フリーランス・副業向けの案件マッチングサービス「SOKUDAN（ソクダン）」が独自に調査した、2026年最新の「営業・セールス案件の年収レポート」を公開します。SOKUDANに掲載されている約7,600件の実際の案件データ（一部抜粋）をもとに、営業・セールスの平均年収や案件数、稼働日数などを分析しました。調査サマリー・営業・セールスの平均年収は611万円・営業・セールス案件では週3日以下稼働が66%以上・営業・セールス案件ではリモート可能が86%以上【調査概要】SOKUDAN掲載案件（一部抜粋）について、単価と稼働時間から平均時給を算出平均時給をもとに、1日8時間・月21日稼働と仮定して想定月収・年収を試算対象期間：2019年7月1日〜2025年12月31日対象案件数：7,603件（※一部抜粋）【本レポート引用に関するお願い】本レポートは、Webメディアや各種媒体で自由に転載・活用可能です。ただし、引用の際は必ず以下の表記と本ページへのURLリンクを明記してください。出典：営業・セールス案件の年収レポート｜SOKUDAN Magazine（https://magazine.sokudan.work/post/jEBeGYPg）フリーランス・副業向けの営業・セールス案件の平均年収・平均年収：611万円・平均月収：51万円・平均時給：3,031円SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件の平均年収は611万円です。月収に換算すると約51万円、時給では約3,031円となります。営業職はスキルレベルや業務範囲の幅が広く、成果報酬型の案件も多いため、基本単価が抑えられやすい傾向があります。そのため、他の専門職種と比べると、やや控えめな水準です。ただし、インセンティブの支給や長期契約への移行によって、実際の収入が想定年収を上回るケースもあります。▼関連記事：営業フリーランスの働き方とは？年収や成功のポイントも解説正社員の平均年収との比較▼出典：営業の仕事の平均年収｜求人ボックス求人ボックスの統計によると、正社員の営業職の平均年収は約433万円です。一方、SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件の平均年収は611万円で、約180万円の差があります。あくまで平均値の比較ですが、フリーランスはスキルや実績次第で高年収を目指しやすい働き方です。ただし、収入は案件の獲得状況に左右されるため、会社員ほど安定しにくい点には注意が必要です。▼関連記事：フリーランスと会社員を徹底比較！違いを理解して自分に合った働き方を探ろうフリーランス・副業向けの営業・セールス案件の案件数（割合）・案件割合：10.5%SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件の比率は10.5%です。職種別ではエンジニアに次いで多く、営業・セールス案件が豊富に掲載されていることがわかります。営業・セールス人材は、SaaSやコンサルティングなど幅広い業界で必要とされています。また、企業の成長フェーズや事業規模を問わず、継続的に需要が生まれやすい職種です。そのため、転職やキャリアチェンジを検討する際にも、選択肢を広げやすい領域といえるでしょう。フリーランス・副業向けの営業・セールス案件の稼働日数・週4〜5日：33.9%・週2〜3日：55.0%・週1日：11.2%SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件は、週2〜3日稼働が55.0%と過半数を占めています。一方、週4〜5日のフルタイム案件は33.9%にとどまっており、成果を重視する営業職ならではの傾向が見られます。営業・セールスは、顧客との関係構築や商談を短期集中で進めやすいため、複数企業との契約を組み合わせて収入を安定させやすい職種です。また、週1日稼働の案件も11.2%あります。専門性の高い営業スキルを持つ人材にとっては、柔軟な働き方を選びやすい環境があるといえるでしょう。フリーランス・副業向けの営業・セールス案件のリモート可否・フルリモート：54.6%・一部リモート可：32.3%・リモート不可：13.2%SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件は、フルリモートが54.6%、一部リモート可が32.3%です。合計すると86.8%がリモートワークに対応しています。営業・セールスは顧客との信頼関係が重要な職種ですが、フリーランス・副業案件では、場所よりも成果を重視する傾向があります。そのため、リモート対応率も高い水準です。一方、リモート不可の案件は13.2%にとどまり、製品デモンストレーションや重要商談など、対面対応が必要な業務が中心です。成果を出せる人材であれば、働く場所の自由度を確保しやすいといえるでしょう。フリーランス・副業向けの営業・セールス案件の多い業界・コンサルティング：545件・SaaS：508件・IT関連：225件・人材サービス：187件・Webマーケティング：135件SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件では、コンサルティングが545件、SaaSが508件と、この2分野が中心です。いずれも無形商材を扱う高単価のBtoB営業が主流です。サブスクリプション型の継続提案や、企業課題に踏み込んだ提案力など、高度な営業スキルが求められます。