昨今、フリーランスとして働く人が増えており、注目が高まっているフリーランスとしての働き方。中でも年収が大幅に上がる可能性のある営業フリーランスになるには、どのような方法があるのでしょうか？また、営業フリーランスになるにあたって事前に必要なこととは？案件獲得に苦労しない営業フリーランスの特徴って？営業フリーランスにおすすめの案件探しのサービスは？本記事では、営業フリーランスの働き方や実態が具体的に分かり、踏み出す一歩が見えてくるでしょう！営業フリーランスになるメリットやデメリットも参考にしてみてください！フリーランスのマッチングサービスのSOKUDANでは、営業案件を豊富に紹介しているので、案件を探している方は以下から登録してみてください！▼関連記事：営業の副業で稼ぐ！案件獲得のコツや収入、必要スキルを紹介▼関連記事：フリーランス向けマッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声もご紹介〜営業職でもフリーランスになれるの？フリーランスというとエンジニアやマーケターなどのWeb系職種のイメージが強いですが、営業職のフリーランスも多く、経験や案件次第では稼げる職業として注目を集めています。営業経験があったり、人とのコミュニケーションが好きな人などは、営業フリーランスを目指してみるのもよいでしょう。ただし、フリーランスになるからにはデメリットやリスクもあります。フリーランス営業といってもさまざまや種類や報酬形態があるので、自分に合った仕事を選ぶことが重要です。フリーランスの営業職の種類フリーランスの営業職といってもいくつかの種類が存在します。ここでは大まかに営業代行フリーランスと販売代理店フリーランスの2つを紹介します。営業代行フリーランス営業代行フリーランスとは、企業の商品やサービスを代わりに販売するフリーランスのことです。営業マンのリソース不足や営業に専門知識が必要な場合に、フリーランスの営業代行人材のニーズがあります。▼関連記事：営業代行フリーランスとは？平均年収・必要スキルを解説営業代行フリーランスの業務内容営業代行フリーランスの場合、企業とは業務委託契約を結んで営業代行を請け負うことが多いです。報酬は固定報酬のパターン、もしくは固定報酬にプラスして成約した分だけコミッションとして成果報酬が上乗せされるパターン、もしくは100％成功報酬（フルコミッション）の場合もあります。営業ノウハウを持っている人材に、即戦力として参画を求める企業が多いため一定の営業スキルが必要になります。営業代行フリーランスの需要が高い業界以下の3つの業界・職種は、営業代行フリーランスの需要が高い業界といえるでしょう。士業士業とは弁護士、司法書士、行政書士、税理士をはじめとする「士」が付く職業のことを指します。士業は既存クライアントの案件に携わりながら、新規開拓をすることが困難な職種なため、新規クライアントの開拓を営業代行フリーランスに託す場合があります。建築業界建築業界は士業同様、専門知識を求められるので、営業においても一定の経験やスキルが求められます。営業代行フリーランスとして建築業界で活躍するためには、建築の基本的な用語やプロセスを理解し、建築プロジェクトや不動産取引に関連する情報を的確に伝えることが重要です。ベンチャーやスタートアップ企業ベンチャーやスタートアップ企業などの少人数の組織では、製品やサービスを市場に導入し、新規顧客を獲得することが急務です。しかし、資金や人材が限られている場合があるため、営業代行フリーランスに営業活動を委託して行うこともあります。販売代理店フリーランス販売代理店フリーランスとは、メーカーから商品・サービスの販売権を得たフリーランスが、メーカーの代わりに営業する仕組みを指します。販売代理店フリーランスの業務内容販売代理店といっても、業務内容にはさまざまなパターンがあります。例えば紹介代理店（取次代理店）は、営業フリーランスがお客さまを企業に紹介するのみで、商談や契約などは企業が行います。次に、再販代理店（リセラー）は商品やサービスの販促、契約、アフターサービスまでを一貫して営業フリーランスが行います。最後に、OEMと呼ばれる販売代理店の方法があり、メーカーが作った商品・サービスを別ブランドとして販売するというものです。一般的に、販売代理店の営業フリーランスの報酬形態は成果報酬です。