近年フリーランスWebマーケターは、リモートで働くことができる仕事の1つとして、目指す人が多いです。特に、Webマーケティングの市場が拡大していて、PC1つで仕事ができるWebマーケター（デジタルマーケター）の案件も増えています。では、どんな人がフリーランスWebマーケターに向いているのでしょうか？この記事では、フリーランスのWebマーケターの具体的な業務内容や働き方、気になる年収、独立後の仕事の探し方などを紹介します。フリーランスWebマーケターとは？フリーランスWebマーケターとは、企業に所属することなく、個人事業主や自営業として個人で仕事を受けているWebマーケターのことです。フリーランスWebマーケターは、時間や場所の制約が少なく自由度の高い働き方ができます。近年は、Webマーケティングの手法も広がり、専門的なスキルやトレンドをキャッチアップする力が求められています。市場価値の高いWebマーケターは、特定の企業に属するのではなく、フリーランスとして個人の力を発揮しています。Webマーケティングの仕事内容は多岐にわたるため、後ほどフリーランスWebマーケターの種類ごとに、詳しい業務内容や必要なスキルを紹介していきます。フリーランスの働き方自体が会社員とは大きく異なるため、向き・不向きもあります。案件を獲得するに当たって苦労することもありますが、それ以上に貴重な人生経験や市場価値を得ることができる可能性もある仕事です。フリーランスWebマーケターの種類フリーランスWebマーケターにはいくつか種類があります。フリーランスでは個人の強みを発揮して仕事をすることが多いので、特定のスキルや専門分野に特化したフリーランスマーケターが多いでしょう。もちろん、ゼネラリストとして幅広い仕事を行うことも可能なので、今後のキャリア選択の参考にしてみてください。広告運用マーケター（Web広告コンサルタント）マーケティングにおける広告は大きく分けて4つ存在します。新聞やテレビ、雑誌などのマス媒体の広告宣伝Web媒体（オンライン）広告屋外広告や交通広告のOOHその他の広告宣伝広告効果や費用がそれぞれの媒体によって異なってくるため、予算やターゲットに合わせて適切なものを選択する必要があります。また、Web広告にもいくつかの種類があります。リスティング広告：「検索連動型広告」とも呼ばれ、Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンでキーワードを検索した際に掲載される広告SNS広告：InstagramやYoutubeなどのソーシャルメディア上に掲載される広告ディスプレイ広告：Webサイトやアプリ内にある広告枠に、画像や動画などで表示される広告アフィリエイト広告：「成果報酬型広告」とも呼ばれ、ブログやSNSなどに広告を掲載してもらい、成果が発生したときにのみ広告掲載者に報酬が支払われるシステム▼関連記事：Web広告のフリーランスの案件獲得方法！年収のリアルや必要なスキルSEOマーケターSEOとは、Search Engine Optimization の略称で、日本語では「検索エンジン最適化」を意味します。自社のコンテンツや自社の認知度をあげるために、GoogleやYahooの検索での順位を上げることを目的として行われる業務です。SEOでコンテンツを上位表示することができれば、広告のように常に予算を投下する必要がありません。資産としてコンテンツを増やしながら、認知拡大やブランディング、売上向上が自動的にできる仕組みがSEOの魅力です。▼関連記事：SEOコンサルのフリーランスの仕事や年収のリアル！案件獲得のコツSNSマーケターSNSマーケティングとは、SNSを介して消費者とコミュニケーションを行い、ブランドの認知度を増やしたり、ファンを獲得したり、購買につなげていく業務のことを指します。具体的には、SNSアカウントの運用、広告配信、インフルエンサーの管理、ソーシャルリスニング、キャンペーンの立案など多岐にわたります。SNSアカウント運用企業の公式SNSアカウントを運用する仕事です。代表的なSNSアカウントに、シャープ株式会社のTwitterアカウントなどが挙げられます。ユーザーと直接コミュニケーションを取れるので顧客から親しみや愛着を持ってもらいやすくなります。