の場合、基本給＋インセンティブ、もしくは完全成功報酬の形態が一般的です。毎月多数の契約や巨額の契約獲得に成功すれば、月収数百万円も夢ではありません。▼関連記事：フリーランス営業の平均年収652万円｜SOKUDAN調査レポートフリーランス人事フリーランス人事は、採用プロセスの設計や面接の代行、また応募者の管理など、採用にまつわる幅広いサービスを提供します。業務委託契約で時給契約の場合が多いですが、専門性の高さや稼働時間によって単価は変動します。【フリーランス人事の平均年収・単価】平均年収：692万円平均時給：3,432円人事戦略の企画や採用プロセスの設計など、経営に近い上流部分や専門性の高い分野は、報酬が高い傾向にあります。一方採用アシスタントなどは、時給制で一般的なパートタイム職種の単価に設定されることも多いです。▼関連記事：【平均年収692万円】フリーランス人事の平均年収・平均時給まとめフリーランスの仕事の探し方は、マッチングサイトや求人サイトを活用した基本的な探し方から、友人・知人からの紹介や企業への直接営業などさまざまです。探し方を1つに絞らず、自分に合った探し方を複数見つけることで、希望条件に合った仕事を見つけやすくなります。また仕事を獲得するためには、事前に目標月収を設定したり、自分の得意なスキル・ジャンルを整理したりするなどの事前準備も大切です。事前準備がしっかりできると、自分が納得のいく案件を探すための軸が定まります。そして安心して働くために、信用できるクライアントか確認したり、実績・スキルアップにつながったりするかを総合的に判断して、案件を受けるか決めましょう。