販売代理店フリーランスの需要が高い業界以下の3つの業界・職種は、販売代理店フリーランスの需要が高い業界といえるでしょう。ファッションおよびアパレルファッションやアパレル業界では、ブランドやデザイナーが販売代理店フリーランスに営業依頼して商品を拡販したり、新規市場への進出を支援したりすることがあります。ITおよびソフトウェア関連IT業界では、ソフトウェアやハードウェアの販売代理店フリーランスが需要があります。企業はソフトウェア製品やITサービスを販売するために、販売代理店フリーランスと提携し、販売促進や営業支援を求めることがあります。生命保険生命保険会社は、販売促進や新規契約獲得のために販売代理店としてフリーランスの営業を活用することが一般的です。100％成果報酬（フルコミッション）のことが多く、ファイナンシャルプランナーとしてお金や人生の相談に乗りつつ、保険を販売している人も多いです。営業フリーランスの報酬形態と単価相場営業フリーランスの報酬形態と単価相場は、扱う商材や業界などさまざまな要素によって異なる場合があります。以下に一般的な報酬形態と単価相場の例を記載するので参考にしてみてください。固定報酬型の単価相場固定報酬型は、特定の業務やプロジェクトに対して合意された金額が支払われる形態です。例えば、特定の営業活動や営業プロジェクトに対して、固定の報酬が支払われる場合があります。固定報酬型の単価相場は、月額20万円から80万円以上の範囲が一般的です。例えば、SOKUDANに掲載されているこちらのフリーランス営業案件。【リモ可@急募】国内大手の新規事業立ち上げ支援企業でインサイドセールスを募集！▶︎時給：2,500円-3,000円稼働日数や時間によりますが、月額にすると20〜50万円の収入になるでしょう。成果報酬型の単価相場成果報酬型は、達成した成果や売上に基づいて報酬を受け取る形態です。例えば、商品の販売数や契約締結数に応じて報酬が支払われます。具体的な金額は明記されていませんが、一般的な範囲では、売上の数パーセントから数十パーセントの範囲が報酬として支払われます。複合報酬型の単価相場複合報酬型とは上記の固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた報酬形態です。そのほかにも営業フリーランスの報酬形態には、時給または日額で報酬が支払われるものもあります。時給または日額での報酬は、フリーランスが実際に労働した時間または日数に基づいて支払われます。契約期間やプロジェクトの性質によっても報酬は異なります。営業フリーランスの年収のリアル営業フリーランスは成果が出れば、会社員よりも高額の報酬を得られる可能性がある夢のある職業ですが、その反面、うまくいかなかった時には全て自己責任で全く収入が立たない可能性もあります。営業フリーランスの平均年収と合わせてリアルな部分をみていきましょう。営業フリーランスの平均年収営業フリーランスの平均年収は、地域や業界、個々人の経験やスキルによって大きく異なります。また、報酬形態や契約条件によっても変動します。以下に一般的な参考として、営業フリーランスの平均年収の範囲を示しますが、これはあくまで一般的な目安です。『新・フリーランス実態調査 2021-2022年版』によると、フリーランスとして働く営業職の平均年収は230.2万円となっています。日本の平均年収は443万円とされているので、それと比べると年収が低くなってしまう可能性があります。しかし、フリーランスで働く営業は成果が収入に直結するため、年収は個人のスキルや実績によるところが大きいです。そのため、成果次第では年収1,000万円超を稼ぐことも夢ではありませんし、1時間で契約が取れれば時給数十万円という可能性もあります。売り上げが報酬に直結するので、頑張れば頑張るほど稼ぐことができて、それがモチベーションアップにもつながるでしょう。営業フリーランスのメリットとは？営業フリーランスになると、どのようなメリットがあるのでしょうか？会社の中で営業職として働くのとは、また違った魅力があるのでみていきましょう。様々な商材を経験できる営業フリーランスは、企業と業務委託契約を結んで営業活動をするため、自分の裁量に合わせて商材を自由に調整できます。そのため、自身が挑戦してみたい商材や未経験の業界に挑戦することもできます。フリーランスであれば、そういったチャレンジが営業としてのキャリアの幅を広げることに繋がります。