2026年最新のフリーランス・副業向け「営業・セールス案件の年収レポート」を公開します。フリーランス・副業向けの案件マッチングサイト「SOKUDAN（ソクダン）」に掲載されている約5,500件の実際の案件データ（一部抜粋）をもとに、営業・セールス案件の平均年収や案件数、稼働日数などを分析しました。調査サマリー・営業・セールス案件の平均年収：598万円・週3日以下の稼働案件が65%・フルリモート案件が60%以上【調査概要】SOKUDAN掲載案件（一部抜粋）について、単価と稼働時間から平均時給を算出平均時給をもとに、1日8時間・月21日稼働と仮定して想定月収・年収を試算対象期間：2019年7月1日〜2024年12月31日対象案件数：5,524件（※一部抜粋）【本レポート引用に関するお願い】本レポートは、Webメディアや各種媒体で自由に転載・活用可能です。ただし、引用の際は必ず以下の表記と本ページへのURLリンクを明記してください。出典：営業・セールス案件の年収レポート｜SOKUDAN Magazine（https://magazine.sokudan.work/post/jEBeGYPg）フリーランスの営業・セールス案件の平均年収SOKUDANに掲載されている営業・セールス案件の平均年収は598万円です。他の専門職種と比較すると、やや控えめな水準といえます。この背景には、営業職が幅広いスキルレベルの案件を含んでいることや、成果報酬型案件が多く、基本単価が抑えられやすいことが挙げられます。一方で、インセンティブの支給や長期契約への移行によって、実際の収入がこの想定年収を上回るケースも少なくありません。フリーランスの営業・セールス案件の案件数（比率）SOKUDANに掲載されている営業・セールス案件の案件比率は13.7%です。職種別ではエンジニア（36.5%）に次いで多く、他職種と比べても営業・セールス案件が豊富に存在していることが分かります。この背景には、幅広いスキルレベルや業界で営業人材が求められている点があります。SaaSやコンサルティングなど業界を問わず、また企業の成長フェーズや事業規模に関係なく、営業職は継続的に必要とされやすい職種です。案件数の多さは、営業職の汎用性の高さと安定した市場需要を示しています。転職やキャリアチェンジを検討する際にも、選択肢が多い職種といえるでしょう。フリーランスの営業・セールス案件の稼働日数SOKUDANに掲載されている営業・セールス案件では、週2〜3日稼働が57.5%と過半数を占めています。一方、週4〜5日のフルタイム案件は34.9%にとどまっており、成果を重視する営業職の業務特性が反映された結果といえるでしょう。営業職は、顧客との関係構築や商談を短期集中で進めやすいため、複数企業との契約を組み合わせて収入を安定させやすい職種です。また、週1日稼働の案件も7.5%存在しており、専門性の高い営業スキルを持つ人材には、柔軟な働き方を選びやすい環境が整っているといえます。フリーランスの営業・セールス案件のリモート可否SOKUDANに掲載されている営業・セールス案件のうち、フルリモートは60.4%、一部リモート可は28.3%で、合計88.7%がリモートワークに対応しています。顧客との信頼関係構築が重要な営業職でありながら、これほど高いリモート対応率となっている背景には、場所より成果を重視する評価体系という職種特性があります。実際にリモート不可の案件（11.3%）は、製品デモンストレーションや重要商談など、対面での対応が不可欠な業務に限定されています。エンジニア職種と比べるとやや低い水準ではあるものの、成果を出せる人材であれば、働く場所の自由度は十分に確保できる職種といえるでしょう。フリーランスの営業・セールス案件の多い業界SaaS：22.83%コンサルティング：22.35%その他IT関連：7.90%その他サービス：5.49%Webマーケティング：5.06%SOKUDANに掲載されている営業・セールス案件では、SaaS（22.83%）とコンサルティング（22.35%）がほぼ同率で最多となっており、この2分野が案件全体の中心を占めています。いずれも無形商材を扱う高単価のBtoB営業が主流で、サブスクリプション型の継続提案や、企業課題に踏み込んだ提案力など、高度な営業スキルが求められる分野です。一方、その他IT関連（7.90%）以下の業界は割合が大きく下がっており、営業職の需要が専門性の高いBtoB領域に集中していることがうかがえます。SaaSの継続率向上やコンサルティングの案件獲得など、単発の商談ではなく長期的な関係構築が前提となる業界で、営業スキルが特に価値を発揮しているといえるでしょう。フリーランスの営業・セールス案件の主な業務内容法人（BtoB）営業：85.71%インサイドセールス：12.24%新規開拓営業：2.04%テレアポ：3.42%フィールドセールス：1.81%SOKUDANに掲載されている営業・セールス案件では、法人（BtoB）営業が85.71%と圧倒的な割合を占めています。インサイドセールスは12.24%で続く一方、新規開拓営業やテレアポといった業務は数パーセント程度にとどまっています。この構成は、SaaSやコンサルティング分野の案件が多い傾向と一致しており、企業間の高単価取引を前提とした営業業務への需要が高いことを示しています。単発の新規開拓よりも、既存顧客との関係を深めながら複雑な商談をまとめられる営業人材が、特に価値を発揮しやすい市場環境といえるでしょう。データから読み取れるフリーランスの営業・セールス案件の特徴営業・セールス職は、企業の売上を直接支える最前線の職種として、業界を問わず必要とされています。顧客との関係構築から契約獲得までを担い、ビジネスの成否に直結する役割を果たす存在です。また、顧客と最も近い立場で接することから、企業の価値や姿勢を体現する「会社の顔」としての役割も担っています。