2026年最新のフリーランス・副業向け「広告運用案件の年収レポート」を公開します。フリーランス・副業向けの案件マッチングサイト「SOKUDAN（ソクダン）」に掲載されている約5,500件の実際の案件データ（一部抜粋）をもとに、案件の平均年収や稼働日数などを分析しました。■調査サマリー・広告運用案件の平均年収719万円・週3日までの案件が52%超・フルリモート案件が67%【調査概要】・SOKUDAN掲載案件（一部抜粋）について、単価と稼働時間から平均時給を算出・平均時給をもとに、1日8時間・月21日稼働と仮定して想定月収・年収を試算・対象期間：2019年7月1日〜2024年12月31日・対象案件数：5,524件（※一部抜粋）【本レポート引用に関するお願い】本レポートは、Webメディアや各種媒体で自由に転載・活用可能です。ただし、引用の際は必ず以下の表記と本ページへのURLリンクを明記してください。【2026年】広告運用案件の年収レポート・フリーランス副業調査｜SOKUDAN Magazine（https://magazine.sokudan.work/post/5O2AXhLZ）フリーランスの広告運用案件の平均年収SOKUDANに掲載されている広告運用案件の平均年収は719万円です。マーケティング職種の中でも高い報酬水準で、企業のデジタル広告投資が拡大する中、運用スキルを持つ人材への需要が高まっています。広告運用は、Google広告やMeta広告などのプラットフォームを活用し、クライアントの売上や集客に直接貢献する役割を担います。成果が数値で見えやすく、実績を示しやすい点も特徴です。フリーランスの広告運用案件の稼働日数週4~5日: 47.4%週2~3日: 34.9%週1日: 17.7%SOKUDANに掲載されている広告運用案件は、週4〜5日が47.4％と半数を下回り、週2〜3日が34.9％、週1日も17.7％を占めています。稼働日数の選択肢が非常に広い職種です。広告運用は日々の入札調整やレポート作成など、継続的だが常駐を必要としない業務が多く、複数クライアントを掛け持ちするスタイルとも相性が良い傾向にあります。フルタイムで深く事業に関わりたい人から、副業やスポット支援をしたい人まで、多様な働き方に対応できる案件が揃っています。フリーランスの広告運用案件のリモート状況フルリモート(在宅OK): 67.0%リモート(一部)可: 17.4%リモート不可: 15.6%SOKUDANに掲載されている広告運用案件は、フルリモートが67.0％と約7割を占め、一部リモート可を含めると84.4％がリモート対応可能です。広告運用はプラットフォームの管理画面とデータ分析ツールがあれば作業が完結するため、場所を選ばず働きやすい傾向にあります。リモート不可が15.6％とやや高めなのは、クライアントとの定例ミーティングや社内マーケチームへの常駐が求められるケースがあるためです。稼働日数の柔軟性と合わせて、自由度の高い働き方が実現しやすい職種といえます。フリーランスの広告運用案件のニーズが高い業界コンサルティング 22.30%その他人材サービス 20.07%SaaS 13.01%広告代理店 12.27%人材サービス 5.58%SOKUDANに掲載されている広告運用案件は、コンサルティングが22.30％と最多で、その他人材サービス・人材サービスを合わせると約26％と人材業界も多い構成です。コンサルティング業界では、クライアント企業のマーケティング支援として広告運用を担うケースが多く、専門人材への需要が高い傾向にあります。SaaSや広告代理店もそれぞれ12〜13％を占めており、デジタル広告を主軸とする業界で幅広く案件が発生しています。フリーランスの広告運用案件の主な業務内容マーケティング 67.66%WEBディレクター 16.36%カスタマーサクセス 10.04%営業 2.23%プロジェクトマネージャー 1.49%SOKUDANに掲載されている広告運用案件は、マーケティングが67.66％と中心を占め、WEBディレクターが16.36％で続きます。広告運用は単独の作業ではなく、マーケティング戦略全体の一部として位置づけられるケースが多いため、この構成は自然といえます。カスタマーサクセスが10.04％を占めているのは、広告で獲得した顧客のLTV向上やリテンション施策まで担当する案件があるためです。運用スキルに加え、上流の戦略設計や顧客育成まで関われると、より幅広い案件に対応できます。フリーランスの広告運用の職種における特徴必要なスキルセット基本スキル広告プラットフォームの操作（Google広告、Meta広告、Yahoo!広告など）キャンペーン構造の設計（アカウント、キャンペーン、広告グループの設計）ターゲティング設定（オーディエンス、キーワード、配信面の選定）入札戦略の理解と最適化広告クリエイティブの企画・ディレクション分析・改善スキル広告管理画面のデータ読み解き（CTR、CVR、CPA、ROASなど）Google Analytics / GA4との連携と分析A/Bテストの設計と検証アトリビューション分析の基礎レポート作成とクライアントへの報告マーケティング知識ファネル設計とカスタマージャーニーの理解LP（ランディングページ）改善の基礎知識商材・業界ごとの広告戦略の違い薬機法・景品表示法など広告関連法規の基礎BtoB / BtoCそれぞれの広告特性関連ツール・サービス広告運用では複数のプラットフォームとツールを組み合わせて成果を最大化するGoogle広告 / Yahoo!