自身の人脈次第では成果が上げやすい営業フリーランスは、フリーランスの中でも高収入を狙える職種です。成果報酬の場合は、成果次第で報酬が大きく変わるため、営業スキルがあって得意なことを活かせる場合には天職になるでしょう。商材や業務内容を自分で決められる上述したように、フリーランスのよいところは、自分が参画したいプロジェクトや取り扱いたい商材を自分で選択できる自由さにあります。会社員であれば、会社が持っているサービスしか営業できませんし、会社からの指示で担当商材を決められることも避けられません。フリーランスであれば、いま流行りの商材や、今後の自分の成長につながりそうな専門領域の商材などと契約すればよいので、自分のキャリアプランに合わせて働くことができます。働き方の自由度が増すフリーランス職全般にいえることとして、働き方が会社員よりも自由なところがフリーランスになるメリットです。特に営業職は働く場所や時間が比較的自由な職種なので、自宅からオンラインで商談をしたり、通勤が必要ないクライアントと契約するなどして、働く場所をフレキシブルにすることができます。働く時間も自分で決めることができるので、商談や接待などが重なった日の翌日はゆるめに働くなど、自身でスケジュールに調整しながら働くことも可能です。営業フリーランスのデメリットとは？営業フリーランスは成功すれば、高い収入を得ながら自由な働き方を実現できる素晴らしい職種ですが、一方でうまくいかないことやデメリットも存在します。継続的にパフォーマンスをあげ続ける必要があるフリーランスになると、全ては数字や成果で判断されます。会社に所属して働く場合には、マネジメントや社内のファシリテーションなど、本業以外の部分でも組織人として評価してもらえる部分があります。しかし、フリーランスは専門性を持って働くため、営業で成果が出ない場合には、クライアントを失ったり、大きく収入が下がる可能性があります。案件獲得に苦戦することがある営業フリーランスとして、新しい案件を獲得したい場合、過去の実績をアピールする必要がありますが、商材の知名度やクオリティによって、商品の売りやすさは変わってきます。営業スキルは商材ありきで考えられることがあるので、営業のノウハウやテクニックなどをアピールできないと案件を獲得する際の評価に繋がらないことがあります。稼げるとは限らない営業フリーランスは成果がそのまま収入に直結するため、営業成績が悪い時には、その分収入が下がる可能性があります。フリーランスになると全てが自己責任になるため、成果が出ない期間も生活ができるように一定の貯金や生活の保証があるとよいでしょう。営業フリーランスで成功する3つのポイントでは、営業フリーランスとして成功するにはどのようなポイントがあるでしょうか。重要なポイントを抑えることで、独立後に失敗する可能性を下げることができます。企業で営業職のノウハウを学んでから独立するまずは、企業に属してしっかり営業スキルやノウハウを学びましょう。営業には商材理解だけでなく、顧客へのヒアリング、ROI（投資対効果）試算、資料作成、クロージングなどと一連の流れがあり、それに沿って、顧客に自社の製品を魅力的と思ってもらうことで、成約につなげます。一通りの流れを1人でこなせるくらいまでは、企業に勤める中で営業ノウハウを蓄え、営業スキルを高めていくのがよいでしょう。人脈を大切にするフリーランス営業において、人脈は非常に重要です。仕事後の接待や、休日のゴルフなどでクライアントとの親交を深める人が多いように、いかにクライアントの懐に入れるかが重要だったりもします。今は顧客の対象ではない人でも、数年後に職種や職位が変わって商談相手になる、ということもあります。全ての人脈が「宝」と思って、日々の業務に取り組むとよいでしょう。これから成長する業界の知識を身につける参画するプロジェクトや商材選びは、営業フリーランスとして成功するにあたって重要なポイントです。中でも、これから成長する業界の知識を持っている営業フリーランスは企業から重宝されるでしょう。具体的には以下のような経験や知識があります。SaaSなどのIT商材のセールス経験急成長を遂げているSaaSなどのIT商材の営業は、SaaS製品を顧客に提案し、その利点や機能を説明します。顧客の要求に基づいて、製品のカスタマイズや導入計画の策定を行い、顧客の課題解決に貢献します。