2025年最新のフリーランス・副業の「営業・セールス案件の調査レポート」を発表します。約5,500件のSOKUDANに掲載されている実際のフリーランス・副業案件（一部抜粋）から作成しました。■調査サマリー・営業・セールス案件の平均年収598万円・週3日以下の稼働の案件が65%・フルリモート案件が60%超調査対象SOKUDANに掲載された求人案件（一部抜粋）の単価と稼働時間から平均時給を計算し、その平均時給から1日8時間、月21日稼働で想定月収と想定年収を試算しました。・対象期間2019年7月1月ー2024年12月31日・対象案件数 5,524件 ※一部抜粋※本データ引用の際のお願いメディア掲載の際に出典先を掲載する場合は、下記を追加いただくようお願いします。出典：SOKUDAN Magazine https://magazine.sokudan.work営業・セールス案件の平均年収平均年収598万円（職種別年収ランキングトップ10中、10位）営業・セールス案件の平均年収は598万円で、職種別年収ランキング10位となっています。案件割合では13.7%で2位と豊富にある一方で、年収面では他の専門職種と比べて控えめな水準です。これは、営業職が幅広いスキルレベルの案件を含んでいることや、成果報酬型の案件が多く基本単価は抑えめに設定されている影響があるでしょう。ただし、営業成績に応じたインセンティブや長期契約の可能性を考慮すると、実際の収入はこの基本年収を上回るケースも多い職種といえます。営業・セールス案件の案件数（比率）職種別案件数ランキングトップ10 営業 2位 案件比率13.7%営業・セールス案件は案件比率13.7%で職種別2位と、エンジニア（36.5%）に次ぐ豊富な需要があります。年収ランキングでは10位と控えめな一方で、案件数では上位に位置するのは、幅広いスキルレベルや業界で営業人材が求められているためです。SaaSからコンサルティングまで多様な業界で必要とされ、企業の成長段階や事業規模を問わず常に需要がある職種特性が反映されています。この豊富な案件数は、営業職の汎用性の高さと市場での安定した需要を示しており、転職やキャリアチェンジを検討する際の選択肢の多さにもつながっているといえるでしょう。営業・セールス案件の稼働日数週4~5日: 34.9%週2~3日: 57.5%週1日: 7.5%営業・セールス案件は週2～3日が57.5%と過半数を占め、他の職種とは対照的な稼働パターンを示しています。週4～5日のフルタイムは34.9%に留まり、営業職の成果重視の業務特性が反映された結果です。顧客との関係構築や商談は短期集中でも十分な効果を発揮でき、複数企業との契約を組み合わせることで収入の安定化を図りやすい職種といえます。週1日の案件も7.5%あり、専門性の高い営業スキルを持つ人材には多様な働き方の選択肢が用意されているでしょう。営業・セールス案件のリモート可否フルリモート(在宅OK): 60.4%リモート(一部)可: 28.3%リモート不可: 11.3%営業・セールス案件は、フルリモートが60.4%、一部リモート可が28.3%で、合計88.7%がリモートワークに対応しています。顧客との信頼関係構築が重要な営業職でも、これだけ高いリモート対応率を実現しているのは、成果重視の評価体系により場所よりも結果が重視される職種特性があるためです。リモート不可の11.3%は、製品デモンストレーションや重要商談など、対面での価値提供が不可欠なケースに限られています。エンジニア職種と比べるとやや低めですが、営業成果を出せれば働く場所の自由度は十分に確保されている職種といえるでしょう。営業・セールス案件の多い業界SaaS: 22.83%コンサルティング: 22.35%その他IT関連: 7.90%その他サービス: 5.49%Webマーケティング: 5.06%営業・セールス案件では、SaaS（22.83%）とコンサルティング（22.35%）がほぼ同率で圧倒的な割合を占めています。両業界とも無形商材の高単価営業が中心で、サブスクリプション営業や企業の課題解決提案など、高度な営業スキルが求められる分野です。その他IT関連（7.90%）以下は大きく差をつけられており、営業職の需要が専門性の高いB2B営業に集中していることがわかります。SaaSの継続率向上やコンサルティングの案件獲得など、単発の商談ではなく長期的な関係構築が重要な業界で、営業スキルが特に価値を発揮する領域といえるでしょう。営業・セールス案件の多い業務内容法人営業: 85.71%インサイドセールス: 12.24%新規開拓営業: 2.04%テレアポ: 3.42%フィールドセールス: 1.81%営業・セールス案件では、法人営業が85.71%と圧倒的なシェアを占めています。インサイドセールスが12.24%で続きますが、新規開拓営業やテレアポなどは数パーセントに留まっており、法人営業の突出ぶりが際立っています。これは、SaaSやコンサルティング業界での需要が高いことと合致しており、企業間の高単価取引をメインとした業務が求められていることを示しています。