SNS広告配信各SNSプラットフォームは広告配信機能を有しています。広告費をかければ、効果的にそのSNSを利用するユーザー宛に広告を配信することができます。広告が配信される対象者を細かく設定できるのもSNS広告の特徴です。SNSキャンペーンSNSを通してユーザー参加型で行うキャンペーンのことです。「フォローで抽選○名様にプレゼント！」といったフォロワー増加のためのキャンペーンなどが含まれます。UGC（User Generated Contents）と呼ばれる、ユーザーが自らコンテンツを生み出してくれる施策も効果的です。インフルエンサーマーケティングインフルエンサーを起用して、サービスや商品の認知度を上げる方法です。人気のインスタグラマーやYoutuberなどに自社商品やサービスを宣伝してもらうことで、多くのフォロワーに情報を拡散できます。ソーシャルリスニング主にSNSを通して消費者の意見収集を行い、そのデータを商品やサービスの企画や改善に活用するマーケティング手法です。SNSの普及により重要度が増しているこの仕事は、消費者の自由で率直な意見をSNS上から収集できるため、信頼度の高い情報として企業活動に活かされています。▼関連記事：SNSマーケティングは副業に最適！働き方・収入アップのコツを解説マーケティングオートメーション（MA）マーケティングオートメーション（MA）とは、マーケティング業務を自動化・省力化することを目的として、行われる業務のことを指します。具体的には、Sales force、Marketo、KARTEなどのさまざまな企業のMAツールが存在し、自社の用途や予算に合わせてツールを活用します。マーケティング業務の自動化に際して、MAツールを活用すれば、ホームページへの訪問や資料請求の履歴を管理したり、受注に繋がりそうな潜在顧客を洗い出すスコアリングが可能になります。さらに、メルマガ配信のシナリオを設計したり、その効果分析までもが自動で行えます。カスタマーリレーションシップマネジメント（CRM）カスタマーリレーションシップマネジメント（CRM）とは、日本語で「顧客との関係を管理する」という意味で、企業と顧客との信頼関係を構築するためのマーケティング業務を指します。CRMツールを活用すれば、顧客の個人情報や購入履歴、問い合わせ内容やアンケート結果などの情報を一元管理できます。そういった情報を分析し、顧客視点に立って新商品の開発やキャンペーンなどに活用していくことで、顧客から求められるサービスや商品を提供し続けることができます。フリーランスWebマーケターになるには？では、フリーランスWebマーケターになりたいと思ったらどのようなステップを踏めばよいのでしょうか？いくつか方法を紹介していきます。▼関連記事：Webマーケターのキャリアパス例！転職？副業？フリーランス？会社で働いた後に独立する最も一般的な方法が、会社員としてWebマーケティングのスキルを積んだ後に独立する方法です。今後自分が専門にしていきたいマーケティング領域が決まっている場合には、ピンポイントでその職種に応募するのがよいでしょう。どのマーケティングの職種を極めたいか決まっていない場合には、さまざまな業務に携われるポジションを経験するのも選択肢の1つです。マーケティングの仕事は多岐にわたるため、会社によっては、オフライン・オンラインマーケティングを同じポジションの人が担う場合があります。未経験の場合からの転職はハードルが高いですが、スクールや独学で勉強したり、副業で経験を積んだりしてから転職し、自分の適性を見極めていくのもよいでしょう。Webマーケティングスクールで学んで独立する次にWebマーケティングスクールで学び、独立する方法があります。スクールに通うことで、体系立てて知識を取得できます。オンラインで受講できるコースもあるため、本業の仕事を続けながらWebマーケティングの知識をつけていくことも可能です。コネクションもでき、スクールからの紹介案件を獲得できる可能性もあります。▼関連記事：おすすめのWebマーケティングスクール10選【フリーランス・副業を目指す方向け】副業で経験を積んだ後に独立するいきなり未経験の仕事を本業にするのは勇気がいるという方は、副業としてWebマーケティングの仕事を受けてみるのも1つの手です。