広告（検索・ディスプレイ）Meta広告（Facebook / Instagram）LINE広告 / X（旧Twitter）広告 / TikTok広告Google Analytics / GA4Looker Studio / Tableau（レポート作成）将来性と需要広告運用人材の需要は、企業のデジタルシフトとともに安定的に拡大しています。変わらない需要 Web広告市場は年々拡大を続けており、企業の広告予算もデジタルへのシフトが進んでいます。広告プラットフォームは高度化・複雑化しており、専門知識を持つ運用者への依存度は高まる一方です。社内で完結できる企業は限られ、外部の専門人材に頼るケースが多く見られます。求められる領域の変化 従来のリスティング広告中心から、SNS広告、動画広告、アプリ広告など配信面が多様化しています。加えて、Cookie規制の強化により、ファーストパーティデータの活用やコンバージョンAPI対応など、技術的な知見も求められるようになっています。AI自動入札の普及で「設定するだけ」の業務は減り、戦略設計やクリエイティブ改善の重要性が増しています。特に需要が高い分野EC・D2Cブランドの売上拡大支援BtoBリード獲得広告（LinkedIn広告含む）アプリインストール・エンゲージメント広告動画広告（YouTube、TikTok）ローカルビジネスの集客（MEO連携含む）競争環境 広告運用は比較的参入しやすい領域のため、運用者の数は増えています。差別化のポイントは、特定業界・商材への深い知見、クリエイティブ改善まで踏み込める提案力、または大規模予算の運用実績です。「運用できる」だけでなく「成果を出せる」実績が問われます。おすすめのキャリアパス広告運用者のキャリアは、実務経験を積みながら専門性を深めるか、領域を広げるかで方向が分かれていきます。広告運用スペシャリスト方向（特定プラットフォームや業界に特化し、高単価案件や大型予算を担当するエキスパートを目指す）、Webマーケター方向（広告運用を軸に、SEO・SNS・CRMなど複数チャネルを統合したマーケティング全体を担う）、コンサルタント方向（運用実務から離れ、戦略立案やチームマネジメント、クライアントへのアドバイザリーに移行）、事業会社のマーケ責任者方向（インハウス運用の経験を活かし、事業側でマーケティング部門を統括する）などがあります。広告プラットフォームにはGoogle広告認定資格やMeta Blueprint認定資格などがあり、スキル証明として活用できます。ただし、広告運用の世界では資格よりも運用実績が重視されるため、担当案件の成果（ROAS改善、CPA削減など）を具体的に説明できるようにしておくことがキャリア形成の鍵です。■SOKUDANのフリーランス調査記事（ランキング・レポート）SOKUDANでは、毎月フリーランスに関する調査記事をランキング・レポート記事として投稿しています。＜「データでみる」フリーランス・副業の記事一覧＞【2025年】フリーランス職種別、平均年収・案件数ランキング｜フリーランス副業調査 【2025年】職種別エンジニア案件 平均年収ランキング｜フリーランス副業調査 【2025年】JavaScript案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】Flutter案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】Unity案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】Javaエンジニア案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】Goエンジニア案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 最新ランキングやレポートを見逃したくない方は、PRTIMESやTwitterのフォローがおすすめです。SOKUDAN 公式X（旧Twitter）『SOKUDAN（ソクダン）』とは転職マーケットにいない即戦力人材を最短1日で見つけることができる、最速の複業マッチングプラットフォームです。20代後半〜40代前半のIT領域に強いエンジニア、マーケター、セールス、BizDev、UI・UXデザイナーの5職種を中心に、最近ではコーポレート人材なども増えております。また、スタートアップや上場企業との取引も増え、正社員で即戦力人材を採用したくても「採用するまで何か月も時間を要する」「スカウトメールの反応率が下がってきている」といったお悩みを持つ採用担当者様の課題解決のためのサービスを提供しております。▶最新の導入事例はこちら