また、コンサルティング案件の獲得やSaaSの継続率向上には、単発の商談ではなく、長期的な関係構築が欠かせません。専門性の高いBtoB領域を中心に、営業・セールスの需要が集まっていることがわかります。フリーランス・副業向けの営業・セールス案件の主な業務内容・BtoB営業：334件・インサイドセールス：141件・新規開拓営業：100件・テレアポ：69件・フィールドセールス：42件SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件では、BtoB営業が334件と圧倒的に多くなっています。一方、インサイドセールスは141件、新規開拓営業は100件にとどまります。この構成は、コンサルティングやSaaS分野の案件が多い傾向とも一致しています。企業間の高単価取引を前提とした営業業務への需要が高いことがわかります。そのため、単発の新規開拓だけでなく、既存顧客との関係を深めながら、複雑な商談をまとめられる営業・セールス人材が価値を発揮しやすい市場環境といえるでしょう。【実例】フリーランス・副業向けのマーケティング案件の傾向分析ここまで、過去の案件データから読み取れる傾向を分析してきました。続いては、SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件（2026年4月時点）をもとに、どのような案件が動いているのかを紹介します。SaaS・DX領域SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件では、SaaSやDX推進に関連するプロダクト営業が大部分を占めています。特に目立つのは、特定業界の課題解決に特化したバーティカルSaaSの案件です。具体的には、次のような領域で募集があります。建設業向けSaaS農業向けSaaS不動産業向けSaaSサイバーセキュリティ領域のプロダクトまた、製造・物流DX、商業施設DX、自動車販売DXなど、既存産業のデジタル化を支援する営業案件も多く見られます。単純にプロダクトを販売するだけでなく、業界知識をふまえて課題を見極め、解決策を提案できる力が求められる傾向にあります。AI関連SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件では、生成AIやAI技術を活用したサービス・ツールの営業案件が急速に増えています。具体的には、以下のような一定の技術理解を前提としたAI活用支援案件が見られます。生成AI企業のアカウントセールスAI×DXの提案営業AI翻訳サービスの営業AIを活用した企業課題改善の提案さらに、AI企業の営業組織立ち上げや、営業効率を高めるセールスイネーブルメントの募集も目立ちます。AI技術そのものを売るだけでなく、AIを活用して営業組織を強化するポジションも生まれており、AI×営業の新しい形が広がりつつあります。特定の専門領域SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件では、汎用的な営業スキルだけでなく、特定の業界知識やネットワークを求める案件も一定数あります。代表的な領域と案件例は、次の通りです。領域案件例医療関連地域医療コーディネーター、訪日外国人向け医療サービス、オーラルヘルス関連の営業経営層向け営業組織のIS責任者、同業他社へのM&A説明人材・SESエンジニアと企業をつなぐSES営業医療現場と密接に関わる案件や、経営層に近い立場で交渉力が求められる案件、エンジニアと企業をつなぐSES営業の案件などが継続的に見られます。プレイヤーからマネジメント層まで幅広く募集されているため、これまでのキャリアを活かせる選択肢は広いといえるでしょう。職種・業務別の傾向SOKUDANに掲載されているフリーランス・副業向けの営業・セールス案件を職種ごとに見ると、求められる役割や案件の特徴は異なります。・インサイドセールスアポ獲得やリード育成に特化した案件が多く、MEO対策サービスやAIサービスの案件が中心です。・フィールドセールス商談からクロージングまでを担う役割として、SaaSプロダクト、広告、不動産分野などで募集されています。・カスタマーサクセス導入後の定着支援やアップセルを担うポジションとして重視されています。AIスタートアップ、スマート農業、医療テックなどの分野で多く見られます。特にカスタマーサクセスは、単なるサポート業務ではなく、アップセル・クロスセルを通じて収益に貢献する役割へと変化しています。そのため、営業スキルとの親和性も高まっています。フリーランスの営業・セールス案件の企業ニーズ営業・セールス人材には安定した需要がある一方で、求められるスキルや役割は時代とともに変化しています。ここでは、SOKUDANと企業との打ち合わせで実際に挙がる要望をもとに、近年の案件傾向と企業が求める人材像を紹介します。営業・セールス案件に対する所感営業・セールス案件の需要は増えています。その背景には、「プロダクトが優れていても、売れなければ事業は成長しない」という企業側の課題があります。案件の中心はBtoBの新規開拓で、新規顧客の獲得に強い人材は継続的に求められています。企業からの具体的なニーズとして多いのは、リード獲得を担うインサイドセールスや、商談からクロージングまでを担当するフィールドセールスです。いずれも売上に直結するため、成果を出せる人材への需要は高い傾向にあります。