副業を行う中で、安定して案件を獲得できるようになったり、長期的に携わっていけるようなクライアントが見つかれば、独立した後も、会社員と同程度、もしくはそれ以上に稼ぐことができるでしょう。▼関連記事：Webマーケティングの副業の案件獲得方法！稼ぐコツや始め方も解説【独自調査】フリーランスWebマーケターの平均年収SOKUDANが独自に行った調査では、フリーランスWebマーケターの平均年収は804万円、平均時給は3,986円でした。スキルや経験が豊富なフリーランスマーケターは年収1,000万円以上を稼ぐことも不可能ではありません。▼関連記事：フリーランスマーケターの平均年収・時給レポート一方で、厚生労働省の令和4年度賃金構造基本統計調査によると、会社員としてのマーケティング職の平均年収は、約630万円となっています。マーケティング職に就く人の平均年齢は約41歳で、マーケティング職の中でも、特にプロダクトマーケティング職はこれよりも高い平均年収となっています。このように、フリーランスマーケターとして独立後に、会社員のマーケターと同程度稼ぐことはもちろん可能です。フリーランスの仕事マッチングサイトなどを利用すれば、高単価案件に挑戦することも可能です。フリーランスWebマーケターになるために必要なスキルでは、フリーランスマーケターとして活躍するために必要なスキルにはどのようなものがあるのでしょうか。基本的なマーケティングの知識から、専門ごとに必要なスキルなどを細かくみていきましょう。▼関連記事：Webマーケティングに必要なスキル6選！おすすめの資格も紹介マーケティング全般の知識マーケティングの業務は多岐にわたるため、必要な関連用語やマーケティングツールの使用方法を理解する必要があるでしょう。テキストで1つ1つの用語を覚えていくというよりは、業務の中で実践的に習得していく方が身につきます。自分のコア業務に関わる知識だけでなく、その他のマーケティングの知識を身につけておくことで、他の施策と連携したり、効果の全体象が見えやすくなります。自分の専門分野のマーケティングスキル前述のように、マーケティングの業務は多岐にわたり、オンライン・オフラインの違いだけでなく、専門として扱われる業務がいくつかあります。Webマーケティングは幅が広いだけでなく、奥も深いです。1つの分野を極めることは簡単ではないですが、その道のスペシャリストになることで、活躍のレベルが格段に上がります。ビジネスに関する知識フリーランスWebマーケターとして、携わるビジネスへの理解も必須です。収益が上がる仕組みや市場規模、課題などを理解し、必要な施策を考えて実行していく必要があります。業界やその時々のトレンド、ターゲットなどによっても、効果的なマーケティングの手法は変わってくるため、フリーランスマーケターとして携わるビジネスについてよく知っていることは強みになります。市場・トレンドの調査スキルフリーランスのWebマーケターは、スピード感と時代の流れにいち早くキャッチアップする力も必要です。マーケティングの手法は時代やトレンドに非常に左右されやすく、顧客は常に新しい刺激を求めています。人々の関心を集めるために情報を集める調査スキルが必要でしょう。データ収集・分析スキルフリーランスWebマーケターにとって、数字に強いことは大きな強みになります。マーケティング施策を実行した後は、数値を見ながらPDCAを回していく必要があり、ABテストなどを行う中で、客観的な数値を軸に判断していきます。データ収集・分析のためのツールのスキルも必要でしょう。▼関連記事：AI機能が大活躍のマーケティングツールのおすすめ！広告/SEO/分析などディレクション・進行管理スキルフリーランスWebマーケターは、ディレクションや進行管理のスキルも必要です。自分の考えをわかりやすく言語化し、各分野の担当者を巻き込んでプロジェクトを進められるかが重要です。コンテンツの制作やクリエイティブ制作、Web制作にも携わる機会があるため、ライターやデザイナー、エンジニアなどへの的確な指示出しが必要になっていきます。コミュニケーションスキル最も重要ともいえるのが、コミュニケーションスキルです。