業務内容・案件の傾向営業職の業務は、見込み客の開拓やヒアリング、提案、クロージング、既存顧客のフォローまで幅広く、売上創出の一連のプロセスを担います。BtoB営業では、企業課題に踏み込んだ提案を通じて長期的な関係構築を行うことが重視されます。一方、個人営業では、顧客のニーズや感情に寄り添う提案力やコミュニケーション力が成果を左右します。近年はインサイドセールスが急速に拡大しており、オンラインツールを活用した効率的な営業活動が主流になりつつあります。テレアポから商談、契約までをリモートで完結させるケースも増加しており、営業職の働き方は大きく多様化しています。業界による違いSOKUDANに掲載されている営業・セールス案件では、SaaSとコンサルティング業界がそれぞれ22%台と、最も高い需要を占めています。SaaS営業では、契約獲得そのものよりも、継続率向上やアップセルを見据えた顧客成功の支援が重要です。一方、コンサルティング営業では、企業の経営課題を正確に捉え、複雑なソリューションを分かりやすく伝える提案力が求められます。従来の製造業や小売業が商品知識を重視するのに対し、IT・テック業界では、技術理解力やデジタルツールを活用した営業力が差別化のポイントとなっています。働き方の変化リモート営業の普及により、営業職の働き方は大きく変化しています。SOKUDANのデータでは、88.7%の案件がリモート対応可能で、週2〜3日稼働が約57%と、柔軟な働き方が実現されています。オンライン商談ツールの発達により、移動時間を削減しながら顧客接点を増やせる環境が整い、営業活動の効率は大きく向上しました。一方で、業界や商材によっては対面での関係構築が欠かせないケースもあります。特に高額商材や長期契約では、信頼形成の観点から、現在も対面コミュニケーションが重視される傾向にあります。必要なスキルとキャリアパス営業職に求められる基本スキルは、コミュニケーション力、提案力、交渉力、精神的なタフネスです。近年はこれらに加え、CRMやMAツールの活用力、データをもとにした分析力も重要性を増しています。キャリアパスとしては、営業担当からマネージャー、営業部長・事業部長へと進むのが一般的です。さらに、営業経験を活かしてマーケティングや事業企画、経営企画へキャリアチェンジする選択肢もあります。成果が収入に直結しやすく、汎用性の高いビジネススキルを幅広く身につけられる点が営業職の大きな魅力です。近年は働き方の自由度も高まり、ライフスタイルに合わせたキャリア形成がしやすい職種といえるでしょう。▼関連記事：営業フリーランスの働き方とは？年収や成功のポイントも解説【実態】フリーランスの営業・セールス案件の傾向と企業ニーズここからは、実際にSOKUDANの営業・セールス案件で、企業から多く寄せられている具体的なニーズを紹介します。営業・セールス案件の特徴営業・セールス案件の需要は増加しています。背景にあるのは、「プロダクトが優れていても、売れなければ事業は成長しない」という企業側の課題です。案件の中心はBtoBの新規開拓で、新規顧客の獲得に強い人材は継続的に求められています。企業からの具体的なニーズとして多いのは、リード獲得を担うインサイドセールスや、商談からクロージングまでを担当するフィールドセールスなど、成果に直結するポジションです。特に需要が増している案件近年、営業・セールス領域の中でも、特に需要が高まっているのがエンタープライズセールスです。新規開拓の中でも、大企業を対象とした営業へのニーズが顕著に増えています。エンタープライズセールスとは、大企業向けの営業活動を指します。特徴は、決裁者や関連部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進める点にあります。顧客ごとの個別提案や、社内政治・意思決定プロセスの把握も不可欠です。単に商品やサービスを提案するのではなく、組織全体の構造や利害関係を理解し、立場ごとに最適化された提案を行う必要があります。そのため、高度な調整力と戦略設計力が求められます。企業が求める人材エンタープライズセールスの需要拡大に伴い、エンタープライズ領域でリード獲得から提案、クロージングまで一貫して担える人材は、企業から強く求められています。重視されるのは、新規開拓におけるインサイドセールスの経験と、具体的な成果を出した実績です。特にエンタープライズ営業の経験者や、数値で示せるパフォーマンスを持つ人材は高く評価されます。こうした人材は複数企業から声がかかりやすく、報酬や条件面でも優遇される傾向があります。営業職のフリーランスとして高年収を目指すなら、エンタープライズ領域での実績や、新規開拓における明確な成果が大きな武器になります。SOKUDANでは高単価の営業・セールス案件が見つかるSOKUDAN（ソクダン）は、実務経験豊富なフリーランス・副業人材と企業をつなぐ案件マッチングサイトです。上場企業からスタートアップまで幅広い企業の案件を掲載し、専門スキルを持つ人材と、特定のスキルを求める企業のマッチングを行っています。リモート案件率は92%と高く、場所に縛られない働き方が可能です。業務難度に応じた単価設計がされており、高単価の営業・セールス案件も豊富に揃っています。また、登録から最短即日で面談可能な「最速マッチング」が大きな特徴です。登録は約30秒で完了し、職務経歴書やスキルを入力すればすぐに応募できます。実際に、即日面談〜1週間以内にマッチングするケースも多く、全体としては2〜3週間程度での決定が一般的です。スピードだけでなく、スキルや希望条件を精査したうえで案件を紹介しているため、ミスマッチを抑えた質の高いマッチングを実現しています。なお、登録から利用まで全て無料です。スキルアップ支援やワークスペース利用、ライフサービスなど、登録者限定の福利厚生サービスも提供しています。フリーランス・副業での案件獲得を検討している方は、ぜひ気軽に活用してみてください。