特に需要が高い領域近年、営業・セールス領域で特に需要が高まっているのが、エンタープライズセールスです。なかでも、大企業を対象とした新規開拓のニーズが増えています。エンタープライズセールスとは、大企業向けの営業活動を指します。決裁者や関連部門など、複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進める点が特徴です。また、顧客ごとの個別提案や、社内の意思決定プロセスの把握も欠かせません。単に商品やサービスを提案するだけでなく、組織全体の構造や関係者ごとの立場を理解し、それぞれに合った提案を行う必要があります。そのため、高度な調整力と戦略設計力が求められます。企業が求める人材の特徴エンタープライズセールスの需要拡大に伴い、リード獲得から提案、クロージングまで一貫して担える人材は、企業から強く求められています。特に重視されるのは、新規開拓におけるインサイドセールスの経験と、具体的な成果を出した実績です。エンタープライズ営業の経験者や、数値で示せる成果を持つ人材は高く評価されます。複数企業から声がかかりやすく、報酬や条件面でも優遇されやすい傾向があります。フリーランスの営業・セールスが年収を上げるために必要なことここまで紹介してきた年収・案件データや実際の案件、現在のトレンドをふまえ、フリーランスの営業・セールスが年収を上げるためのポイントを解説します。エンタープライズセールスの実績フリーランスの営業・セールスが年収を上げるうえで強力な武器になるのが、エンタープライズセールスの実績です。大企業向けの営業では、複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進める必要があります。属人的なスキルが評価されやすく、中小企業向け営業に比べて案件規模や単価も高くなりやすい領域です。蓄積しておきたい実績は、次のような項目です。決裁者層との折衝経験複雑な意思決定プロセスを進めた実績長期商談のクロージング経験これらは、数値で語れる形に整理しておくことが重要です。例えば、「商談期間6か月、関与部署5部門の案件を受注」といった粒度で伝えられると、提案時の説得力が大きく高まります。コンサルティング・SaaS領域での専門性コンサルティング・SaaS領域は、SOKUDANの調査でも案件数の上位を占めています。無形商材の高単価BtoB営業は、フリーランス市場の中心領域といえるでしょう。コンサルティング・SaaS領域での経験があると、案件獲得の選択肢を大きく広げられます。身につけておきたいスキルは、次の通りです。サブスクリプションモデルでの継続提案力企業課題に踏み込むソリューション提案力カスタマーサクセスの視点をふまえた長期的な関係構築力単発の受注で終わらせず、継続的な関係の中で価値を提供する姿勢が求められます。SaaSビジネスではLTVが重視されるため、契約後の定着・拡張まで見据えて提案できる人材は、企業にとっても手放しにくい存在になります。AI・生成AI関連の知識と提案力AI・生成AIは、急速に案件が増えている領域です。今後さらに伸びる可能性も高く、先行して経験を積めば、希少人材として優位なポジションを築きやすくなります。特にニーズが高まっているのは、次のような領域です。セールスイネーブルメントAI営業ツールの導入支援生成AIサービスのアカウントセールスAI×営業の領域では、技術理解と営業スキルの両方を持つ人材がまだ限られています。そのため、早い段階で実績を作れれば、差別化しやすい分野です。AIプロダクトを実際に使い込み、業務改善の文脈で語れるようにしておくことも重要です。自分自身がAIを活用して成果を出しているという体験は、提案時の説得力を高めてくれます。新規開拓における再現性ある成果企業が最も求めているのは、売上に直結する人材です。中でも新規開拓の実績は、即戦力として評価されやすく、フリーランスの営業・セールス案件でも特に重視されます。整理しておきたい定量的な成果指標は、次の通りです。指標内容アポ獲得率テレアポやメールから商談につながった割合商談化率リードから商談に進んだ割合受注率商談から受注に至った割合ARR貢献額年間経常収益への貢献額これらの成果を定量的に語れる形で整理しておくと、商談時の評価を高めやすくなります。さらに、インサイドセールス起点でリード獲得からクロージングまで一貫して担える人材は、複数企業から声がかかりやすく、単価交渉でも有利です。一気通貫で成果を出せることが、フリーランス営業としての市場価値を押し上げる要素になります。SOKUDANでは高単価の営業・セールス案件が見つかるSOKUDAN（ソクダン）は、企業や事業の成長に関わる案件に出会える、フリーランス・副業向けの案件マッチングサービスです。エンジニア、マーケター、セールス、事業企画、デザイナーなどを中心に、幅広い案件を取り扱っています。低単価案件はあらかじめ排除されており、スキルを活かしたい即戦力人材向けの案件が豊富です。報酬は時給2,000円台後半〜6,000円が目安で、1万円を超える案件もあります。また、CS担当者がスキルや希望条件に合わせて案件を個別に紹介するため、効率よく自分に合う案件に出会いやすいです。企業ごとの面接対策や契約・単価交渉のサポート、報酬トラブル時の一部補填など、安心して働ける体制も整っています。フリーランスや副業で案件を探している方は、選択肢の1つとしてぜひ気軽に活用してみてください。▼SOKUDANのサービス詳細はこちら▼SOKUDANの営業・セールス案件の一覧はこちら