フリーランスWebマーケターは特に、経営陣などのビジネスサイドだけでなく、エンジニアなどのテクニカルな部分も理解し、協力していく必要が出てくるため、関係各所と上手にコミュニケーションを取る必要があります。近年ではオンラインツールでコミュニケーションをとることが増え、テキストや画面越しでのコミュニケーションスキルが高いことは、円滑に仕事を進める上で大きなアドバンテージとなります。▼関連記事：ビジネスコミュニケーションの重要性とは？フリーランスに役立つテクニックを紹介フリーランスWebマーケターに向いている人は？フリーランスWebマーケターに向いている人とはどのような人でしょうか？自分の性格や特性と照らし合わせて、フリーランスWebマーケターに向いているかの参考にしてください。▼関連記事：Webマーケティングに向いている人の特徴8選！必要なスキルも紹介トレンドに敏感な人フリーランスWebマーケターは市場の流れやトレンドに敏感な人が向いています。人やものに関心があり、どういった方法で商品やサービスを売り出せばよいか、などを考えることが好きな人がマーケティングの仕事を楽しめるでしょう。スケジュール管理能力が高い人フリーランスWebマーケターは、スケジュール管理能力が必要です。独立後は、自身の業務量を管理することはもちろん、クライアントごとに納期を調整したり、成果物のクオリティの管理も自身で行う必要があります。安定性よりも変化を求める人フリーランスのWebマーケターとして働いていると、自らが成長を求めて環境を変えたり、情報を取りに行ったりしない限り、コンフォートゾーンから出る機会は多くありません。挑戦したことがない案件にも、臆さずチャレンジすることができれば、スキル獲得や次の仕事の依頼にも繋がります。人とのコミュニケーションが好きな人Webマーケティングは、人の購買行動を分析したり、顧客満足度を高めたりする目的で行われる業務です。そのため、人の感情や行動に興味があったり、クライアントの気持ちに寄り添える、コミュニケーションに長けたタイプの人がこの仕事に向いています。フリーランスがWebマーケティング案件を獲得するには？では、フリーランスWebマーケターが案件を獲得するにはどのような方法があるのでしょうか。人脈を活かして案件を紹介してもらう一般的な方法から、マッチングサービスを活用する方法など様々な方法を紹介します。知人や前職から仕事を紹介してもらうフリーランスWebマーケターは、知人の紹介やクライアントのつながりなどから案件を獲得することも多いです。前職の同僚や上司が、独立することを応援してくれて、仕事を回してくれたり、取引先が前職での自分の能力を認めてくれている場合には、仕事を依頼してくれたりする場合があります。そのため、フリーランスとして独立する前の会社員時代から、フリーランスとして成功するための根回しが始まっているともいえます。▼関連記事：フリーランスこそ人脈が大切！人脈作りのコツ・案件獲得方法を解説フリーランス向けマッチングサービスに登録するフリーランスとして、安定して案件を獲得するために、マッチングサービスを利用しましょう。営業スキルに自信がなかったり、コネクションがあまりなかったり人の場合でも、マッチングサービスを利用すれば、自分に最適なマーケティングの仕事が見つかります。▼関連記事：フリーランス向けマッチングサービスのおすすめ8選〜利用者の声もご紹介〜自ら営業するイベントに参加したり、ビジネスSNSからアプローチしたりするなどして、自ら営業するのもよいでしょう。フリーランスになりたてで、まだコネクションを持っていない場合には、以下のような方法でコネクションを作っていくことができるでしょう。フリーランスマーケターのコミュニティに参加する交流会などのイベントに積極的に参加するこのように徐々にネットワークを広げていくことも、フリーランスマーケターとして活躍していく秘訣の1つです。▼関連記事：フリーランスのコミュニティのおすすめ！人脈作りや案件獲得ができる！▼関連記事：難易度別フリーランスの営業方法！安定して稼げるコツを徹底解説ブログやSNSで情報発信する最近では、Twitterなどで実名を出して、仕事を獲得するフリーランスWebマーケターも増えています。SNSは、今や仕事のコネクション作りの場ともいえるでしょう。