マーケティングオートメーションマーケティングオートメーション（Marketing Automation）は、マーケティングプロセスを自動化するためのテクノロジーやソフトウェアのことを指します。営業スタイルは人によりけりですが、マーケティングオートメーションを活用して営業することで、顧客のマーケティングプロセスの改善と効率化を支援する役割を果たします。The Modelなどのセールスの仕組み The Modelとは、優れた顧客体験を一貫して提供するために、セールスフォース・ジャパンが活用してきた営業プロセスモデルのひとつです。そういった効率的な営業方式を理解していることはフリーランス営業の強みのひとつになるでしょう。最新のITトレンド（ビッグデータ、AI、IoT、5Gなど）ビッグデータ、AI、IoT、5Gなどの昨今のトレンドともいえるITに基づいた商材の営業は、顧客のニーズやビジネス目標を理解し、テクノロジーのメリットを具体的なビジネス成果に結び付けることが重要です。フリーランス営業は、テクノロジーの知識を持ちながらも、ビジネス価値の説明や顧客の課題解決に焦点を当てることで、顧客との信頼関係を築き、成果を上げることが求められます。フリーランスが営業案件を探す方法営業フリーランスになったら、会社員のように仕事が振られる訳ではないので、自分で案件を取りに行く必要があります。下記にいくつか方法を紹介しているので、自分に合った案件探しの方法を見つけてみてください。以前の職場からの業務委託で仕事を受ける営業のフリーランスの多くは業務委託契約のため、複数の企業から案件を受けることができます。まずは前職の商材を業務委託の営業フリーランスとして販売することが可能であれば、退職前に掛け合ってみるのもひとつの手でしょう。前職の同僚や上司が、自分の能力を認めてくれている場合には、仕事を依頼してくれる場合があります。フリーランスとして独立する前の会社員時代から、フリーランスとして成功するための根回しが始まっているともいえます。知人から紹介してもらう営業フリーランスが仕事を得る機会として多いのが、人脈を活かした「紹介」です。前職の繋がりやスモールビジネスを行う知人などから、仕事を得るのがおすすめです。最初のうちは、馴染みのない商材や業界だとしても、少しずつ経験やスキルを増やしていくことで次の仕事に繋がります。また、知り合いであれば安心感もありますし、自分のスキルを知ってもらえていれば仕事におけるミスマッチも少ないでしょう。クラウドソーシングやマッチングサービスを利用するフリーランスマッチングサービスを利用するのもおすすめです。営業フリーランスになりたてで、案件獲得に自信がなかったり、コネクションがあまりない人の場合でも、マッチングサービスを利用すれば、自分に最適な営業フリーランスの仕事が見つかります。例えば、SOKUDANはフリーランス・副業など業務委託のプロ人材と企業を結びつけるマッチングサービスです。エンジニア、マーケター、営業、事業企画の職種がボリュームゾーンなので、営業職の案件も豊富にあります。「即戦力のプロ人材」を求めている企業が多いので、レベルの高い案件や特定のスキルを発揮できるような、お宝案件にも巡りあえるでしょう。SNSを活用して営業活動をする最近では、Twitterなどで実名を出して、仕事を獲得するフリーランサーも増えています。SNSは今や仕事のコネクション作りの場ともいえるでしょう。Instagramから派生したThreads（スレッズ）というSNSツールでは早くもフリーランスや個人事業主がビジネス利用に乗り出しています。コミュニティや交流会などに参加するフリーランスになりたてで、まだ案件獲得につながるようなコネクションを持っていない場合には、コミュニティや交流会などに参加するとよいでしょう。意外なところからニーズがあったり、ビジネスパートナーと出会うことで営業フリーランスの仕事を得ることができるかもしれません。フリーランスの世界において、人との出会いが仕事につながることは多々あります。まとめ営業フリーランスは、営業スキルがあれば理想的な生活を送ることができる可能性のある魅力的な働き方です。成果に応じて収入が変動する可能性があり、責任も重い反面、上手くいった場合には高い報酬を得ることができます。自身の経験やスキル、特性に合わせてフリーランスの営業職も検討してみるのがよいでしょう。