単純な新規開拓よりも、既存顧客との関係深耕や複雑な商談をまとめる能力を持つ営業人材が、特に価値を発揮する市場環境といえるでしょう。営業・セールス職の特徴営業・セールス職は、企業の売上に直結する最前線の職種として、あらゆる業界で必要とされています。顧客との関係構築から契約獲得まで、ビジネスの成否を左右する重要な役割を担っており、「会社の顔」として企業価値を体現する存在でもあります。仕事内容と業務の特徴営業職の基本業務は、見込み客の開拓から始まり、ヒアリング、提案、クロージング、そして既存顧客のフォローアップまで多岐にわたります。法人営業では企業の課題解決を通じた長期的な関係構築が中心となり、個人営業では顧客の感情に寄り添った提案力が重要になります。近年はインサイドセールスが急成長しており、オンラインツールを活用した効率的な営業活動が主流となっています。テレアポから始まって商談、契約まで全てリモートで完結するケースも増え、働き方の多様化が進んでいます。業界による違いSaaSとコンサルティング業界が最も需要が高く、それぞれ22%台のシェアを占めています。SaaS営業では継続率向上やアップセルが重要で、単発の契約獲得よりも長期的な顧客成功を支援するスキルが求められます。コンサルティング営業では、企業の経営課題を理解し、複雑なソリューションを分かりやすく提案する能力が不可欠です。従来の製造業や小売業では商品知識が重視される一方、IT・テック業界では技術的な理解力とデジタルツールの活用能力が差別化要因となっています。働き方の変化リモート営業の普及により、営業職の働き方は大きく変化しました。SOKUDANのデータでは88.7%がリモート対応可能で、週2〜3日稼働が57%と柔軟な働き方が実現されています。オンライン商談ツールの発達により、移動時間を削減して効率的に顧客接点を増やすことが可能になっています。ただし、業界や商材によっては対面での関係構築が重要な場合もあり、完全リモート化は難しいケースもあります。特に高額商材や長期契約では、信頼関係構築のための対面コミュニケーションが今でも重視されています。必要なスキルとキャリアパス営業職に求められる基本スキルは、コミュニケーション能力、提案力、交渉力、そして精神的なタフネスです。最近では、CRMツールやMA（マーケティングオートメーション）ツールの活用能力、データ分析スキルも重要になっています。キャリアパスとしては、営業担当者から主任・係長、営業マネージャーを経て営業部長や事業部長へと昇進するのが一般的です。また、営業経験を活かしてマーケティング、事業企画、経営企画へのキャリアチェンジも可能で、汎用性の高いスキルを身につけられる職種といえます。成果次第で高収入を実現でき、ビジネススキルを幅広く身につけられる魅力的な職種です。特に現代では働き方の柔軟性も向上しており、ライフスタイルに合わせたキャリア形成が可能になっています。■SOKUDANのフリーランス調査記事（ランキング・レポート）SOKUDANでは、毎月フリーランスに関する調査記事をランキング・レポート記事として投稿しています。＜「データでみる」フリーランス・副業の記事一覧＞【2025年】C#案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】PHPエンジニア案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】JavaScript案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】Flutter案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】Unity案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】Javaエンジニア案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 【2025年】Goエンジニア案件の平均年収、案件数｜フリーランス副業調査 最新ランキングやレポートを見逃したくない方は、PRTIMESやTwitterのフォローがおすすめです。SOKUDAN 公式X（旧Twitter）『SOKUDAN（ソクダン）』とは転職マーケットにいない即戦力人材を最短1日で見つけることができる、最速の複業マッチングプラットフォームです。20代後半〜40代前半のIT領域に強いエンジニア、マーケター、セールス、BizDev、UI・UXデザイナーの5職種を中心に、最近ではコーポレート人材なども増えております。また、スタートアップや上場企業との取引も増え、正社員で即戦力人材を採用したくても「採用するまで何か月も時間を要する」「スカウトメールの反応率が下がってきている」といったお悩みを持つ採用担当者様の課題解決のためのサービスを提供しております。▶最新の導入事例はこちら