ブログを開設して、マーケティングの実績やノウハウを掲載していくことで、ブログ経由で仕事の依頼が来る可能性もあります。フリーランスWebマーケターにおすすめの案件マッチングサービスフリーランスマーケターとして、仕事を探す際におすすめのサービスを紹介します。まずは登録して案件をみたり、担当者と話してみたりして、自分にとって最適なサービスを選択することが大切です。▼関連記事：フリーランスマーケターにおすすめの案件サイト12選！利用者の声も掲載▼関連記事：Webマーケティング案件が豊富なフリーランスエージェント10選！選ぶ際のポイントや注意点も解説SOKUDAN（ソクダン）SOKUDAN（ソクダン）は、フリーランス・副業など業務委託のプロ人材と企業を結びつけるマッチングサービスです。エンジニアやマーケター、営業、事業企画の職種がボリュームゾーンで、Webマーケティング職の案件は種類が豊富にあります。「即戦力のプロ人材」を求めている企業が多いので、レベルの高い案件や特定のスキルを発揮できるような、お宝案件にも巡りあえるでしょう。90％以上がリモート勤務可能案件SOKUDANの案件は、92%がリモート案件で在宅勤務も可能で、働く場所にしばられない自由な働き方に近づけます。フリーランスでもクライアント企業に常駐して週5日で稼働するような案件もありますが、SOKUDANの案件の平均稼働日数は週2.4日、週1〜週3日の案件が多いです。そのため、リモート勤務で複数の案件を掛け持ちしてパラレルに働きたい方におすすめです。仕事案件の平均単価は32.1万円SOKUDANの案件の平均単価は、32.1万円。経験値の高い方を求めているため、キャリアアップ・スキルアップに繋がります。もちろん、稼働量や職種、案件のレベルによって単価は変わりますが、他のマッチングサービスと比較すると単価の高い案件が集まっています。企業も本気で採用したいと思っているので、やりがいのある案件やスキルアップに繋がる案件が見つかるでしょう。Workship（ワークシップ）Workship（ワークシップ）は、株式会社GIGが運営する、フリーランスと企業をマッチングするための紹介サービスです。週に1日だけ、土日だけ、など短い稼働時間でも応募可能な案件が多く、柔軟な働き方が実現できます。案件の幅広さが特徴で、特にデジタル領域を中心に、デザイナー、エンジニア、マーケター、編集者、人事、広報などさまざまな職種の方に対応しています。▼関連記事：【利用者が調査】Workshipの評判・口コミを徹底分析！ITプロパートナーズITプロパートナーズは、ITのフリーランス・起業家を主なターゲットとしているエージェントサービスです。「フリーランスやIT起業家の自立を支える」というコンセプトのもと、ハイエンドなスキルを持つユーザーが多く登録しています。今はフリーランスとして仕事を受けてスキルを高めたいが、ゆくゆくは自分の事業を起こしたいという方におすすめのマッチングサービスです。▼関連記事：【利用者が調査】ITプロパートナーズの評判・口コミを徹底分析！CrowdWorks（クラウドワークス）CrowdWorks（クラウドワークス）は、企業と個人がオンラインで直接繋がり、仕事を受発注できる国内最大級のクラウドソーシングタイプのフリーランスマッチングサービスです。約530万人のフリーランスと、約85万社の企業が利用しており、とりあえず多くの案件を見たい！という方におすすめです。国内最大級のフリーランスマッチングサービスであり、掲載されている仕事の種類は200種類以上。3種類の受注形式があり、中でもコンペ形式は案件獲得の練習にもなるので、初心者のフリーランスWebマーケターの方におすすめです。▼関連記事：【利用者が調査】クラウドワークスの評判・口コミを徹底分析！まとめWebマーケターとして活躍中の方や、これからフリーランスWebマーケターを目指す方に向けて、Webマーケティングにの概要や、フリーランスWebマーケターに向いている人、年収などを紹介しました。Webマーケティングの領域は、比較的リモートワークがしやすく、今後も需要の大きな職種のため、フリーランスを目指す人にとって、狙い目の仕事といえるでしょう。▼SOKUDANのフリーランス・副業向けWebマーケティング案件一覧